وظيفة مدير حسابات مؤسسات شاغرة لدى Trellix في السعودية
Enterprise Account Manager - Saudi Arabia
🏢 Trellix
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Trellix، الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني، عن توفر وظيفة مدير حسابات المؤسسات (Enterprise Account Manager) في المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
سيكون مدير حسابات المؤسسات مسؤولاً عن دفع جهود توليد الطلب الإضافي لبيع مجموعة معقدة من منتجات وحلول وخدمات Trellix الأمنية داخل المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة معرفة متعمقة بمنتجات Trellix، ومعلومات بديهية عن الصناعة والمنافسين، والقدرة على توليد القيمة من خلال التطبيق الدقيق وفي الوقت المناسب للمعرفة. كما سيقوم بتطوير المبيعات عبر تقييم احتياجات العملاء بشكل استباقي، وتحديد فرص النمو، وإنشاء عروض مخصصة للعملاء، مع التركيز على تخطيط الحسابات، وإشراك العملاء، وتحقيق الإيرادات، والتفاوض على العقود، وإدارة أصحاب المصلحة عبر الأقسام، وإدارة توقعات العملاء بتميز.
المهام والمسؤوليات
- تحديد العملاء المحتملين، بدء علاقة البيع، إعداد الحلول وتقديمها، وإتمام عملية البيع.
- الاستفادة من الموارد التقنية الداخلية حسب الحاجة لتلبية متطلبات حلول العملاء.
- تحليل بيئة العميل لفهم احتياجاته والتعاون مع الموارد التقنية لتوفير الخبرة اللازمة لتلبية متطلبات العميل.
- العمل عن كثب مع العملاء لدفع عمليات الإثبات (POCs) والبيع الإضافي/البيع المتقاطع لمنتجات وحلول Trellix الأمنية بناءً على احتياجات العميل.
- توليد الطلب مع الموزعين والعملاء النهائيين وتنمية الوعي بالمنتج والعلاقات التجارية.
- تطوير العلاقات داخلياً مع مختلف أصحاب المصلحة.
- التفاعل والعرض على مستويات متعددة داخل الحساب بما في ذلك مستوى مجلس الإدارة.
- تطوير خطط الحساب والفرص لتحسين استراتيجية الحساب.
- الحفاظ على رضا العملاء.
- تطوير العلاقات مع شركاء القنوات والخدمات للوصول إلى اتفاق استراتيجي.
الشروط والمتطلبات
- إجادة اللغتين العربية والإنجليزية بطلاقة.
- امتلاك سلطة اتخاذ القرار والتفاوض ضمن إرشادات محددة بشكل عام مع بعض المجال للتفسير.
- فهم التحديات لضمان فهم العميل ومعرفته بالتحديات الأمنية المرتبطة.
- فطنة تجارية قوية والقدرة على بناء علاقات على المستوى التنفيذي (C-level) لتفسير وتنفيذ الفرص داخل المؤسسات المعقدة.
- فهم كيفية إشراك أعضاء الفرق التقنية (presales) والخدمات المهنية في وقت مبكر من دورة البيع.
- خبرة في العمل مع القنوات ومتكاملي الأنظمة (System Integrators).
- النضج، الثقة، الصبر، المثابرة، مهارات التعامل مع الآخرين، الوعي التجاري.
المهارات المطلوبة
- الأمن السيبراني (Cyber Security)
- إدارة الحسابات (Account Management)
- البيع الاستشاري (Consultative Selling)
- التخطيط التجاري (Business Planning)
- التواصل (Communication)
- التفاوض (Negotiation)
- المعرفة بالمنتجات (Product Knowledge)
- التوقع والتنبؤ (Forecasting)
المزايا
نؤمن بأن أفضل الحلول تُطور بواسطة فرق تحتضن الخبرات والمهارات والقدرات الفريدة لبعضها البعض. نعمل بجد لخلق قوة عاملة ديناميكية نشجع فيها الجميع على إظهار ذواتهم الحقيقية كل يوم. نقدم مجموعة متنوعة من البرامج الاجتماعية، وساعات عمل مرنة، ومزايا صديقة للأسرة لجميع موظفينا، بالإضافة إلى خطط التقاعد، والتغطية الطبية والأسنان والبصرية، وإجازة مدفوعة الأجر، وإجازة والدية مدفوعة، ودعم المشاركة المجتمعية. نحن ملتزمون بجدية ببيئة عمل يمكن للجميع فيها الازدهار والمساهمة في منتجاتنا الرائدة ودعم العملاء، ولذلك نمنع التمييز والتحرش على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو الحالة الاجتماعية أو الحمل أو التعبير الجندري أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو أي وضع آخر محمي قانوناً.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Title:
Enterprise Account Manager - Saudi Arabia
About Trellix
Trellix is a global company redefining the future of cybersecurity. The company’s comprehensive, open, and native cybersecurity platform helps organizations confronted by today’s most advanced threats gain confidence in the protection and resilience of their operations. Trellix, along with an extensive partner ecosystem, accelerates technology innovation through artificial intelligence, automation, and analytics to empower over 50,000 business and government customers with responsibly architected security. More at https://trellix.com.
Role Overview:
The Enterprise Account Manager will be responsible for driving incremental demand creation effort for driving sales of a complex suite of Trellix Security products, solutions, or services within Saudi Arabia.
About the Role:
The role requires in-depth knowledge of Trellix products, intuitive information on the industry and competitors, and the ability to generate value by timely and accurate application of knowledge. The role will develop sales by proactively assessing customer needs, identifying opportunities for growth, and creating tailored customer proposals. Account planning, customer engagement, revenue focus, contract negotiation, cross-functional stakeholder management, and excellent management of customer expectations are the key requirements of this role.
Responsibilities:
We believe that the best solutions are developed by teams who embrace each other's unique experiences, skills, and abilities. We work hard to create a dynamic workforce where we encourage everyone to bring their authentic selves to work every day. We offer a variety of social programs, flexible work hours and family-friendly benefits to all of our employees.
Our Commitment to You:
At Trellix, we are committed to creating a safe and trustworthy experience for our customers, employees, and candidates. Please be aware that fraudulent recruiting activity can occur through fake job postings or impersonated communications.
Trellix conducts interviews through professional channels only and does not use text messages, instant messaging, or group chats for interviews. We will never request sensitive personal information-such as your date of birth, Social Security number, or national ID number-during the interview process.
Trellix also does not require candidates to pay fees, purchase products or services, or process payments of any kind as part of the recruiting or hiring process. And Trellix will never keep any original work authorization documents that we may be required to review during the hiring process.
Enterprise Account Manager - Saudi Arabia
About Trellix
Trellix is a global company redefining the future of cybersecurity. The company’s comprehensive, open, and native cybersecurity platform helps organizations confronted by today’s most advanced threats gain confidence in the protection and resilience of their operations. Trellix, along with an extensive partner ecosystem, accelerates technology innovation through artificial intelligence, automation, and analytics to empower over 50,000 business and government customers with responsibly architected security. More at https://trellix.com.
Role Overview:
The Enterprise Account Manager will be responsible for driving incremental demand creation effort for driving sales of a complex suite of Trellix Security products, solutions, or services within Saudi Arabia.
About the Role:
The role requires in-depth knowledge of Trellix products, intuitive information on the industry and competitors, and the ability to generate value by timely and accurate application of knowledge. The role will develop sales by proactively assessing customer needs, identifying opportunities for growth, and creating tailored customer proposals. Account planning, customer engagement, revenue focus, contract negotiation, cross-functional stakeholder management, and excellent management of customer expectations are the key requirements of this role.
Responsibilities:
- Identifies potential customers, initiating a sales relationship, preparing, presenting solutions, and finalizing the sales process.
- Leverages internal technical resources as needed to meet customer solution requirements.
- Analyzes the customer environment to understand customer needs and collaborates with technical resources to provide expertise as needed to meet customer requirements.
- Works closely with customers to drive POC's. Upsells/cross sell Trellix Security products and solutions based on customer need.
- Generates demand with resellers and end-user customers and growing mindshare, product awareness, and business relationships.
- Develops relationships internally with various stakeholders.
- Engages and presents at multi levels within an account including board level.
- Develop account and opportunity plans to improve an account strategy.
- Maintains customer satisfaction.
- Develops relationships with our channel and service partners to develop strategic agreement.
- Fluent Arabic and English
- Has decision-making/negotiating authority within generally defined guidelines with some room for interpretation.
- Understands the challenge to ensure customer understanding and knowledge in the security challenges associated.
- Strong business acumen and ability to build C-level relationship to interpret and execute on opportunities within complex organisations.
- You will understand how to engage members of the presales technical and professional services organization early in the sales cycle.
- Has experience working with the Channel and System Integrators.
- Maturity, confidence, patience, perseverance, interpersonal skills, commercial awareness
- Skills: Cyber Security, Account Management, Consultative Selling, Business Planning, Communication, Negotiation, Product Knowledge, Forecasting.
We believe that the best solutions are developed by teams who embrace each other's unique experiences, skills, and abilities. We work hard to create a dynamic workforce where we encourage everyone to bring their authentic selves to work every day. We offer a variety of social programs, flexible work hours and family-friendly benefits to all of our employees.
- Retirement Plans
- Medical, Dental and Vision Coverage
- Paid Time Off
- Paid Parental Leave
- Support for Community Involvement
Our Commitment to You:
At Trellix, we are committed to creating a safe and trustworthy experience for our customers, employees, and candidates. Please be aware that fraudulent recruiting activity can occur through fake job postings or impersonated communications.
Trellix conducts interviews through professional channels only and does not use text messages, instant messaging, or group chats for interviews. We will never request sensitive personal information-such as your date of birth, Social Security number, or national ID number-during the interview process.
Trellix also does not require candidates to pay fees, purchase products or services, or process payments of any kind as part of the recruiting or hiring process. And Trellix will never keep any original work authorization documents that we may be required to review during the hiring process.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 1 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4473971687
رقم الإعلان لدى المصدر: 4473971687