Eaton تعلن عن وظيفة مدير مبيعات مواصفات المشاريع الكبرى في الرياض
Mega Projects Specification Sales Manager
🏢 Eaton
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Eaton عن فرصة وظيفية لمسمى «مدير مبيعات مواصفات المشاريع الكبرى» في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
تُعد Eaton شركة عالمية رائدة تضع المساواة والشمول في صميم رسالتها، وتسعى لتقديم حلول متطورة وموفرة للطاقة. تهدف الشركة إلى تمكين عملائها من إدارة الطاقة الكهربائية والهيدروليكية والميكانيكية بكفاءة وأمان واستدامة. وتستهدف الشركة مضاعفة مبيعاتها في منطقة EMEA بحلول عام 2030. يتولى مدير المبيعات تطوير شبكة Eaton وتوسيعها في المنطقة المخصصة، وبيع أنظمة لوحات الجهد المنخفض (LV Switchgear) وأنظمة Busway في قطاعي التجاري والبنية التحتية من خلال الشركاء المعتمدين، مع التركيز على تحديد المشاريع الكبرى مبكراً وتقديم حلول Eaton فيها.
المهام والمسؤوليات
- تطوير العلاقات التجارية وإدارتها: تحديد الفرص الجديدة في المنطقة وتأهيلها وتطويرها، وبناء علاقات قوية مع شركات الهندسة والاستشاريين والمقاولين وصناع القرار الرئيسيين.
- إجراء اجتماعات استكشافية لفهم متطلبات المشاريع ووضع تصورات أولية للحلول.
- التأثير في أصحاب المصلحة في المشاريع لمواءمة قراراتهم مع محفظة Eaton وقيمتها المقترحة.
- نقل تصورات المشاريع ومتطلباتها إلى الفرق الفنية والدعم الداخلية.
- تقديم توصيات مدروسة بشأن المشاركة في العطاءات أو الانسحاب منها بناءً على نطاق المشروع ومدى توافقه مع الاستراتيجية.
- الحفاظ على معلومات المشاريع دقيقة ومحدّثة في Salesforce.
- عقد اجتماعات منتظمة مع العملاء وقيادة جلسات مراجعة الأعمال.
- تطوير استراتيجيات البيع وتنفيذها لتحقيق المستهدفات الإقليمية ونمو الأعمال.
- إدارة قائمة الفرص، بما في ذلك عروض الأسعار والمتابعة لإتمام الصفقات.
- دعم توحيد عمليات التعامل مع المشاريع وتحسينها.
- تحليل الفرص الخاسرة واقتراح إجراءات التحسين.
- تعزيز مبادرات التحسين المستمر لرفع كفاءة التعامل مع المشاريع.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة الكهربائية.
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المشاريع الكبرى، ويفضّل في المجال الكهربائي.
- خبرة مثبتة في إعداد وإدارة العروض الفنية-التجارية لأنظمة لوحات الجهد المنخفض، وأنظمة Busway، ومفاتيح التحويل التلقائي (ATS)، وغيرها من حلول التوزيع الكهربائي.
- علاقات راسخة وبنّاءة مع شركات EPC واللاعبين الرئيسيين في السوق السعودي.
- علاقات قوية مع صناع القرار على المستوى التنفيذي الأعلى (C-level) لدى الجهات المستفيدة الكبرى، وخاصة كيانات صندوق الاستثمارات العامة مثل DGDA وQIC وRSG وMOS وMOI وMOD وJCDC وJEC وRUA وRCU وغيرها.
المهارات المطلوبة
- فهم قوي لأنظمة لوحات الجهد المنخفض وأنظمة Busway.
- إجادة اللغة الإنجليزية.
- المسؤولية العالية والتوجه نحو النتائج.
- القدرة التحليلية والكفاءة في التعامل مع الأرقام.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي والاستماع الفعّال.
المزايا
- بيئة عمل ممتازة تولي السلامة والأخلاقيات أهمية كبيرة.
- ثقافة وقيم راسخة تحدد هوية الشركة وطريقة ممارسة الأعمال يومياً.
- فرص تعلم وتطوير مستمرة للموظفين عبر Eaton University، إلى جانب الرواتب والمزايا.
عرض النص الأصلي للإعلان
Join Eaton, a global leader where equality and inclusivity are at the heart of our mission. Here, everyone is valued and belongs. Be part of a team that delivers cutting-edge, energy-efficient solutions, making a tangible impact on the world. We empower our customers to manage electrical, hydraulic, and mechanical energy more effectively, safely, and sustainably. At Eaton, we’re dedicated to enhancing quality of life and protecting the environment with our innovative energy management technologies and services.
We're on an ambitious growth journey towards doubling our sales across EMEA by 2030 - and we're looking for people who want to help shape that success.
What You’ll Do
As the Mega Projects Specification Sales Manager you will be responsible for developing, managing, promoting, expanding Eaton’s network within the assigned region and selling LV switchgear and Busway systems in Commercial & Infrastructure segments through our authorized partners.
The role focuses on early project identification and positioning Eaton’s solutions in large or serialized large projects. The position requires strong coordination with internal stakeholders to ensure effective project follow‑up, opportunity management, and successful execution.
Business Development & Relationship Management
All positions may require participation in video and in-person interviews as part of the hiring process. All candidates will be evaluated based on job-related competencies, and all candidates’ privacy rights and data security will be protected in accordance with applicable laws.
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.
We're on an ambitious growth journey towards doubling our sales across EMEA by 2030 - and we're looking for people who want to help shape that success.
What You’ll Do
As the Mega Projects Specification Sales Manager you will be responsible for developing, managing, promoting, expanding Eaton’s network within the assigned region and selling LV switchgear and Busway systems in Commercial & Infrastructure segments through our authorized partners.
The role focuses on early project identification and positioning Eaton’s solutions in large or serialized large projects. The position requires strong coordination with internal stakeholders to ensure effective project follow‑up, opportunity management, and successful execution.
Business Development & Relationship Management
- Identify, qualify, and develop new project opportunities within the region.
- Establish and maintain strong relationships with engineering firms, consultants, and contractors key decision‑makers.
- Conduct discovery meetings to understand project requirements and develop initial solution concepts.
- Influence project stakeholders to align with Eaton’s portfolio and value proposition.
- Transfer project concepts and requirements to internal technical and support teams.
- Make informed bid / no‑bid recommendations based on project scope and strategic fit.
- Maintain accurate and timely project information in Salesforce.
- Conduct regular customer meetings and lead business review sessions.
- Develop and execute sales strategies to achieve regional targets and business growth.
- Manage the opportunities pipeline, including quotations and follow‑up activities to secure the deal.
- Support the standardization and optimization of project engagement processes.
- Analyze lost and identify improvement actions.
- Promote continuous improvement initiatives to strengthen project engagement effectiveness.
- Bachelor’s, or Master’s degree in electrical engineering.
- Minimum of 7 years of experience in large projects, preferably in electrical fields.
- Proven experience in preparing and managing techno‑commercial offers for Low Voltage switchgear, Busway systems, Automatic Transfer Switches (ATS), and other electrical distribution solutions.
- Established and constructive relationships with EPC contractors and key market players in Saudi Arabia.
- Strong relationships with C‑level decision‑makers within major end‑users, particularly Public Investment Fund (PIF) entities such as DGDA, QIC, RSG, MOS, MOI, MOD, JCDC, JEC, RUA, RCU, and others.
- Strong understanding of LV switchgear and busway systems
- Excellent English language
- Strong accountability and results orientation
- Analytical and numerical proficiency
- Strong communication, negotiation, presentation, and active listening skills
- Excellent working environment - safety and ethics are important for us
- Culture & Values - we are more than the products we invent and produce - the way we do business is just as important. At Eaton, our values and culture define who we are - both individually and as an organization - and direct our activities every day
- Learning & Development - we invest in our employees for the long term - not just with salary and benefits, but with ongoing learning and development opportunities, made available through Eaton University
All positions may require participation in video and in-person interviews as part of the hiring process. All candidates will be evaluated based on job-related competencies, and all candidates’ privacy rights and data security will be protected in accordance with applicable laws.
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 28 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4482511076
رقم الإعلان لدى المصدر: 4482511076
