وظيفة مدير التسويق التجاري للمشروبات لدى بيبسيكو بمدينة الرياض
Trade Marketing Manager - Beverages KSA
🏢 PepsiCo
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة PepsiCo عن وظيفة مدير التسويق التجاري (Trade Marketing Manager) لمنتجات المشروبات في السعودية، وذلك في مدينة الرياض.
نبذة عن الوظيفة
تتولى هذه الوظيفة مسؤولية أجندة التسويق التجاري لأعمال المشروبات في السعودية، وتعمل كحلقة الوصل المركزية بين فريق التسويق في PepsiCo وفرق الامتياز (Franchise) وفرق التسويق التجاري لدى شركات التعبئة (Bottlers). كما تترجم استراتيجيات العلامة التجارية والاستراتيجيات التجارية إلى تنفيذ فعّال في السوق، مع ضمان التخصيص الأمثل للاستثمارات التجارية وحوكمتها عبر القنوات المختلفة، بما يحقق نمواً مستداماً في الحجم والحصة السوقية والربحية.
المهام والمسؤوليات
- استراتيجية التسويق التجاري والتخطيط: قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية التسويق التجاري السنوية والربع سنوية لمشروبات السعودية.
- ترجمة أولويات الفئة والعلامات التجارية إلى خطط تفعيل خاصة بكل قناة (MT، TT، AFH، eComm وغيرها).
- إعداد وتطبيق تقويم التسويق التجاري، ويشمل المواسم الرئيسية والإطلاقات والعروض الترويجية.
- قيادة تخطيط القنوات ضمن التخطيط المشترك للأعمال (Joint Business Planning) مع شركات التعبئة.
- التواصل مع شركات التعبئة وتوحيد الأنظمة: العمل كجهة الاتصال الرئيسية بين PepsiCo وفرق التسويق التجاري لدى شركات التعبئة.
- ضمان التوافق على الأولويات وأطر التفعيل ومعايير التنفيذ لدى جميع شركات التعبئة.
- قيادة منتديات منتظمة (شهرية أو ربع سنوية) مع شركات التعبئة لمتابعة الأداء وتنسيق الإجراءات.
- التكامل بين الإدارات: العمل كحلقة وصل رئيسية بين التسويق في PepsiCo (استراتيجية العلامة والابتكار)، وفرق الامتياز (الأولويات التجارية وأجندة النمو)، وفرق القنوات (خطط القنوات)، وفرق شركات التعبئة (التنفيذ).
- ضمان التوافق القوي بين حملات المستهلك والتفعيل داخل المتجر (Push & Pull).
- إدارة الإنفاق التجاري وتحسينه (مسؤولية أساسية): امتلاك مسؤولية تخطيط الإنفاق التجاري وتتبعه وتحديد أولوياته حسب القناة.
- وضع أطر لضمان التخصيص الفعّال والكفء لجميع الاستثمارات التجارية.
- مراقبة العائد على الاستثمار (ROI) للتفعيلات، وإعادة توزيع الأموال باستمرار نحو الفرص الأعلى عائداً.
- التميز في التنفيذ والتفعيل في السوق: قيادة تنفيذ أنشطة BTL والبرامج الخاصة بالعملاء بما يتوافق مع أولويات العلامة التجارية.
- ضمان أفضل مستويات التنفيذ عبر القنوات، ويشمل ذلك ظهور المنتج في المتجر، والعروض والتفعيلات، وإطلاقات الابتكار (NPDs والعبوات الجديدة و SKUs).
- تطوير ونشر أدلة تشغيل القنوات وحقائب أدوات التفعيل.
- تتبع الأداء والرؤى: متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية، مثل الحجم والحصة السوقية والتوزيع وفعالية التفعيل.
- الاستفادة من الرؤى الداخلية والخارجية لتحسين الخطط وتحديد فرص النمو.
- إنشاء لوحات متابعة (Dashboards) وحلقات تغذية راجعة بين جميع الأطراف وشركات التعبئة.
- الابتكار ومبادرات النمو: قيادة جاهزية التسويق التجاري وتنفيذ إطلاقات الابتكار (NPD) عبر القنوات.
- تحديد أفكار التفعيل الناجحة وتوسيع نطاقها عبر القنوات والمناطق الجغرافية.
- المساهمة في دورات التخطيط للنمو على المدى المتوسط والطويل.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 7 إلى 10 سنوات أو أكثر في قطاع السلع سريعة الاستهلاك (FMCG)، ويفضل في التسويق التجاري أو تسويق العملاء أو المبيعات.
- خبرة مثبتة في بيئة الامتياز (Franchise) أو العمل مع عدة شركات تعبئة (مفضّل).
المهارات المطلوبة
- فهم قوي لديناميكيات السوق السعودي وقنوات المشروبات.
- كفاءة مالية قوية مع خبرة في إدارة الميزانيات والاستثمارات التجارية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Overview
This role is responsible for the Trade Marketing agenda for the Beverages business in Saudi Arabia, acting as the central interface between PepsiCo Marketing, Franchise teams, and the bottlers’ Trade Marketing organizations. The role is responsible for translating brand and commercial strategies into winning in-market execution, while ensuring optimal allocation and governance for trade investments across channels to deliver sustainable volume, share, and profitability growth.
Responsibilities
This role is responsible for the Trade Marketing agenda for the Beverages business in Saudi Arabia, acting as the central interface between PepsiCo Marketing, Franchise teams, and the bottlers’ Trade Marketing organizations. The role is responsible for translating brand and commercial strategies into winning in-market execution, while ensuring optimal allocation and governance for trade investments across channels to deliver sustainable volume, share, and profitability growth.
Responsibilities
- Trade Strategy & Planning:
- Lead the development and execution of the annual and quarterly Trade Marketing strategy for KSA Beverages
- Translate category and brand priorities into channel-specific activation plans (MT, TT, AFH, eComm, etc.)
- Build and deploy trade marketing calendar, including key seasons, launches, and promotions
- Drive channel planning as part of Joint Business Planning with bottlers
- Bottler Interface & System Alignment:
- Act as primary liaison between PepsiCo and bottlers’ Trade Marketing teams
- Ensure alignment on priorities, activation frameworks, and execution standards across bottlers
- Lead regular forums (monthly/quarterly) with bottlers to track performance and align actions
- Cross-Functional Integration- Serve as key interface between: PepsiCo Marketing (brand strategy & innovation) o Franchise teams (commercial priorities & growth agenda) o Channel teams (channel plans) - Bottlers' teams (execution)
- Ensure strong push & pull alignment between consumer campaigns and in-store activation
- Trade Spend & Optimization (Core Accountability):
- Own trade spend planning, tracking, and prioritization by channel
- Establish frameworks to ensure effective and efficient allocation of all trade investments
- Monitor ROI of activations and continuously reallocate funds to highest return opportunities
- Execution Excellence & In-Market Activation:
- Lead execution of BTL activations and customer programs aligned with brand priorities
- Ensure best-in-class execution across channels,
- Develop and deploy channel playbooks and activation toolkits
- Performance Tracking & Insights:
- Track KPIs including volume, share, distribution, and activation effectiveness
- Leverage insights (internal & external) to refine plans and identify growth opportunities
- Establish dashboards and feedback loops across stakeholders and bottlers
- Innovation & Growth Initiatives:
- Lead trade readiness and execution of innovation (NPD) launches across channels
- Identify and scale winning activation ideas across channels and geographies
- Contribute to mid- and long-term growth planning cycles
- 7-10+ years of experience in FMCG, preferably in Trade Marketing / Customer Marketing / Sales
- Strong understanding of Saudi market dynamics and beverage channels
- Proven experience working in a franchise or multi-bottler environment (preferred)
- Strong financial acumen with experience managing trade budgets and investments
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 1 نوفمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4483981949
رقم الإعلان لدى المصدر: 4483981949
