Ericsson تعلن عن وظيفة مدير مبيعات القطاع في الرياض
Domain Sales Director
🏢 Ericsson
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Ericsson عن فرصة وظيفية شاغرة في الرياض بالمملكة العربية السعودية لمسمى Domain Sales Director ضمن فريق المبيعات العالمي في مجال حلول Business & Operations Support Systems (SBOS).
نبذة عن الوظيفة
تعد منظمة المبيعات العالمية ضمن Solution Area Business & Operations Support Systems (SBOS) الواجهة الأساسية لمناطق السوق خلال دورة المبيعات، بما في ذلك إنشاء الفرص الرئيسية وقيادتها وتأهيلها من حيث المخرجات الفنية والتجارية. يتحمل شاغل هذه الوظيفة مسؤولية الموافقة التجارية للحلول والعروض المعقدة تقنياً والتي تنحرف عن إطار تفويض الأعمال في Ericsson. سيعمل على قيادة تطوير الأعمال وتقديم الدعم الفني وترجمة المبادرات العالمية إلى أصحاب المصلحة في مناطق السوق والوحدات التجارية، بهدف تحقيق أهداف المبيعات والنمو التجاري.
المهام والمسؤوليات
- تحمل مسؤولية تحقيق أهداف المبيعات في مجال الأعمال المحدد (البيانات والذكاء الاصطناعي) لمنطقة سوقية أو وحدة تجارية معينة أو عروض الحلول، مع إحداث تأثير وجلب قيمة للعملاء وأصحاب المصلحة.
- بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الخارجيين (العملاء/الشركاء) والداخليين (الوحدات التجارية/مناطق السوق/وحدات الأعمال)، وقيادة مبادرات تطوير الأعمال من خلال المشاركة الاستراتيجية لبناء استراتيجية نمو وقنوات أعمال.
- قيادة الأعمال والحفاظ على فرص قنوات البيع ومتابعتها من خلال الانخراط المستمر في تحديد استراتيجية الفوز، وصياغة القيمة، والتمييز لإتمام الصفقات.
- تطوير مقترحات القيمة التجارية والتقنية مقابل حالات استخدام الأعمال لدى العملاء، مع ضمان التوافق مع أهداف التحول، واتجاهات التكنولوجيا والسوق والمنافسين، وتقديم عروض توضيحية لتعزيز الحجج المقنعة.
- قيادة العلاقة بين فرق المبيعات في مناطق السوق والوحدات التجارية ومحفظة/خدمات SBOS، وضمان التعاون الوثيق في المنتج/خريطة الطريق، ونطاق الحلول والتكلفة، واتجاهات التكنولوجيا، وأي شواغل أخرى.
- المشاركة كصاحب مصلحة في تأهيل الفرص، وتحديد النهج والحل المستهدف بما يتوافق مع احتياجات العميل وميزانيته، مع دعم مناطق السوق بالخبرة الفنية لمعالجة رحلات التطور لدى العملاء الرئيسيين وسيناريوهات الدخول.
- قيادة تقديم الحل وفقاً للعمليات الداخلية، وضمان أفضل المنهجيات، وخفض النفقات التشغيلية من خلال إعادة استخدام الأصول، وضمان عروض القيمة من خلال التحدي والابتكار.
- دعم إدارة الأعمال/التجارية في تحديد الاستراتيجية التجارية المثلى للفرصة.
- المساهمة في مبادرات التحسين بالإضافة إلى أنشطة تأهيل المبيعات الأخرى بما يتماشى مع عروضنا الموجهة لمناطق السوق.
الشروط والمتطلبات
- درجة جامعية أو ما يعادلها في الهندسة/تقنية المعلومات والاتصالات أو مجال مشابه، ويفضل وجود درجة ماجستير أو ما يعادلها.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات ما قبل البيع/دعم المبيعات أو أدوار مشابهة في مجال BSS & OSS، سواء داخلية أو خارجية، منها 3 سنوات على الأقل في قيادة مشاركات المبيعات في مجالات الوساطة، التحليلات، التنقيب، أو الذكاء الاصطناعي/الذكاء الاصطناعي التوليدي.
- خبرة واسعة في التعامل مع المستوى التنفيذي (C-level)، مع مهارات تواصل، عرض تقديمي، تأثير، وبناء مقترحات قيمة محققة لنتائج ملموسة.
- خبرة تقنية واسعة، مع إتقان جيد لحل واحد على الأقل من: الوساطة، التحليلات، حلول الذكاء الاصطناعي/الذكاء الاصطناعي التوليدي. يُفضل المعرفة بحلول Ericsson الخاصة، وكذلك معرفة جيدة بسيناريوهات تطور البنية التحتية وتحدياتها وفرصها.
- بصيرة متعمقة في تطور السوق والتكنولوجيا بما فيها الاتجاهات الكبرى مثل: 5G/6G، نظام تحقيق الدخل من واجهات برمجة التطبيقات، رحلة التحول السحابي، بنية الخدمات المصغرة، والذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، مع القدرة على بناء حجة مقنعة لاستغلالها في تطوير الأعمال.
- فطنة تجارية قوية مع مهارات ممتازة في إدارة العملاء والتواصل والعرض.
- سجل قيادي مثبت يشمل تطوراً شخصياً، مع القدرة على قيادة مؤسسة موزعة ومتنوعة ومتعددة الثقافات ومصفوفية، مع ضمان تعبئة دعم أصحاب المصلحة في الوقت المناسب لتحقيق النتائج.
- التوجه نحو الأهداف والشغف بالفوز وإتمام الصفقات، مع عقلية الإنجاز وإزالة العقبات واتخاذ القرارات الحادة، من خلال مهارات حل المشكلات والتفكير الاستراتيجي/الإبداعي والبيع الاستشاري.
- درجة عالية من المساءلة إلى جانب القدرة على العمل بشكل مستقل، مع إدارة الوقت بكفاءة لتغطية نطاق واسع من السيطرة.
- مرونة عالية والقدرة على العمل في بيئة غير مؤكدة وديناميكية.
- فهم متين لإدارة العقود التجارية وعمليات المبيعات والفطنة المالية كممكنات لاتخاذ القرارات.
- القدرة على بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة والتأثير في صنع القرار.
- إتقان اللغة الإنجليزية بمستوى متقدم (C1).
عرض النص الأصلي للإعلان
About This Opportunity
The Global Sales organization within Solution Area Business & Operations Support Systems (SBOS), is the SBOS primary interface towards the Market Areas during the sales cycle, including creating, qualifying, and leading key opportunities technical and commercial deliverables. Has the responsibility for commercial sign-off for technically complex solutions and proposals deviating from the Ericsson Business Delegation (EBD) frame.
This role will be responsible to drive business development, provide technical support and translate global initiatives to MA/CU stakeholders with the sole purpose to achieve sales targets and business growth.
Are you in? You will need to demonstrate a strong ability to manage change, inspire, innovate, drive for efficiency, and collaborate, in a role and organization focused on goals. You will take accountability of results with a problem-solving competence and capability to take sound, fast decisions in a fast-paced, geographically diverse matrix organization working with the latest technologies trends!
If this opportunity sounds exciting for you, continue reading!
What you will do
The Global Sales organization within Solution Area Business & Operations Support Systems (SBOS), is the SBOS primary interface towards the Market Areas during the sales cycle, including creating, qualifying, and leading key opportunities technical and commercial deliverables. Has the responsibility for commercial sign-off for technically complex solutions and proposals deviating from the Ericsson Business Delegation (EBD) frame.
This role will be responsible to drive business development, provide technical support and translate global initiatives to MA/CU stakeholders with the sole purpose to achieve sales targets and business growth.
Are you in? You will need to demonstrate a strong ability to manage change, inspire, innovate, drive for efficiency, and collaborate, in a role and organization focused on goals. You will take accountability of results with a problem-solving competence and capability to take sound, fast decisions in a fast-paced, geographically diverse matrix organization working with the latest technologies trends!
If this opportunity sounds exciting for you, continue reading!
What you will do
- Be accountable for Sales targets in respective area of business (Data & AI) for specific MA/CU and/or solution offerings; Expected to create impact and bring value for customers and stakeholders.
- Build rapport with External (Customers/Partners) and Internal(CU/MA/BA) stakeholders; driving business development initiatives through strategic engagements to build a growth strategy and business funnel.
- Drive business, maintain and pursue funnel opportunities through relentlessly engaging in definition of our winning strategy, value articulation and differentiation to close deals.
- Develop business & technological value propositions against customer business use cases, securing alignment with transformation objectives, technology, market and competitor trends. Present demos to further drive a convincing argument.
- Spearhead relationship between MA/CU Sales teams and SBOS Portfolio/Services, securing close co-operation on product/roadmap, solution Scoping and costing, technology trends and any other concerns.
- Stakeholder in opportunity qualification, deciding approach, target solution in alignment with customer´s needs and budget; Whilst, through the Offering lifecycle, supports Market Areas with technical expertise to address key customers evolution journey and break-in scenarios.
- Leading the solution offering in accordance with our internal processes, securing best in class methodologies, lowering OPEX spend through reuse of assets and securing value offers by challenging and innovating.
- Support Business Partner/Commercial Management in defining the most optimal commercial strategy for an opportunity
- Contribute to improvement initiatives as well as other Sales readiness activities in alignment with our Offerings towards the MAs
- University degree or equivalent experience in Engineering / ICT or similar. Master’s degree or equivalent experience would be advantageous.
- Demonstrated experience (>10 years) in Presales/Sales Support, or equivalent roles in the BSS & OSS space, either internal or external. Out of which, at least 3 years in leading Sales engagements in the mediation, analytics, probing or AI/GenAI domains.
- Extensive C-level Relationship experience; Demonstrating skills such as, Communication, Presentation, Influencing and building Value Propositions with proven achieved results.
- Broad technical savvy. Good technical expertise in atleast one solution - mediation, analytics, AI/GenAI solutions. Knowledge of Ericsson specific solutions is a plus. Has good knowledge of the architecture evolution scenarios and the challenges and opportunities it presents.
- Market and technology evolution insight including major technology trends, such as: 5G/6G, API monetization eco-system, Cloud transformation journey, micro-services architecture, AI/ML etcetera. Can develop a convincing argument to use as an opportunity to develop business.
- Strong Business acumen with excellent Customer management, communication, and presentation skills
- Demonstrated leadership track record including personal development track record on the same. Ability to lead a distributed, diverse, multi-cultural, and matrix organization whilst securing right on time mobilization of stakeholder support for results.
- Objective driven and passion to win and close deals. With a make happen attitude, removing hurdles and sharp decision making; through demonstrable Problem Solving & Strategic/Creative thinking and consultative selling skills.
- High degree of accountability, coupled with capacity to work autonomously; is determined to achieve objectives. Handles time efficiently to cover a wide span of control.
- High agility, ability to work in an uncertain, dynamic environment.
- Solid understanding of commercial/contract management, sales processes, and financial savvy as enablers for decision making.
- Ability to build strong stakeholder relationships and influencing decision making.
- English Advanced (C1)
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 8 يوليو 2026
وظائف أخرى لدى Ericsson