سيمنز تعلن عن وظيفة كبير مهندسي مبيعات ELV في الرياض
Senior ELV Sales Engineer - Saudi Arabia/Riyadh
🏢 Siemens
تفاصيل الوظيفة
تسعى شركة سيمنز (Siemens) عبر قطاع البنية التحتية الذكية إلى توظيف مهندس مبيعات أول لأنظمة ELV (حلول المباني الذكية) في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستعمل ضمن فريق البنية التحتية الذكية للمباني، وستساهم في تقديم حلول متكاملة لأنظمة أتمتة المباني والتحكم في الوصول والأنظمة الأمنية والإنذار ضد الحريق.
المهام والمسؤوليات
- توليد مبيعات مربحة بنموذج البيع الاستشاري لحلول تسليم المفتاح في أتمتة المباني (BMS)، والتحكم في الإضاءة، والأمن، وأنظمة التحكم في الدخول، وأنظمة الإنذار ضد الحريق، والأنظمة الذكية من جهات خارجية لتوفير حلول ذكية متكاملة.
- تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لأنظمة أتمتة المباني والأمن والإنذار ضد الحريق من سيمنز.
- الترويج لحلول وخدمات سيمنز لأصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك العملاء والاستشاريين والمقاولين.
- تحليل ظروف السوق المحددة وبناء شبكة علاقات سليمة مع أصحاب المصلحة.
- جمع البيانات المتعلقة بشفافية السوق لتمكين إعداد خطط واستراتيجيات نمو الأعمال.
- إدارة الحسابات وضمان العلاقات مع شركات المقاولات الهندسية المحلية والوطنية الرئيسية (المقاول العام، مقاولو EPC، مقاولو MEP) لتحديد المشاريع وتأمين الحصة السوقية منهم في القطاعات المستهدفة (الرعاية الصحية، مراكز البيانات، التجاري، التعليم العالي، الاتصالات وغيرها من البنى التحتية).
- بناء علاقات مع المستخدمين النهائيين الرئيسيين في القطاعات الخاصة والحكومية وشبه الحكومية، بالإضافة إلى شركات التصميم والاستشارات الهندسية الكبرى، لتحديد المشاريع والتأثير فيها منذ المراحل المبكرة.
- إدارة عملية البيع الكاملة من التحديد، إعداد العروض التجارية والفنية، والتفاوض على العقود بما يتوافق مع المعايير الفنية ذات الصلة، وإدارة التعرض المالي والتدفق النقدي والمخاطر لضمان إغلاق المشاريع بشروط سليمة وفقًا لتوجيهات أعمال سيمنز.
- ضمان التنبؤ الأسبوعي والشهري والربع سنوي والسنوي للأعمال باستخدام أدوات الأعمال مثل Salesforce وتطبيقات CRM المماثلة.
- الحفاظ على خط أنابيب قوي للمشاريع لدعم التنبؤ وضمان الدقة.
- امتلاك معرفة قوية بالسوق والمجال في القطاعات الرئيسية مثل الرعاية الصحية، مراكز البيانات، الضيافة، التعليم، الدفاع، الاتصالات، الخدمات المصرفية وغيرها من التطبيقات الحرجة.
- العمل بالتعاون مع وحدات الأعمال الأخرى والإدارات الأخرى للاستفادة من البيع عبر الوحدات ومن العلامة التجارية الشاملة لسيمنز.
- تقديم التقارير إلى رئيس مبيعات الحلول، أعمال البنية التحتية الذكية، سيمنز الصناعية، المملكة العربية السعودية.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية أو الميكانيكية أو الميكاترونكس أو علوم الحاسب من جامعة مرموقة.
- خبرة من 7 إلى 10 سنوات في مجال المبيعات وتطوير الحلول في المملكة العربية السعودية، مع خبرة في حلول المباني الشاملة بما في ذلك BMS و LCS والأمن وأنظمة الإنذار ضد الحريق.
- يفضل خبرة سابقة في مبيعات الحلول مباشرة من خلال المورد (vendor).
- فهم كيفية الترويج للحلول المتميزة باستخدام البيع بالقيمة مقابل السوق / المنافسين الموجهين بالسعر.
- سجل مثبت في إغلاق صفقات المشاريع العملاقة (giga-projects) يفضل بشكل كبير.
- معرفة قوية بسوق المملكة العربية السعودية فيما يخص المقاولين والاستشاريين والمستخدمين النهائيين في المنطقة الوسطى.
- موجه نحو النتائج مع سجل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
- فهم جيد لشروط وأحكام العقود وفقًا للقانون السعودي.
- إجادة اللغتين العربية والإنجليزية.
المهارات المطلوبة
- معرفة قوية بمنتجات وحلول أنظمة إدارة المباني (BMS) والتحكم في الإضاءة (KNX) والأنظمة الأمنية.
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل.
- أسلوب عمل جماعي تكاملي مع روح المبادرة والاعتماد على الذات.
- مهارات تنظيمية وإدارة مبيعات قوية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Senior Sales Engineer, Solutions ELV, (Smart Building Applications)
Siemens strongly believes in the value of a Digital Portfolio, hence Smart Infrastructure combines Digital Power Distribution and Digital Building Infrastructure technologies. Our Digital Portfolio will enable our customers to enjoy occupant’s intuitive buildings which are comfortable, safe, secure and energy efficient.
Smart infrastructure from Siemens intelligently connects energy systems, buildings and industries to adapt and evolve the way we live and work. We work together with customers and partners to build an ecosystem that intuitively responds to the needs of people and helps customers to better use resources. It helps our customers to thrive, communities to progress and supports sustainable development.
Join our Smart Infrastructure Building Team as Sales Engineer and help us re-imagine the world by finding solutions and making the world a smarter place for tomorrow.
Your Role - International, Challenging And Future-Oriented!
As a world leader in developing and producing the most advanced engineering technologies, we improve lives and further human achievements worldwide, while also protecting the climate - all thanks to our employees. Working with us, you have the foundation to develop personally and professionally. We give you the chance to do something significant, that benefits society and human progress. We give you the chance to create a difference.
Diversity at Siemens is our source of creativity and innovation. Having different types of talent and experiences makes us more ambitious and better prepared to respond successfully to the demands of the Society. Therefore, we value the candidates that reflect the Diversity that we enjoy in our Company. Please find more information at www.siemens.com
At Siemens we are always challenging ourselves to build a better future. We need the most innovative and diverse Digital Minds to develop tomorrow‘s reality. Find out more about the Digital world of Siemens here: www.siemens.com/careers/digitalminds
We are looking forward to receiving your online application.
Please note: Only complete applications can be considered in the selection process.
Siemens strongly believes in the value of a Digital Portfolio, hence Smart Infrastructure combines Digital Power Distribution and Digital Building Infrastructure technologies. Our Digital Portfolio will enable our customers to enjoy occupant’s intuitive buildings which are comfortable, safe, secure and energy efficient.
Smart infrastructure from Siemens intelligently connects energy systems, buildings and industries to adapt and evolve the way we live and work. We work together with customers and partners to build an ecosystem that intuitively responds to the needs of people and helps customers to better use resources. It helps our customers to thrive, communities to progress and supports sustainable development.
Join our Smart Infrastructure Building Team as Sales Engineer and help us re-imagine the world by finding solutions and making the world a smarter place for tomorrow.
Your Role - International, Challenging And Future-Oriented!
- Generate profitable sales in consultative selling model for turnkey Solutions in Building Automation (BMS), Lighting Control, Security, Access Control Systems, Fire Alarm Systems, and related to 3rd party smart systems to provide fully integrated Smart Solutions.
- Develop and implement strategic sales plans for Siemens Building Automation systems, Security and Fire Alarm Systems,
- Promote Siemens Solutions and services to key stakeholders, including customers, consultants, and contractors.
- Analyze the specific market conditions and builds a sound market related network of stakeholders.
- Collect data related to market transparency to enable prepare business growth plans and strategy.
- Manage Accounts & secure relationship with Key Local & National and Engineering Contracting Companies (General Contractor, EPC Contractors, MEP Contractors) for identification of projects and securing the market share from them on target Verticals like healthcare, data-center, Commercial, higher educations, Telcom and other Infrastructure.
- Build relationship with Key End Users in Private, Government and Semi-Government Sectors as well as Major Engineering Design and Consulting Companies to identify, and influence projects from early stage.
- Manage the full Sales process from identification, techno-commercial offer compilation, & negotiations on contracts to comply with the relevant technical standards, manage financial exposure, positive cash flow & risk ensuring that the projects are closed with healthy Terms and Conditions as per Siemens Business Guidelines .
- Ensure weekly, monthly, quarterly and Annual Forecast of business while using the Business Tools like Salesforce and similar CRM Applications.
- Maintaining a strong project pipeline to back up the forecast and ensure accuracy is essential.
- Strong Market & Domain Knowledge in Key Verticals like Healthcare, Data Center, Hospitality, Education, Defense, Telcom, Banking, and other critical applications.
- Work in cooperation with other BU’s and other departments leveraging on Cross-BU Selling and leveraging Siemens Overall Brand.
- Reporting to the Head of Solution sales, Smart Infrastructure Business, Siemens Industries, KSA.
- Electrical, Electronics, Mechanical, Mechatronic, Computer Science- Engineering Bachelor’s Degree from a reputable University.
- 7-10 years relevant experience in Sales, Solution Development in the Kingdom of Saudi Arabia with experience in total Building solution includes BMS, LCS, Security and Fire alarm systems, previous experience with solution sales through vendor directly is preferred
- Understanding of promoting premium solution with value-selling against price driven market / competitors.
- Strong know-how of Building Management , Lighting Control (KNX) and Security systems products and solutions.
- Proven track record in closing giga-project deals is highly preferred.
- Strong Saudi market knowledge of Contractors, Consultants and End-Users in Central Region.
- Results-driven, with a track record of meeting or exceeding sales targets.
- Good understanding of Contract Terms and Conditions as per Saudi Law.
- Arabic & English Speaker.
- Strong interpersonal and communication skills
- Integrative team working style with a go-getter, self-driven Attitude
- Strong organizational and sales management skills
As a world leader in developing and producing the most advanced engineering technologies, we improve lives and further human achievements worldwide, while also protecting the climate - all thanks to our employees. Working with us, you have the foundation to develop personally and professionally. We give you the chance to do something significant, that benefits society and human progress. We give you the chance to create a difference.
Diversity at Siemens is our source of creativity and innovation. Having different types of talent and experiences makes us more ambitious and better prepared to respond successfully to the demands of the Society. Therefore, we value the candidates that reflect the Diversity that we enjoy in our Company. Please find more information at www.siemens.com
At Siemens we are always challenging ourselves to build a better future. We need the most innovative and diverse Digital Minds to develop tomorrow‘s reality. Find out more about the Digital world of Siemens here: www.siemens.com/careers/digitalminds
We are looking forward to receiving your online application.
Please note: Only complete applications can be considered in the selection process.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 27 يونيو 2026
وظائف أخرى لدى Siemens