📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة وظائف تناسب سيرتك الذاتيةمجاناً قناة تيليجرام
بوابة الوظائف
قناة تيليجرام

Saudi Azm عزم السعودية تعلن عن وظيفة مساعد تطوير أعمال في الرياض

BD Growth Associate
🏢 Saudi Azm عزم السعودية
🕒 نُشرت: (اليوم) 📍 الرياض وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗ فصّل سيرتك الذاتية لهذه الوظيفة

تفاصيل الوظيفة

شركة عزم السعودية (Saudi Azm) تعلن عن فرصة وظيفية لمنصب BD Growth Associate في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الوظيفة

وظيفة تتعلق بتطوير الأعمال والنمو، تشمل دراسات الجدوى والنماذج المالية لمشاريع الشراكة بين القطاعين العام والخاص، وإعداد العروض والمناقصات، ودعم الفرق الداخلية بالأبحاث والمعرفة المؤسسية.

المهام والمسؤوليات

  • إعداد دراسات الجدوى والنماذج المالية لمشاريع الشراكة بين القطاعين العام والخاص ونماذج تقاسم الإيرادات، وتشمل مصادر الإيرادات والنفقات الرأسمالية والتشغيلية وتقسيم إيرادات الشركاء ومعدل العائد الداخلي ونقطة التعادل وتحليل الحساسية، وذلك وفق الهيكل النموذجي المعتمد لدى عزم.
  • التأكد من توثيق الافتراضات المالية بوضوح ودعمها بمصادر موثوقة وقابلة للتتبع.
  • إجراء تحليل حجم السوق ومقارنة الرسوم والتكاليف ونماذج التشغيل مع النظراء الإقليميين والدوليين، مدعومةً بمراجع موثوقة.
  • تنفيذ مشاريع استشارية مصغرة ضمن اتفاقيات الإطار، تشمل تحديد النطاق والتشخيص والتوصيات والعروض التقديمية التنفيذية.
  • إعداد وجهات النظر (Points of View) وحزم الرؤى القطاعية لبدء التواصل مع العملاء وتحديد الفرص قبل إصدار المناقصات الرسمية.
  • دعم استراتيجيات التسعير للفوز من خلال بناء التكاليف وسيناريوهات الهامش وتحليل أسعار المنافسين.
  • تقييم اقتصاديات العروض وإبراز المخاطر التجارية لدعم قرارات المضي أو عدم المضي في المنافسة.
  • إدارة المؤهلات والشهادات التنظيمية لعزم، ومنها: مؤهلات هيئة الحكومة الرقمية (DGA)، ورخصة خدمات الثقة الرقمية، والتصنيف الفني للموردين، ومؤهل ممارسة الحكومة الرقمية، ومؤشر الامتثال السنوي.
  • قيادة تصنيف "تصنيف" لدى وزارة البلديات والإسكان، وتنسيق المدخلات المطلوبة مع الإدارات القانونية والمالية وتقنية المعلومات والموارد البشرية ومكتب إدارة المشاريع والتدقيق.
  • التنسيق مع جهات التقييم والتصنيف الخارجية خلال عملية التصنيف.
  • إدارة دورات شهادات ISO وCMMI، وتسجيل الملكية الفكرية لدى الهيئة السعودية للملكية الفكرية (SAIP)، بالتنسيق مع الإدارة القانونية والمستشارين الخارجيين.
  • إدارة تقويم التجديدات التنظيمية، وضمان سريان جميع المؤهلات والرخص والشهادات وتجديدها في الوقت المحدد لتفادي مخاطر الأهلية في المناقصات الحكومية.
  • تحديد استراتيجية الفوز بالعرض والتمايز الرئيسي والمحاور المحورية قبل بدء صياغة العرض.
  • تطوير وجهات نظر ومحتوى تقني مقنع يعزز موقع عزم التنافسي.
  • بناء النماذج المالية التجارية ونماذج الشراكة بين القطاعين العام والخاص ومراجعتها والتحقق منها، بما يشمل إعداد جداول الكميات (BOQ) لاتفاقيات الإطار الكبيرة.
  • إجراء مراجعات ضمان الجودة قبل التقديم للتأكد من الامتثال لمتطلبات العميل والمعايير الداخلية لعزم.
  • إجراء تحليل السوق والمنافسين لدعم تموضع العرض والاستراتيجية التجارية وقرارات التسعير.
  • إدارة خط الأنابيب التجاري وإعداد تقارير دورية عنه.
  • دعم استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الترقوي عبر محفظة خدمات عزم.
  • المساهمة في العروض التقديمية للمستثمرين وإعلانات تداول وموادّ مجلس الإدارة.
  • دعم مديري الحسابات في البحث وإعداد اجتماعات العملاء وتشكيل فرص طلبات العروض (RFP).
  • تطوير قاعدة معرفية وأدلة قابلة لإعادة الاستخدام تشمل معايير السوق والرؤى القطاعية ومعلومات المنافسين والدروس المستفادة من العروض السابقة.
  • مشاركة الأبحاث والرؤى ذات الصلة لدعم الفرق الداخلية في تطوير الأعمال واتخاذ القرارات التجارية.

الشروط والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في المالية أو الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال كمي آخر.
  • يُفضّل الحصول على شهادة MBA أو CFA أو CMA أو APMP.
  • خبرة من 2 إلى 5 سنوات في مجال واحد أو أكثر من المجالات التالية: الاستشارات الإدارية، أو استشارات الشراكة بين القطاعين العام والخاص أو الاستشارات الاستثمارية، أو التمويل المؤسسي، أو إدارة العروض وتطوير الأعمال في قطاع تقنية المعلومات أو الخدمات الحكومية.

المهارات المطلوبة

  • القدرة على بناء دراسات الجدوى والنماذج المالية لمشاريع الشراكة بين القطاعين العام والخاص ونماذج تقاسم الإيرادات من الصفر باستخدام Excel.
  • فهم قوي لمصادر الإيرادات والنفقات الرأسمالية والتشغيلية وتقسيم إيرادات الشركاء ومعدل العائد الداخلي ونقطة التعادل وتحليل الحساسية.
  • القدرة على توثيق الافتراضات المالية والتحقق منها والدفاع عنها باستخدام مصادر موثوقة.
  • قدرات قوية في تحليل حجم السوق والمقارنة المرجعية وتحليل المنافسين.
  • القدرة على حل المشكلات بأسلوب منظم وقائم على الفرضيات، باستخدام شجرة القضايا وأطر MECE.
  • تفكير تحليلي قوي والقدرة على تحويل الأبحاث إلى توصيات عملية.
  • مهارات كتابة أعمال ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
  • القدرة على تطوير وجهات نظر مقنعة ومحتوى تقني ومحتوى عروض متميز.
  • مهارات قوية في إعداد العروض التقديمية بـ PowerPoint بمستوى تنفيذي مناسب لمجالس الإدارة والمستثمرين.
  • فهم جيد لمنصة اعتماد ونظام المنافسات والمشتريات الحكومية.
  • معرفة بأنظمة المنشآت الصغيرة والمتوسطة وأنظمة تفضيل المحتوى المحلي.
  • إلمام بمؤهلات هيئة الحكومة الرقمية وتصنيفات تصنيف ودورات شهادات ISO وCMMI وتسجيل الملكية الفكرية لدى SAIP.
  • إتقان متقدم لبرنامجي Microsoft Excel وPowerPoint.
  • خبرة عملية في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي في البحث وإعداد المحتوى والصياغة والنمذجة المالية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job DescriptionB. Regulatory Qualifications and ClassificationsC. Proposals and Bids2. Supporting ResponsibilitiesA. Commercial SupportB. Team Enablement and Knowledge Management3. Personal Attributes - Knowledge, Skills, and Abilities (KSAs)A. Financial Modelling and Business CasesB. Research and Analytical SkillsC. Proposal Development and Business WritingD. Saudi Public Procurement and Regulatory KnowledgeE. Technical and Digital SkillsF. Education and Professional Experience

  • Primary Core ResponsibilitiesA. Consultancy and Business Modelling
  • Develop business cases and PPP / revenue-share financial models, covering revenue streams, CAPEX, OPEX, partner revenue splits, IRR, breakeven analysis, and sensitivity analysis, using AZM’s standard modelling structure.
  • Ensure all financial assumptions are clearly documented, supported by reliable sources, and traceable.
  • Conduct market sizing and benchmark fees, costs, and operating models against regional and international peers, supported by credible references.
  • Deliver mini-advisory projects under framework agreements, including project scoping, diagnostics, recommendations, and executive presentations.
  • Develop Points of View (PoVs) and sector insight packs to initiate client engagement and identify opportunities before formal tenders are issued.
  • Support price-to-win strategies through cost build-ups, margin scenarios, and competitor pricing intelligence.
  • Assess bid economics and highlight commercial risks to support go/no-go decisions.
  • Manage AZM’s regulatory qualifications and certifications, including:
    • Digital Government Authority (DGA) qualifications.
    • Digital Trust Services licence.
    • Vendor Technical Classification.
    • Digital Government Practice qualification.
    • Annual compliance index.
  • Lead AZM’s Tasneef classification with the Ministry of Municipalities and Housing, coordinating required inputs across Legal, Finance, IT, HR, PMO, and Audit.
  • Coordinate with external rating and assessment bodies throughout the classification process.
  • Manage ISO and CMMI certification cycles, as well as intellectual property (IP) registration with SAIP, in coordination with Legal and external counsel.
  • Maintain and manage the regulatory renewal calendar, ensuring all qualifications, licences, and certifications remain valid and are renewed on time to avoid eligibility risks in government tenders.
  • Define the proposal win strategy, key differentiators, and win themes before the drafting process begins.
  • Develop compelling Points of View and technical narratives that strengthen AZM’s competitive positioning.
  • Build, review, and validate commercial and PPP financial models, including Bill of Quantities (BOQ) preparation for large framework agreements.
  • Conduct quality assurance reviews before submission to ensure compliance with client requirements and AZM’s internal standards.
  • Conduct market and competitor analysis to inform proposal positioning, commercial strategy, and pricing decisions.
  • Maintain the commercial pipeline and prepare regular pipeline reports.
  • Support cross-selling and upselling strategies across AZM’s service portfolio.
  • Contribute to investor presentations, Tadawul announcements, and board-level materials.
  • Support Account Managers with research, client meeting preparation, and RFP opportunity shaping.
  • Develop and maintain a reusable knowledge and evidence base, including market benchmarks, sector insights, competitor intelligence, and lessons learned from previous bids.
  • Share relevant research and insights to support internal teams in business development and commercial decision-making.
  • Ability to independently develop business cases and PPP / revenue-share financial models from scratch using Excel.
  • Strong understanding of revenue streams, CAPEX, OPEX, partner revenue splits, IRR, breakeven analysis, and sensitivity analysis.
  • Ability to document, validate, and defend financial assumptions using credible sources.
  • Strong capabilities in market sizing, benchmarking, and competitor analysis.
  • Ability to conduct structured, hypothesis-driven problem-solving using issue trees and MECE frameworks.
  • Strong analytical thinking and ability to translate research into actionable business recommendations.
  • Excellent business writing skills in both Arabic and English.
  • Ability to develop persuasive Points of View, technical narratives, and differentiated proposal content.
  • Strong PowerPoint presentation skills, with the ability to prepare executive-level presentations suitable for board and investor audiences.
  • Good understanding of Etimad and the Government Tenders and Procurement Law.
  • Knowledge of SME and local-content preference regulations.
  • Familiarity with DGA qualifications, Tasneef classifications, ISO and CMMI certification cycles, and SAIP intellectual property registration.
  • Advanced proficiency in Microsoft Excel and PowerPoint.
  • Practical experience using AI tools for research, content development, drafting, and financial modelling.
Education

Job requirements

  • Bachelor’s degree in Finance, Economics, Business Administration, Engineering, or another quantitative field.
  • MBA, CFA, CMA, or APMP certification is preferred.

Experience:

  • 2-5 years of relevant experience in one or more of the following:
    • Management Consulting.
    • PPP or Transaction Advisory.
    • Corporate Finance.
    • Bid Management and Business Development within ICT or Government Services.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 2 نوفمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4485712967

وظائف أخرى لدى Saudi Azm عزم السعودية

وظائف المبيعات والتسويق في الرياض