تفاصيل الوظيفة
شركة Humanoid تبحث عن رئيس الشراكات لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (VP of Partnerships-MENA) للعمل في السعودية، لقيادة التوسع التجاري للشركة في المنطقة والتركيز على المملكة ودول الخليج.
نبذة عن الوظيفة
- نحن في Humanoid نؤمن بمستقبل تعزز فيه الروبوتات القدرات البشرية، ونعمل على بناء أكثر الروبوتات البشرية قدرةً وقابلية للتوسع تجارياً وأماناً في العالم.
- نبحث عن رئيس لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لقيادة التوسع التجاري للشركة، مع تركيز أولي على السعودية ودول الخليج.
- يتولى هذا الدور بناء الوجود الإقليمي، وتطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، ودفع التبني التجاري للروبوتات البشرية في أسواق المؤسسات والصناعة والخدمات اللوجستية والتصنيع والحكومة والقطاع العام.
- ستمتلك استراتيجية الذهاب إلى السوق الإقليمية، وتبني خط أنابيب المبيعات وتنفذه، وتطور الشراكات الاستراتيجية، وتمثل Humanoid أمام كبار المسؤولين التنفيذيين والكيانات السيادية وقادة الصناعة.
المهام والمسؤوليات
- امتلاك وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لـ Humanoid عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مع تركيز أولي على السعودية ودول الخليج.
- بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات الإقليمي بدءاً من المقدمات الاستراتيجية وصولاً إلى تنفيذ العقود.
- تطوير علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الحكوميين وصناديق الثروة السيادية والوزارات وكبار عملاء المؤسسات.
- إبرام اتفاقيات تجارية وبرامج تجريبية وشراكات استراتيجية وطلبيات مسبقة لمنصة Humanoid الروبوتية.
- تحديد فرص السوق عالية القيمة عبر قطاعات التصنيع والخدمات اللوجستية والسيارات والطاقة والرعاية الصحية والدفاع والمدن الذكية.
- تطوير حالات عمل تجارية مقنعة ونماذج عائد على الاستثمار تسرّع تبني العملاء.
- تمثيل Humanoid في الاجتماعات التنفيذية والفعاليات الصناعية واللقاءات الاستراتيجية مع العملاء في جميع أنحاء المنطقة.
- العمل عن كثب مع فرق المنتج والهندسة والقيادة لضمان أن تغذية العملاء الراجعة تشكل تطوير المنتج واستراتيجية الذهاب إلى السوق.
- امتلاك أهداف الإيرادات الإقليمية والتوقعات والأداء التجاري.
الشروط والمتطلبات
- 10+ سنوات من الخبرة القيادية التجارية في مجال الروبوتات أو الأتمتة أو التكنولوجيا الصناعية أو الذكاء الاصطناعي أو التصنيع المتقدم.
- خبرة مثبتة في بناء وتوسيع مبيعات المؤسسات عبر الشرق الأوسط، وخاصة السعودية ودول الخليج.
- سجل نجاح في بيع حلول تقنية معقدة لعملاء من المؤسسات أو الحكومة أو الكيانات السيادية.
- شبكة علاقات راسخة عبر المنظمات الإقليمية الرئيسية، بما في ذلك كبرى المؤسسات والجهات الحكومية والشركاء الاستراتيجيين.
- خبرة في قيادة الشراكات الاستراتيجية وإدارة دورات مبيعات معقدة متعددة الأطراف.
- فطنة تجارية قوية مع خبرة في امتلاك أهداف الإيرادات والتوقعات وتخطيط الأعمال.
- حضور تنفيذي استثنائي مع مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
- القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الحركة ومرحلة مبكرة، وبناء أسواق جديدة من الصفر.
المزايا
- أسهم خيارية تنافسية مع إمكانية صعود كبيرة مع نمو الشركة.
- 30+ يوماً مدفوعة الإجازة، تشمل 23 يوماً إجازة سنوية، وجميع العطلات الرسمية في المملكة المتحدة، وأيام إغلاق إضافية للشركة (بما في ذلك إغلاق عيد الميلاد ورأس السنة).
- رعاية صحية خاصة تشمل الرعاية الافتراضية والشخصية.
- خطة معاشات تقاعدية بإجمالي مساهمة 8% (5% موظف، 3% صاحب عمل) على كامل الراتب.
- وجبة إفطار يومية مجانية، وغداء مُعدّ، ووجبات خفيفة في المكتب.
- العمل على الحدود التكنولوجية - تعاون يومي مع مهندسين وباحثين وخبراء منتجات عالميين يبنون الجيل التالي من الروبوتات البشرية والذكاء الاصطناعي.
- ملكية حقيقية - وصول مباشر إلى القيادة المؤسسية، وإسهام ذو معنى في اتجاه المنتج، والقدرة على قيادة المبادرات الرئيسية من اليوم الأول.
عرض النص الأصلي للإعلان
Here at Humanoid, we believe in a future where robots amplify human potential. That’s why we’ve set out on a mission to build the world’s most capable, commercially-scalable, and safe humanoid robots. We’re bringing that mission to life with HMND‑01 - our rapidly developed humanoid platform being deployed in real industrial environments - and we’re growing the team to take it even further.
About The Role
We're hiring a Head of MENA to lead Humanoid's commercial expansion across the Middle East and North Africa, with an initial focus on Saudi Arabia and the GCC. This role is responsible for establishing our regional presence, developing strategic customer relationships, and driving the commercial adoption of humanoid robotics across enterprise, industrial, logistics, manufacturing, government, and public sector markets.
You will own the regional go-to-market strategy, build and execute the sales pipeline, develop strategic partnerships, and represent Humanoid with senior executives, sovereign entities, and industry leaders. Working closely with the executive team, you'll play a pivotal role in making MENA one of Humanoid's most important growth markets.
What You'll Do
About The Role
We're hiring a Head of MENA to lead Humanoid's commercial expansion across the Middle East and North Africa, with an initial focus on Saudi Arabia and the GCC. This role is responsible for establishing our regional presence, developing strategic customer relationships, and driving the commercial adoption of humanoid robotics across enterprise, industrial, logistics, manufacturing, government, and public sector markets.
You will own the regional go-to-market strategy, build and execute the sales pipeline, develop strategic partnerships, and represent Humanoid with senior executives, sovereign entities, and industry leaders. Working closely with the executive team, you'll play a pivotal role in making MENA one of Humanoid's most important growth markets.
What You'll Do
- Own and execute Humanoid's commercial strategy across MENA, with an initial focus on Saudi Arabia and the GCC.
- Build and manage the regional sales pipeline from strategic introductions through to contract execution.
- Develop relationships with C-suite executives, government stakeholders, sovereign wealth funds, ministries, and major enterprise customers.
- Secure commercial agreements, pilot programmes, strategic partnerships, and pre-orders for Humanoid's robotics platform.
- Identify high-value market opportunities across manufacturing, logistics, automotive, energy, healthcare, defence, and smart cities.
- Develop compelling commercial business cases and ROI models that accelerate customer adoption.
- Represent Humanoid at executive meetings, industry events, and strategic customer engagements across the region.
- Work closely with Product, Engineering, and Leadership to ensure customer feedback shapes product development and go-to-market strategy.
- Own regional revenue targets, forecasting, and commercial performance.
- 10+ years of commercial leadership experience in robotics, automation, industrial technology, AI, or advanced manufacturing.
- Proven experience building and scaling enterprise sales across the Middle East, particularly Saudi Arabia and the GCC.
- Demonstrated success selling complex technical solutions to enterprise, government, or sovereign customers.
- Established network across key regional organisations, including major enterprises, government entities, and strategic partners.
- Experience leading strategic partnerships and managing complex, multi-stakeholder sales cycles.
- Strong commercial acumen with experience owning revenue targets, forecasting, and business planning.
- Exceptional executive presence with outstanding communication, negotiation, and relationship-building skills.
- Ability to operate independently in a fast-moving, early-stage environment and build new markets from scratch.
- Competitive equity: stock options with meaningful upside as we scale.
- 30+ paid days off, including 23 days of annual leave, all UK bank holidays, and additional company closure days (including Christmas-New Year shutdown).
- Private healthcare, including virtual and in-person care.
- Pension scheme with 8% total contribution (5% employee, 3% employer) on full earnings.
- Free daily breakfast, catered lunch, and snacks in-office.
- Work at the frontier - collaborate daily with world-class engineers, researchers, and product experts building the next generation of AI and humanoid robotics.
- Real ownership - direct access to founding leadership, meaningful input on product direction, and the ability to drive key initiatives from day one.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 22 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4481322410
رقم الإعلان لدى المصدر: 4481322410