أ
أ
تفاصيل الوظيفة
تعلن أمازون (AWS) عن وظيفة **Principal Account Executive** في الرياض، المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن قائد استراتيجي يجمع بين روح المبادرة والنمو الطموح والتقنية المتطورة، لقيادة الصفقات التحويلية وإعادة تعريف كيفية ابتكار العملاء الاستراتيجيين باستخدام السحابة والذكاء الاصطناعي (Agentic AI). ستعمل على إدارة وتنمية حسابات استراتيجية داخل المملكة، ووضع استراتيجية الدخول إلى السوق وتنفيذها، مع تحقيق النمو في الإيرادات وترسيخ رؤية شراكة AWS مع قادة القطاع.
المهام والمسؤوليات
- بناء علاقات موثوقة مع كبار التنفيذيين (C-level) في الحسابات الاستراتيجية، وتعزيز شراكات تركز على العميل والمساءلة والتحسين المستمر.
- التعاون مع فرق متعددة الوظائف (تطوير الأعمال، حلول الهندسة المعمارية، الشركاء، التسويق، ونجاح العملاء) لحل التحديات التجارية والتقنية الأكثر تعقيداً للعملاء.
- تحديد الفرص التحويلية، وتقليل مخاطر التنفيذ، وتكرار النجاح من خلال آليات وأساليب بيع قابلة للتوسع.
- استخدام البيانات والمقاييس لإدارة صحة قنوات البيع، ودقة التوقعات، وإنتاجية المبيعات.
- تمثيل AWS في الفعاليات الصناعية والترويج لابتكارات الشركة عبر القطاع.
الشروط والمتطلبات
- المؤهلات الأساسية:
- - خبرة في إدارة الحسابات المؤسسية الكبيرة والمعقدة أو ما يعادلها.
- - خبرة في مجالات تقنية محددة مثل تطوير البرمجيات، الحوسبة السحابية (cloud computing)، هندسة النظم، البنية التحتية، الأمن، الشبكات، البيانات والتحليلات.
- - خبرة في التعامل والتأثير على كبار التنفيذيين مع إلمام قوي بعمليات اتخاذ القرار في المؤسسات.
- - 5+ سنوات من الخبرة في حل المشكلات باستخدام التقنية داخل المملكة العربية السعودية.
- - خبرة في منهجيات توقعات الفرص وقنوات البيع أو ما يعادلها.
- - 10+ سنوات من الخبرة في المبيعات المؤسسية مع سجل حافل في إغلاق صفقات معقدة متعددة الأطراف تحقق أثراً تجارياً ملموساً.
- - درجة البكالوريوس أو خبرة عملية معادلة. إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً؛ إجادة اللغة العربية ميزة.
- المؤهلات المفضلة:
- - خبرة في العمل ضمن مجتمع القنوات والشركاء عبر قطاعات مبيعات متعددة.
- - خبرة في تحقيق النتائج لمبادرات/مشاريع عابرة للوظائف واسعة النطاق.
- - خبرة في العمل مع فرق عالمية متعددة الوظائف.
عرض النص الأصلي للإعلان
Description
Are you a builder, who thrives where leadership meets growth ambition and world-class technology? AWS is hiring a Principal Account Executive to lead transformative deals and redefine how Strategic Accounts innovate with cloud and Agentic AI.
Bring your passion for building businesses, your operational excellence and your deep industry insights and help our customers accelerate their digital transformations at scale.
As Principal Account Executive, you will manage and grow strategic accounts within KSA. You will own the go-to-market strategy and execution for strategic accounts, drive revenue growth, and set the vision for how AWS partners with leaders to reshape the industry.
You will report to the KSA Leadership and collaborate closely with regional stakeholders to deliver on bold growth ambitions. This role is based in Riyadh, KSA with travel required to key customer sites.
Key job responsibilities
• Build and maintain trusted C-level relationships with strategic accounts. Fostering partnerships anchored on customer obsession, accountability, and continuous improvement.
• Partner with cross-functional teams (Business Development, Solutions Architecture, Partners, Marketing and Customer Success) to solve Customers' most complex business and technical challenges.
• Identify transformational opportunities, de-risk execution, and replicate success through scalable sales plays and mechanisms.
• Use data and metrics to manage pipeline health, forecasting accuracy and sales productivity.
• Represent AWS at industry events and evangelize our innovation across the industry.
Bring your passion for building businesses, your operational excellence and your deep industry insights and help our customers accelerate their digital transformations at scale.
As Principal Account Executive, you will manage and grow strategic accounts within KSA. You will own the go-to-market strategy and execution for strategic accounts, drive revenue growth, and set the vision for how AWS partners with leaders to reshape the industry.
You will report to the KSA Leadership and collaborate closely with regional stakeholders to deliver on bold growth ambitions. This role is based in Riyadh, KSA with travel required to key customer sites.
Key job responsibilities
• Build and maintain trusted C-level relationships with strategic accounts. Fostering partnerships anchored on customer obsession, accountability, and continuous improvement.
• Partner with cross-functional teams (Business Development, Solutions Architecture, Partners, Marketing and Customer Success) to solve Customers' most complex business and technical challenges.
• Identify transformational opportunities, de-risk execution, and replicate success through scalable sales plays and mechanisms.
• Use data and metrics to manage pipeline health, forecasting accuracy and sales productivity.
• Represent AWS at industry events and evangelize our innovation across the industry.
Basic Qualifications
- • Experience in management of large, complex enterprise accounts or equivalent.
- • Experience in specific technology domain areas like software development, cloud computing, systems engineering, infrastructure, security, networking, data and analytics.
- • Experience engaging and influencing senior executives, demonstrating a strong familiarity with decision-making processes in enterprise customers.
- • 5+ years of experience solving problems with technology in Saudi Arabia.
- • Experience with opportunity and pipeline forecasting methodologies or equivalent.
- • 10+ years of Enterprise Sales Experience with a history of closing complex, multi-stakeholder deals that deliver measurable business impact.
- • Bachelor's degree or equivalent practical experience. Fluency in written and spoken English; proficiency in Arabic preferred.
- • Experience in specific technology domain areas like software development, cloud computing, systems engineering, infrastructure, security, networking, data and analytics.
- • Experience engaging and influencing senior executives, demonstrating a strong familiarity with decision-making processes in enterprise customers.
- • 5+ years of experience solving problems with technology in Saudi Arabia.
- • Experience with opportunity and pipeline forecasting methodologies or equivalent.
- • 10+ years of Enterprise Sales Experience with a history of closing complex, multi-stakeholder deals that deliver measurable business impact.
- • Bachelor's degree or equivalent practical experience. Fluency in written and spoken English; proficiency in Arabic preferred.
Preferred Qualifications
- Experience working within the channel- and partner community across multiple sales segments.
- Experience delivering results for large, cross-functional initiatives/projects.
- Experience working with global cross-functional teams.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
- Experience delivering results for large, cross-functional initiatives/projects.
- Experience working with global cross-functional teams.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
المصدر: الموقع الرسمي للجهة - أُضيفت للموقع في 3 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 3187852
رقم الإعلان لدى المصدر: 3187852
أ
أ
أ
أ
أ
