📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

وظيفة مدير حسابات شاغرة لدى Yokogawa بالخبر

Account Manager
🏢 Yokogawa
🕒 نُشرت: (منذ 22 يوماً) 📍 الخبر وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

انضم إلى Yokogawa، الشركة الحائزة على جوائز في مجال الأتمتة الصناعية، كمدير حساب (Account Manager) في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الوظيفة

Yokogawa هي جهة رائدة في حلول الأتمتة الصناعية والقياس والاختبار وخدمات المعلومات، وتعمل في أكثر من 60 دولة مع 18,000 موظف. تهدف الشركة إلى تشكيل مستقبل أفضل من خلال دعم تحول الطاقة والتكنولوجيا الحيوية والذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني الصناعي. تبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركونها شغف الابتكار والاهتمام بالكوكب، وتقدم فرصًا وظيفية متميزة للتطوير المهني في بيئة عالمية قائمة على الاحترام والتعاون والنزاهة.

المهام والمسؤوليات

  • تحقيق أهداف المبيعات والحصص المحددة (Sales Target & Quota).
  • الحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء.
  • العمل الاستباقي لتوليد وتحديد فرص أعمال جديدة ضمن الحسابات الموكلة.
  • فهم متطلبات العملاء واقتراح الحلول المناسبة بالتعاون مع فرق العروض والهندسة.
  • دعم إعداد العروض الفنية والتجارية.
  • القيام بأنشطة مبيعات أنظمة التحكم الموزّع (DCS) وأنظمة السلامة، وتشمل: العروض التقديمية والتجارب للعملاء، المناقشات الفنية مع العميل والمستخدم النهائي، تقديم التوضيحات الفنية لاستفسارات العملاء حول العروض، وعروض النظام (DCS وأنظمة السلامة).
  • الحفاظ على نظام CRM بانتظام لمتابعة الفرص.
  • دعم مدير الحساب إلى جانب فريق المبيعات والتسويق في الأنشطة التسويقية (المعارض والندوات التقنية) للترويج لحلول Yokogawa.
  • السفر المكثف داخل المملكة العربية السعودية.

الشروط والمتطلبات

  • درجة هندسية في أحد التخصصات: هندسة الأجهزة، الكيميائية، تكنولوجيا المعلومات، الإلكترونيات، الكهرباء، أو ما يعادلها.
  • مؤهل إضافي أو شهادة مهنية (مثل ISA CAP، TUV FSE) تعتبر ميزة إضافية.
  • خبرة لا تقل عن 12 سنة إجمالاً، منها 3 سنوات على الأقل في دور مدير حساب (Account Manager).
  • الخبرة الهندسية/الفنية تعتبر ميزة.
  • خبرة إدارية في الإشراف وتوجيه الأفراد والموارد لتحقيق نتائج محددة ضمن أطر زمنية محددة (من 13 شهراً إلى 3 سنوات).

المهارات المطلوبة

  • معرفة متعمقة بأنظمة DCS و ESD وحلول العمليات وتطبيقاتها (خبرة مع Yokogawa ميزة)، ومعرفة بمجموعة منتجات وحلول Yokogawa.
  • خلفية وخبرة ذات صلة في صناعات النفط والغاز والبتروكيماويات، مع أفضلية للخبرة السابقة في السعودية مع أرامكو السعودية و/أو سابك.
  • خبرة في العمل ضمن فرق متعددة التخصصات.
  • معرفة وتطبيق عملية البيع والبيع القائم على القيمة (Value-Based Selling).
  • معرفة أنظمة المنافسين بما في ذلك نقاط القوة والضعف.
  • فهم عمليات اتخاذ القرار لدى العملاء والمشترين والمؤثرين.
  • القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة فريق.
  • مهارات تواصل جيدة وإجادة اللغة الإنجليزية (معرفة اللغة العربية ميزة إضافية).
  • فطنة تجارية ومهارات تفاوض قوية.
  • موقف إيجابي واستعداد للتعلم المستمر.
  • خبرة جيدة في استخدام مجموعة MS Office (Word، Excel، PowerPoint) وبرنامج Visio.
عرض النص الأصلي للإعلان
Not just a job, but a career

Yokogawa, award winner for ‘Best Asset Monitoring Technology’ and ‘Best Digital Twin Technology’ at the HP Awards, is a leading provider of industrial automation, test and measurement, information systems and industrial services in several industries.

Our aim is to shape a better future for our planet through supporting the energy transition, (bio)technology, artificial intelligence, industrial cybersecurity, etc. We are committed to the United Nations sustainable development goals by utilizing our ability to measure and connect.

About The Team

Our 18,000 employees work in over 60 countries with one corporate mission, to "co-innovate tomorrow". We are looking for dynamic colleagues who share our passion for technology and care for our planet. In return, we offer you great career opportunities to grow yourself in a truly global culture where respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude are highly valued and exhibited in everything we do.

Responsibilities

  • Be directly responsible for achieving sales targets and quota
  • Maintain good customer relations.
  • Pro-actively work to generate and identify new business with assigned accounts
  • Understand customer requirements and propose suitable solutions by working with proposal and engineering teams
  • Support preparation of technical and commercial proposals
  • Sales Activities for Systems (DCS and Safety) including
    • Sales presentation and demo to customers
    • Technical Discussions with Customer and End User
    • Technical Clarifications to Customer’s queries on proposal
    • System Presentations (DCS and Safety Systems)
  • Maintain CRM regularly to keep track of opportunities
  • Support account manager, along with sales and marketing team for marketing activities (exhibitions, technology seminars) to promote Yokogawa solutions
  • Extensive travel within Saudi Arabia anticipated
Qualification And Experience

  • Engineering Degree (Instrumentation, Chemical, IT, Electronics, or Electrical etc.)
  • Additional qualification/certification (e.g. ISA CAP, TUV FSE, etc.) is a plus
  • Experience: Minimum 12 years experience, with at least 3 years in Account Manager role
  • Engineering/Technical experience is an advantage.

Managerial Experience

Experience in supervising and directing people and other resources to achieve specific end results within limited timeframes (13 months to 3 years)

  • Be directly responsible for achieving sales targets and quota
  • Maintain good customer relations.
  • Pro-actively work to generate and identify new business with assigned accounts
  • Understand customer requirements and propose suitable solutions by working with proposal and engineering teams
  • Support preparation of technical and commercial proposals
  • Sales Activities for Systems (DCS and Safety) including
    • Sales presentation and demo to customers
    • Technical Discussions with Customer and End User
    • Technical Clarifications to Customer’s queries on proposal
    • System Presentations (DCS and Safety Systems)
  • Maintain CRM on a regular basis to keep track of opportunities
  • Support account manager, along with sales and marketing team for marketing activities (exhibitions, technology seminars) to promote Yokogawa solutions
  • Extensive travel within Saudi Arabia anticipated
Competencies

  • Knowledge of DCS, ESD, and Process solutions and applications (Yokogawa experience an advantage). Knowledge of YOKOGAWA´s portfolio of products and solutions would be an advantage
  • Relevant background and experience in Oil, Gas, and Petrochemical industries. Prior experience in Saudi Arabia with Saudi Aramco and/or SABIC will be an advantage
  • Relevant experience in working in a multi-discipline work team/environment
  • Knowledge and application of the sales process and value-based selling
  • Knowledge of competitor systems, including strength and weakness
  • Understand customers‘ decision-making processes, buyers, and influences

Skills

  • Independent worker and able to manage a team
  • Good interpersonal skills
  • Good command of the English language. (Arabian language knowledge is a plus)
  • Commercial acumen/negotiation skills
  • Positive attitude, open to learning
  • Good experience with MS Office suite (Word, Excel, PowerPoint) including Visio

Yokogawa is an Equal Opportunity Employer. Yokogawa wants a diverse, equitable and inclusive culture. We will actively recruit, develop, and promote people from a variety of backgrounds who differ in terms of experience, knowledge, thinking styles, perspective, cultural background, and socioeconomic status. We will not discriminate based on race, skin color, age, sex, gender identity and expression, sexual orientation, religion, belief, political opinion, nationality, ethnicity, place of origin, disability, family relations or any other circumstances. Yokogawa values differences and enables everyone to belong, contribute, succeed, and demonstrate their full potential.

Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Yokogawa

about our Employee Referral process!
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 24 يونيو 2026

وظائف أخرى لدى Yokogawa