تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Montblanc عن توفر وظيفة Sales Associate في مكة - جدة، المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
إدارة قناة مبيعات محددة، مثل المبيعات المباشرة أو المبيعات عبر الإنترنت أو مبيعات التجزئة. تطوير استراتيجيات مبيعات للقناة تتوافق مع الأهداف التجارية العامة للمؤسسة وتنفيذها، وتحديد فرص أعمال جديدة، ووضع أهداف البيع ومراقبة مؤشرات الأداء للتأكد من تحقيق القناة لأهداف المبيعات أو تجاوزها. كما تشمل إدارة العلاقات مع شركاء القناة والتفاوض على العقود وتقديم التدريب والدعم لتمكينهم من بيع منتجات المؤسسة وخدماتها بفعالية.
المهام والمسؤوليات
- تطوير خطط إدارة العلاقات وتنفيذها لحسابات العملاء المحتملين المعقدة، وبناء علاقات مع صناع القرار والمؤثرين في جهات العملاء، بما يتيح تدفق المعلومات في الاتجاهين وحل المشكلات بفعالية.
- تحديد أهداف واضحة لكل اتصال بيعي، وإعداد عروض تقديمية مخصصة وفق اهتمامات العملاء واحتياجاتهم وقضاياهم ومخاوفهم، وجمع المعلومات ذات الصلة وتحليلها، والحصول على موافقة على بيان متطلبات العميل.
- بناء شبكة علاقات شخصية في قطاع الأعمال، وتمثيل المؤسسة في الفعاليات الصناعية للحصول على المعلومات السوقية وتعزيز حضور المؤسسة ومنتجاتها وخدماتها وسمعتها.
- تهيئة حلول معقدة للمنتجات والخدمات والشروط التعاقدية المرتبطة بها، بما يلبي احتياجات العميل على المدى المتوسط والطويل، مع الاستعانة بمدخلات المختصين الداخليين. وعرض الحلول على ممثلي العميل والتفاوض على الاتفاقيات ضمن المعايير التجارية المحددة، أو مراجعة عروض المبيعات من أعضاء الفريق التي تختلف عن الشروط القياسية واعتماdها، مع رفع القضايا إلى الإدارة العليا عند الحاجة.
- إدارة مشاريع التسعير والشروط وتنفيذها، والتفاوض مع الشركاء الاستراتيجيين الخارجيين بشأن الأسعار والشروط.
- متابعة مؤشرات الأداء التجاري لجوانب محددة من أعمال المؤسسة، وضمان توافقها مع الأهداف المالية والاستراتيجية.
- إدارة محفظة من العقود والتفاوض على اتفاقيات مستوى الخدمة، والتخطيط للأنشطة المرتبطة بالعقود الكبرى وتنسيقها والإشراف عليها.
- الإشراف على تطبيق نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وصيانته ضمن نطاق المسؤولية، وتحديد فرص تطوير النظام وإيصالها لتحسين إدارة علاقات العملاء.
- تطبيق إدارة الامتثال والرقابة عليها لقطاعات محددة من الشركاء الخارجيين للمؤسسة.
- تطوير دورات تعريفية بالمنتجات لتلبية الاحتياجات المحددة، بما يحسن الأداء ويحقق متطلبات العمل.
- العمل كمرجع متخصص في التقنية أو السياسات أو الأنظمة أو الإدارة التشغيلية لفريق العمل، والحفاظ على الاعتمادات الخارجية، ومواكبة الأنظمة واللوائح الخارجية الحالية والناشئة وأفضل الممارسات الصناعية من خلال التطوير المهني المستمر وحضور المؤتمرات والاطلاع على المنشورات المتخصصة.
- ضمان تنفيذ جميع الأنشطة والمسؤوليات وفق إرشادات المؤسسة الخاصة بالتنوع والشمول.
الشروط والمتطلبات
- درجة الماجستير أو ما يعادلها في التعليم.
- خبرة واسعة تمكن شاغل الوظيفة من التعامل مع غالبية المواقف وتقديم المشورة للآخرين.
- خبرة في الإشراف العام على الزملاء الأقل خبرة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Your Mission
Manage a sales channel, such as such direct sales, online sales, or retail sales. Develop and implement channel sales strategies that align with the overall business objectives. Identify new business opportunities, set sales targets, and monitor performance metrics to ensure that the channel is meeting or exceeding sales goals. Manage relationships with channel partners, negotiate contracts, and provide training and support to ensure that the partners are equipped to sell the organization's products or services effectively.
HOW WILL YOU MAKE AN IMPACT?
Manage a sales channel, such as such direct sales, online sales, or retail sales. Develop and implement channel sales strategies that align with the overall business objectives. Identify new business opportunities, set sales targets, and monitor performance metrics to ensure that the channel is meeting or exceeding sales goals. Manage relationships with channel partners, negotiate contracts, and provide training and support to ensure that the partners are equipped to sell the organization's products or services effectively.
HOW WILL YOU MAKE AN IMPACT?
- Develop and implement relationship management plans for complex potential customer accounts to identify and build relationships with relevant decision-makers and influencers within the customer organization, enabling effective two-way flow of information and resolution of issues.
- Set clear objectives for each sales call; develop and deliver presentations tailored to the known interests, needs, issues, and concerns of decision-makers and influencers within the customer organization; gather and analyze relevant information; and secure agreement to a statement of customer requirements.
- Cultivate a personal network within the business sector and represent the organization at industry events to obtain market intelligence and enhance the visibility and reputation of the organization, its products, and services.
- Configure complex product-and-services solutions and associated contractual terms that meet the customer's mid- to long-term needs, incorporating input from relevant internal specialists. Present solutions to customer representatives and negotiate agreements within predefined commercial parameters, or review and authorize sales proposals from team members that deviate from standard terms, escalating issues to senior management as necessary.
- Manage and deliver pricing and terms projects, negotiating with external strategic partners on pricing and terms.
- Control specific segments of the organization's business performance metrics, ensuring strategic alignment with financial goals and objectives.
- Manage a portfolio of contracts and negotiate service-level agreements, planning, coordinating, and supervising activities related to major contracts.
- Oversee the implementation and maintenance of the CRM system within the area of responsibility, identifying and communicating opportunities for system improvement to enhance customer relationship management.
- Implement and control compliance management for specific segments of the organization's external partners.
- Develop product education courses to meet identified needs, improving performance and meeting business requirements.
- Act as a subject matter expert in technology, policy, regulation, or operational management for the team, maintaining external accreditations and an in-depth understanding of current and emerging external regulations and industry best practices through continuing professional development, attending conferences, and reading specialist media.
- Ensure all activities and responsibilities are conducted in accordance with the company's diversity and inclusion guidelines.
- Required qualifications include a Master's Degree or equivalent level of education, extensive experience enabling the job holder to handle the majority of situations and advise others, and experience in general supervision of more junior colleagues.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 2 نوفمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4485760505
رقم الإعلان لدى المصدر: 4485760505
