ف
وظيفة مدير مبيعات لدى فنادق كمبنسكي في الخبر
Sales Manager (Saudis only)
🏢 فنادق كمبنسكي (Kempinski Hotels)
تفاصيل الوظيفة
فنادق كمبنسكي في الخبر، المملكة العربية السعودية، تعلن عن توفر وظيفة مدير مبيعات (للسعوديين فقط). المسؤول عن تحقيق أهداف الفندق من خلال تعظيم الإيرادات عبر قاعدة عملاء مخصصة، بالإضافة إلى البحث عن عملاء جدد في الأسواق المحددة.
المهام والمسؤوليات
- إدارة الحسابات الرئيسية ضمن قاعدة عملاء أو منطقة جغرافية محددة، مع ضمان تعظيم الإيرادات وتحقيق الأهداف الشخصية وزيادة الحصة السوقية العادلة مقارنة بالمنافسين.
- البحث عن حسابات جديدة واستقطابها.
- المسؤولية عن جميع قطاعات الأسواق الجغرافية المحددة، والتي قد تشمل الأسواق الأوروبية (على سبيل المثال لا الحصر).
- إجراء معاينات للموقع (site inspections).
- الالتزام بإجراءات التشغيل القياسية (SOPs) الخاصة بالشركة.
- متابعة الحجوزات المؤقتة في الأسواق المخصصة.
- امتلاك معرفة تفصيلية بالمنافسين.
- امتلاك معرفة تفصيلية بجميع الخدمات التي يقدمها الفندق وجميع الحقائق والأرقام ذات الصلة.
- المسؤولية عن التعاقد في الوقت المناسب مع قاعدة العملاء المسؤول عنها.
- التعاقد الذكي (SMART contracting) لضمان العائد الأمثل أثناء مفاوضات الأسعار السنوية.
- حضور المعارض التجارية، والحملات البيعية، وورش العمل، وغيرها في الأسواق المخصصة.
- مساعدة مدير المبيعات / مدير المبيعات والتسويق في وضع خطة العمل السنوية وتنفيذ الإجراءات المحددة وفقًا لذلك.
- مساعدة مدير المبيعات / مدير المبيعات والتسويق في إعداد الميزانية السنوية من خلال تقديم إحصائيات وتوقعات لإنتاجية الحسابات.
- تنفيذ الإجراءات البيعية ضمن هيكل التكلفة المحدد في الميزانية.
- توثيق جميع الإجراءات البيعية في نظام SFA (S&C).
- تحديث قاعدة بيانات جهات الاتصال في نظام OPERA باستمرار.
- البيع المتبادل (Cross sell) لفنادق كمبنسكي الأخرى.
- فهم واتباع رؤية المبيعات للشركة.
- المشاركة في جدول المناوبات كمدير مناوبة (Duty Manager).
- فهم والالتزام الصارم بالقواعد واللوائح المنصوص عليها في دليل الموظفين وسياسة الفندق المتعلقة بالسلامة من الحرائق والنظافة والصحة والسلامة المهنية.
- ضمان الإبلاغ عن جميع المخاطر المحتملة والحقيقية وتصحيحها فورًا.
- يمكن إضافة مسؤوليات ومهام إضافية في أي وقت وفقًا لاحتياجات العمل والفندق.
عرض النص الأصلي للإعلان
Responsible for achieving hotel targets by optimising revenues through an assigned account base, as well as prospecting new clients in assigned markets. Assigned markets may change according to hotel needs. The key measurement of performance will be performance versus the Revenue goals.
Key Responsibilities
MAIN RESPONSIBILITIES:
- Responsible for key account management on an assigned account base or geographic area, ensuring revenue maximization, achievement of personal targets and increasing fair market share versus competitor set.
- Responsible for prospecting new accounts.
- Responsible for all segments of assigned geographical markets, which may include, but not be exclusively limited to European markets.
- Conduct site inspections.
- Adhere to the Corporate SOP’s.
- Follow up of tentative bookings in the assigned markets.
- Detailed knowledge of competitor set.
- Detailed knowledge of all services provided by the Hotel and all relevant facts and figures of hotel.
- Responsible for timely contracting from the client base responsible for.
- SMART contracting to ensure optimum yielding during annual rate negotiations.
- Attend trade shows, sales blitz, workshops, etc. in the assigned markets.
- Assist the Director of Sales / Director of Sales & Marketing in defining an annual sales action plan and execute set actions accordingly.
- Assist the Director of Sales / Director of Sales & Marketing with the preparation of the annual budget by providing statistics and forecasts of account productions.
- Execute sales actions within set cost budget structure.
- Document all sales actions in SFA (S&C).
- Update OPERA contact database at all times.
- Cross sell other Kempinski Hotels.
- Understand, and follow the Company Sales Vision.
- Participation in Duty Manager rota.
- Understand and strictly adhere to the Rules & Regulations established in the Employees Handbook and the Hotel’s policy on Fire, Hygiene, Health & Safety.
- Ensure that all potential and real hazards are reported and rectified immediately.
- Additional responsibilities and tasks can be added at any time according to the needs of the business and of the hotel.
المصدر: الموقع الرسمي للجهة - أُضيفت للموقع في 3 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 536225
رقم الإعلان لدى المصدر: 536225
ف
