وظيفة مدير مخاطر المصدر وخدمات القيمة المضافة لدى Visa في الرياض
Director, Issuer Risk Value Added Services Specialist seller KBO
🏢 Visa
تفاصيل الوظيفة
تسعى شركة فيزا، الرائدة عالمياً في تكنولوجيا المدفوعات، إلى توظيف مدير متخصص في مبيعات خدمات القيمة المضافة لإصدار البطاقات (Director, Issuer Risk Value Added Services Specialist Seller) مع التركيز على حلول المخاطر والهوية (RAS) في منطقة KBO، وذلك في مدينة الرياض. هذا المنصب يتطلب العمل بنظام هجين (حضور في المكتب وفقاً لتوجيهات مدير التوظيف).
نبذة عن الوظيفة
- نبحث عن مدير ذو خبرة عالية وحافز قوي للعمل ضمن فريق مبيعات خدمات القيمة المضافة، مع التركيز على بيع الخدمات المتعلقة بحلول مخاطر الإصدار والهوية (RAS) في أسواق KBO.
- يتطلب الدور التعاون الوثيق مع فرق متعددة داخل الشركة مثل فرق المبيعات العامة، عمليات المبيعات، المنتجات، هندسة المبيعات، الاستراتيجية، خدمات العملاء، الشركاء الرقميين، والتسويق.
المهام والمسؤوليات
- بناء وتحسين مسار مبيعات مؤهل لحلول الاحتيال والمخاطر (RAS) مع التركيز على حالات استخدام المصدرين عالية القيمة (الاحتيال في التفويض، منع الاحتيال، مراقبة المعاملات، مخاطر الهوية).
- إدارة وتحقيق أهداف مبيعات خدمات القيمة المضافة (RAS VAS) لمنطقة KBO في الإيرادات الجديدة والحالية.
- قيادة دورة المبيعات الكاملة (الاستكشاف → صياغة الحلول → الهيكلة التجارية → الإغلاق) مع التركيز على عرض القيمة والعائد على الاستثمار (تقليل الاحتيال، رفع معدلات الموافقة، تحسين التكاليف).
- إجراء جلسات اكتشاف متعمقة مع العملاء لتشخيص تحديات الاحتيال لدى المصدرين (مثل الإيجابيات الكاذبة، رفض التفويض، كشف الحسابات الوهمية، مخاطر الإعداد الرقمي).
- ترجمة نقاط الألم الخاصة بالعملاء إلى بنى حلول مخصصة باستخدام قدرات فيزا للمخاطر والهوية.
- بناء علاقات مع فرق الاحتيال والمخاطر والرقمية داخل مؤسسات المصدرين، والتواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين باستخدام رؤى مدعومة بالبيانات ومعايير الصناعة.
- إظهار خبرة وفهم منصات الاحتيال والمخاطر للبطاقات والمدفوعات.
- فهم عميق لنظام المدفوعات، خاصة احتياجات المصدرين، والاتجاهات الناشئة، والمدفوعات في الوقت الفعلي، والتغييرات التنظيمية، والتحديات التشغيلية.
- ضمان تحديث دقيق وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات في نظام Microsoft Dynamics مع تقديم رؤى حول اتجاهات السوق والتحليل التنافسي.
- ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال التواصل الاستباقي مع الرؤى ذات الصلة والمتابعة المنتظمة.
- التعاون مع فريق المبيعات العامة لإعداد العروض والعروض التقديمية ومواد البيع التي تسلط الضوء على القدرات التقنية والمزايا لحلول فيزا.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مخصصة للمصدرين تتماشى مع هدف فيزا لرفع مستوى الجميع في كل مكان.
- العمل بشكل تعاوني مع فرق المنتجات وخدمات العملاء والمالية والتقنية لضمان تجربة عملاء مثالية وتحسين المنتج.
- تعزيز فهم عوامل النجاح الحاسمة لتحقيق أهداف إيرادات الحلول المخصصة.
- تقديم مدخلات لتصميم وتنفيذ مواد المبيعات والأنشطة التسويقية والترويجية لزيادة الوعي بأهداف خدمات القيمة المضافة (VAS).
- المساءلة عن تحقيق أهداف مبيعات حلول خدمات القيمة المضافة للإصدار (تغطية المخاطر والهوية) بالتعاون مع مديري الحسابات.
- اكتساب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين وتنميتهم بالشراكة مع فرق المنتجات المحلية.
- فهم التحديات المعقدة للعملاء واستخدام تقنية فيزا لتقديم حلول تلبي تلك التحديات.
- الريادة في تطبيق منهجية المبيعات القائمة على القيمة وتسويق ما بعد البيع وتخطيط النجاح المشترك مع العملاء لضمان تحقيق نتائج العملاء وإيرادات فيزا.
- تحديد وقياس الفرص المحددة في السوق بالتعاون مع فرق إدارة العلاقات المحلية والمنتجات.
الشروط والمتطلبات
- خبرة عمل لا تقل عن 8 سنوات مع درجة البكالوريوس.
- يفضل خبرة 10 سنوات أو أكثر مع درجة البكالوريوس، أو 8 سنوات خبرة أو أكثر مع درجة متقدمة (ماجستير، ماجستير إدارة أعمال، دكتوراه، قانون).
- معرفة وفهم معالجة المدفوعات بما في ذلك المنتجات والخدمات وأنظمة وعمليات الأعمال.
- معرفة خبيرة وفهم عميق لحلول المخاطر والاحتيال الخاصة بالمصدرين، بما في ذلك المنصات التي توفرها الشبكات الدولية ومنصات إدارة الاحتيال على مستوى المؤسسة.
- خبرة في قطاع البطاقات/الخدمات المصرفية/الخدمات المصرفية للأفراد/الخدمات المالية أو أعمال المدفوعات.
- خبرة مباشرة في إدارة مسار المبيعات.
- فهم خبير وتأثير في اتجاهات أسواق KBO من خلال بيع قصة VisaNet (الميزات والفوائد وغيرها).
المهارات المطلوبة
- مهارات مبيعات ممتازة.
- مهارات اتصال وشخصية وتعاون قوية للتأثير على اتجاه وقرارات كبار المصرفيين الدوليين.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت والقدرة على تحقيق الأهداف بأقل إشراف إداري.
- مهارات تقنية قوية جداً.
- مهارات تفاوض مثبتة وخبرة في تطوير الأعمال/المبيعات.
- مهارات قوية في الإدارة الذاتية بما في ذلك الدافع والطاقة الواضحة.
عرض النص الأصلي للإعلان
About Us
Visa is a world leader in payments technology, facilitating transactions between consumers, merchants, financial institutions and government entities across more than 200 countries and territories, dedicated to uplifting everyone, everywhere by being the best way to pay and be paid.
At Visa, you'll have the opportunity to create impact at scale - tackling meaningful challenges, growing your skills and seeing your contributions impact lives around the world.
Join Visa and do work that matters - to you, to your community, and to the world. Progress starts with you.
Job Description
Company Description
Visa is a world leader in payments and technology, with over 259 billion payments transactions flowing safely between consumers, merchants, financial institutions, and government entities in more than 200 countries and territories each year. Our mission is to connect the world through the most innovative, convenient, reliable, and secure payments network, enabling individuals, businesses, and economies to thrive while driven by a common purpose - to uplift everyone, everywhere by being the best way to pay and be paid.
Make an impact with a purpose-driven industry leader. Join us today and experience Life at Visa.
Job Description
We are seeking a highly motivated and experienced Director, Issuing VAS - Specialist Seller, part of the larger Value-Added Services Sales function, with expected focus on the sale of services related to Issuing Risk and Identity Solution (RAS) VAS in the markets of KBO. Internally, the role requires collaboration with a wide range of cross functional teams, including but is not limited to Generalist Sellers, Sales Operations, Product, Sales Engineering, Strategy, Client Services, Digital Partners, and Marketing.
Key Responsibilities:
Qualifications
Basic Qualifications
Visa is an EEO Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran status. Visa will also consider for employment qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with EEOC guidelines and applicable local law.
Visa is an EEO Employer
Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran status. Visa will also consider for employment qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with EEOC guidelines and applicable local law.
Visa is a world leader in payments technology, facilitating transactions between consumers, merchants, financial institutions and government entities across more than 200 countries and territories, dedicated to uplifting everyone, everywhere by being the best way to pay and be paid.
At Visa, you'll have the opportunity to create impact at scale - tackling meaningful challenges, growing your skills and seeing your contributions impact lives around the world.
Join Visa and do work that matters - to you, to your community, and to the world. Progress starts with you.
Job Description
Company Description
Visa is a world leader in payments and technology, with over 259 billion payments transactions flowing safely between consumers, merchants, financial institutions, and government entities in more than 200 countries and territories each year. Our mission is to connect the world through the most innovative, convenient, reliable, and secure payments network, enabling individuals, businesses, and economies to thrive while driven by a common purpose - to uplift everyone, everywhere by being the best way to pay and be paid.
Make an impact with a purpose-driven industry leader. Join us today and experience Life at Visa.
Job Description
We are seeking a highly motivated and experienced Director, Issuing VAS - Specialist Seller, part of the larger Value-Added Services Sales function, with expected focus on the sale of services related to Issuing Risk and Identity Solution (RAS) VAS in the markets of KBO. Internally, the role requires collaboration with a wide range of cross functional teams, including but is not limited to Generalist Sellers, Sales Operations, Product, Sales Engineering, Strategy, Client Services, Digital Partners, and Marketing.
Key Responsibilities:
- Own, build, and continuously refine a qualified pipeline specifically for Fraud & Risk (RAS) solutions, focusing on high-value issuer use cases (authorization fraud, scam prevention, transaction monitoring, identity risk). Manage and meet the targets for KBO RAS VAS Sales both on incremental new revenue and existing revenue.
- Drive full sales lifecycle (discovery → solutioning → commercial structuring → closure) with a strong emphasis on value articulation and ROI (fraud reduction, approval rate uplift, cost optimization)
- Lead deep-dive client discovery sessions to diagnose issuer fraud challenges (e.g., false positives, authorization declines, mule detection, digital onboarding risks). Translate client pain points into tailored solution architectures leveraging Visa Risk & Identity capabilities
- Develop relationships with fraud, risk and digital teams within issuer organizations. Engage C-level and senior risk stakeholders using data-backed insights and industry benchmarks.
- Demonstrate expertise and understanding of Fraud and Risk platforms for Cards and Payments
- Demonstrate a deep understanding of the payment’s ecosystem, specifically Issuers needs, emerging trends, real time payments, regulatory changes, and the specific operational challenges players in the payment’s ecosystem face.
- Ensure timely and accurate updates on sales activities are captured in Microsoft Dynamics, offering Insight into market trends and competitive analysis.
- Ensure high levels of client/ prospect satisfaction through proactive outreach with relevant insights and regular follow-ups.
- Partner with the Generalist Sales team to prepare proposals, presentations, and other sales materials that highlight Visa solutions' technical capabilities and advantages to address client needs.
- Develop and execute sales strategies tailored to issuers that align with Visa’s Purpose to uplift everyone, everywhere by being the best way to pay and be paid.
- Work collaboratively with various teams, including Product, Client Services, Finance and Technology, to ensure optimal client experience and continuous product improvement.
- Promote an understanding of critical success factors to achieving the assigned solutions revenue objectives.
- Provide input into design and implementation of sales collateral, general marketing and promotional activities and materials to ensure increased awareness of VAS objectives and priorities.
- Accountable for driving and achieving the sales targets for Issuing VAS Solutions, covering Risk & Identity, potentially inclusive of other Issuer Value Added Services over time, booking revenue lines through collaboration and partnership with Account Executives and Account Managers through acquisition of net-new customers or upsell of existing clients.
- Acquisition of new clients and retention/ growth of existing clients in partnership with market product teams.
- Understand clients’ complex challenges/ problems and uses of Visa technology to drive solutions with said technology.
- Champion and lead from the front with Visa’s value-based sales methodology, post-sale commercialization, mutual success planning with clients and across Visa to ensure client outcomes and Visa revenue realization.
- Partner with the Product and Sales engineering teams to prepare proposals, presentations, and other sales materials that highlight our solutions' technical capabilities and advantages.
- Engage with internal cross functional teams including Product Management, Product Development, Sales Engineering, Client Support and Product Marketing to relay market feedback and provide input into the design of new solutions.
- Identify, qualify and quantify market specific opportunities in close cooperation with local relationship management and product teams.
Qualifications
Basic Qualifications
- 8+ years of relevant work experience and a Bachelors degree,
- 10 or more years of relevant work experience with a Bachelor Degree or 8 or more relevant years of experience with an Advanced Degree (e.g. Masters, MBA, JD, MD, PhD)
- Knowledge and understanding of payment processing including products and services, business systems and processes
- Expert knowledge and understanding of issuer related Risk and Fraud solutions and platforms. Including but not limited to International Scheme provided platforms and Enterprise- Wide Fraud management platforms.
- Card issuer/ banking/Retail banking/financial services sector or payment business experience.
- Direct experience in managing a sales pipelines
- Excellent sales skills
- Excellent time management skills and ability to achieve goals with minimal management oversight
- Very strong technical skills
- Expert understanding and influencing the direction in KBO markets by selling the VisaNet story (features, benefits, et al).
- Strong communication, interpersonal and collaboration skills to influence direction and change attitudes and decisions of senior level international bankers
- Strong self-management skills including demonstrable drive and energy
- Sales/ business development experience and proven negotiation skills
- Multicultural sensitivity and interpersonal relationship management, including the ability to work effectively within KBO
- Fluent in English
Visa is an EEO Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran status. Visa will also consider for employment qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with EEOC guidelines and applicable local law.
Visa is an EEO Employer
Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran status. Visa will also consider for employment qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with EEOC guidelines and applicable local law.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 31 يوليو 2026