مستشار دخول إلى السوق ومبيعات B2B SaaS

نبحث عن مستشار ذي خبرة عملية في دخول السوق وبيع الحلول التقنية للشركات، للعمل معنا خلال مرحلة إطلاق منتج تقني جديد في السوق السعودي.

نعمل على منصة B2B SaaS تساعد الشركات على مطابقة المعاملات المالية والفواتير، وتنظيم إجراءات التحقق والموافقة والتوقيع الإلكتروني من خلال تكاملات رقمية موثوقة.

لدينا نسخة أولية من المنتج، ونبحث عن شخص يساعدنا على تحديد القطاع الأكثر استعدادًا للشراء، واختبار عرض القيمة والأسعار، وبناء مسار المبيعات، والوصول إلى التجارب والعملاء الأوائل.

المهام الرئيسية

إجراء مقابلات اكتشاف مع العملاء المحتملين.

تقييم القطاعات المرشحة وتحديد القطاع والعميل المثالي للانطلاق.

تحديد أصحاب قرار الشراء داخل المنشآت المستهدفة.

تطوير واختبار عرض القيمة والرسائل التجارية.

اقتراح واختبار باقات الاشتراك والأسعار.

بناء قائمة بالحسابات المستهدفة والوصول إلى أصحاب القرار.

حجز الاجتماعات وتقديم العروض التوضيحية بالتعاون مع الفريق.

متابعة التجارب التشغيلية والعمل على تحويلها إلى اشتراكات مدفوعة.

بناء مسار مبيعات واضح وتوثيقه في نظام CRM.

توثيق اعتراضات العملاء وملاحظاتهم وتحويلها إلى توصيات لفريق المنتج.

استكشاف فرص الشراكة مع مكاتب المحاسبة والمراجعة ومزودي ERP وشركات التكامل التقني.

المخرجات المتوقعة

تعريف واضح للقطاع المستهدف والعميل المثالي.

عرض قيمة ورسائل بيع قابلة للاستخدام.

تصور أولي للأسعار والباقات تم اختباره مع السوق.

قائمة بالحسابات المستهدفة ومسار مبيعات موثق.

تنفيذ مقابلات واجتماعات مؤهلة مع أصحاب القرار.

إطلاق تجارب تشغيلية والعمل على تحويلها إلى عملاء مدفوعين.

تقديم توصيات واضحة بشأن السوق والسعر وأولويات تطوير المنتج.

المؤهلات المطلوبة

خبرة مثبتة في مبيعات B2B SaaS أو ERP أو FinTech أو الحلول المحاسبية والمالية.

معرفة جيدة بالسوق السعودي ودورة البيع للشركات.

القدرة على التواصل مع المديرين الماليين ومديري الحسابات والعمليات والتقنية.

خبرة في اكتشاف الاحتياجات، وتقديم العروض التوضيحية، وإدارة التجارب والتفاوض.

فهم نماذج الاشتراك ومؤشرات MRR وARR وإدارة مسارات المبيعات.

القدرة على العمل مباشرة مع المؤسسين في بيئة شركة ناشئة.

مهارة في التوثيق والتحليل وتحويل ملاحظات السوق إلى قرارات عملية.

ستكون لديك أفضلية إذا كنت

سبق لك بيع حلول مالية أو محاسبية للشركات.

تمتلك شبكة علاقات مهنية في قطاعات الأعمال داخل السعودية.

شاركت في إطلاق منتج جديد أو اكتساب العملاء الأوائل لشركة ناشئة.

عملت مع شركات ERP أو مكاتب المحاسبة والمراجعة أو مزودي حلول التحول الرقمي.