وظيفة تنفيذي حسابات للبنية التحتية والمدن شاغرة لدى Dassault Systèmes في السعودية
Client Executive Infrastructure & Cities Industry (F/M)
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Dassault Systèmes عن توفر فرصة وظيفية شاغرة في السعودية لوظيفة (Client Executive Infrastructure & Cities Industry) للرجال والنساء، بهدف قيادة التحول التجاري للعملاء في قطاع البنية التحتية والمدن وزيادة الإيرادات في السوق السعودي.
المهام والمسؤوليات
- تنفيذ التحول التجاري مع قائمة من الحسابات المحددة لزيادة انتشار 3DS ونمو الإيرادات على المدى المتوسط والطويل، مع التركيز على السوق السعودي.
- تحقيق خطة الإيرادات من خلال تنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتضمن النظام البيئي لـ 3DS بما يتوافق مع القرارات المعتمدة في إطار VALUE ENGAGEMENT.
- قيادة العلاقات التنفيذية مع العملاء والنظام البيئي العالمي لدعم التحول التجاري للمؤسسات.
- المسؤولية عن الانخراط بالقيمة بشكل منهجي، وتقديم وبيع مهام استشارات الأعمال من 3DS لدعم التحول التجاري للعميل.
- دفع تأييد فريق 3DS والتزام العميل باستراتيجية الحساب بعد تفعيل VALUE ENGAGEMENT.
- بناء وتطوير علاقات ثقة على المستوى التنفيذي وفي جميع طبقات تنظيم العميل لضمان أعمال مستدامة لـ 3DS.
- إشراك فرق 3DS و/أو C&SI حسب الاقتضاء للحفاظ على حضور استشاري متميز لـ 3DS لدى العميل وخلق فرص نمو جديدة.
- إجراء عمليات بيع كاملة تتوافق مع عملية LEVERAGE وإطار VALUE ENGAGEMENT لتحقيق خطة الإيرادات بشكل مفرط.
- تقديم توقعات دقيقة على مدى 5 أرباع متداولة والسنة المالية، مع إنشاء مسار مبيعات مناسب لتحقيق الأهداف التجارية.
- إدارة المفاوضات مع العميل مع الالتزام بجميع عمليات مشاركة 3DS (SBO, IOC, CLOSA, RevRec)، واللوائح الحكومية والمحلية، وسياسات DS والمعايير الأخلاقية.
- تحديد أفضل الممارسات بناءً على الدروس المستفادة (بما في ذلك RCA والتحليلات ومراجعات الخسائر).
- إدارة النظم البيئية لـ 3DS والعملاء طوال تجربة العميل لضمان الرضا العام.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في منصب مبيعات.
- خبرة قوية في المبيعات وإدارة الحسابات للحسابات المتوسطة والكبيرة، مع إثبات التعامل مع اللاعبين المحليين في السعودية.
- معرفة متعمقة بصناعة البنية التحتية والمدن وديناميكيات السوق في الشرق الأوسط، وخاصة السعودية.
- خبرة مثبتة في بيع الاستشارات التجارية (Consulting Selling).
- خبرة في بيع البرمجيات مطلوبة.
- إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
المهارات المطلوبة
- معرفة بحلول 3DS.
- إدارة التغيير.
- التواصل الفعال.
- التركيز على العميل (Client-centricity).
- تنسيق الأنظمة البيئية (Ecosystem orchestration).
- عمليات البيع وتخطيط الحسابات.
عرض النص الأصلي للإعلان
Role Description & Responsibilities
Responsible for implementing business transformation with list of assigned accounts to increase 3DS penetration and revenue growth on a mid and long-term basis, with a clear focus on Saudi Arabia's market.
Deliver revenue plan by executing an overall sales strategy, involving the 3DS ecosystem in line with decisions validated on VALUE ENGAGEMENT deployed.
Lead Customer Executive relationship and global ecosystem to support enterprise business transformation.
Be accountable to engage by value systematically, positioning and selling 3DS business consulting missions to support client's business transformation.
Significant experience (8 years minimum) in a Sales position
Strong Sales and account management experience for medium and large accounts, with a proven engagement with local players in Saudi Arabia.
In-depth knowledge of the Infrastructure and Cities industries and of the Middle East market dynamics, especially Saudi Arabia.
Proven experience in Consulting Selling
Exposure in software selling is required
English and Arabic speaker
As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
Responsible for implementing business transformation with list of assigned accounts to increase 3DS penetration and revenue growth on a mid and long-term basis, with a clear focus on Saudi Arabia's market.
Deliver revenue plan by executing an overall sales strategy, involving the 3DS ecosystem in line with decisions validated on VALUE ENGAGEMENT deployed.
Lead Customer Executive relationship and global ecosystem to support enterprise business transformation.
Be accountable to engage by value systematically, positioning and selling 3DS business consulting missions to support client's business transformation.
- Drive 3DS team endorsement and customer commitment on account strategy once VALUE ENGAGEMENT is deployed
- Build and develop trusted relationships at executive level and within all layers of client organization to ensure sustainable business for 3DS
- Involve 3DS teams and/or C&SI as appropriate to maintain a high-end 3DS consulting presence at customer and to create new growth opportunities
- Perform full sales engagements consistent with the LEVERAGE process and VALUE ENGAGEMENT framework to overachieve revenue plan
- Provide an accurate forecast on 5 rolling quarters and FY creating the appropriate pipeline to reach business objectives
- Manage negotiation with the customer by complying with all 3DS engagement processes (SBO, IOC, CLOSA, RevRec), government and local regulations, DS policies and ethical standards
- Identify best practices based on Lessons Learned (including RCA, Analytics, Loss Reviews)
- Manage 3DS and Client ecosystems all along the customer experience to ensure global satisfaction
Significant experience (8 years minimum) in a Sales position
Strong Sales and account management experience for medium and large accounts, with a proven engagement with local players in Saudi Arabia.
In-depth knowledge of the Infrastructure and Cities industries and of the Middle East market dynamics, especially Saudi Arabia.
Proven experience in Consulting Selling
Exposure in software selling is required
English and Arabic speaker
- Knowledge of 3DS solutions
- Change management
- Effective communication
- Client-centricity
- Ecosystem orchestration
- Sales processes and account planning
As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 26 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4454075293
رقم الإعلان لدى المصدر: 4454075293