PepsiCo تعلن عن وظيفة مدير التجارة الحديثة في الرياض
Modern Trade Manager - KSA
🏢 PepsiCo
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة PepsiCo، الرائدة عالمياً في المشروبات والأغذية الخفيفة، عن توفر وظيفة مدير التجارة الحديثة (Modern Trade Manager) في الرياض، السعودية. سيقود المرشح أعمال المشروبات في قطاع التجارة الحديثة عبر المملكة، مع الإشراف على الاستراتيجية التجارية وشراكات العملاء ونمو الإيرادات وحصة السوق والربحية والتنفيذ لدى أكبر عملاء التجزئة في المملكة. نحن ملتزمون بتوفير بيئة عمل متنوعة وشاملة وتكافؤ الفرص ولا نميز على أساس العمر أو الجنس أو الإعاقة أو أي أساس آخر.
المهام والمسؤوليات
- قيادة خطة العمل السنوية (AOP) وجدول الأعمال المشترك (JBP)، ومواءمة PepsiCo وموزعيها وشركاء التجزئة على استراتيجيات النمو طويلة الأجل وأولويات الاستثمار.
- تطوير استراتيجيات تجارية تشمل التسعير والعروض الترويجية والتشكيلة والتوزيع والظهور ونمو الفئة وتميز التنفيذ.
- الإشراف على بيان الأرباح والخسائر (P&L) للتجارة الحديثة، ودفع نمو مستدام في الحجم والإيرادات والربحية وحصة السوق عبر جميع عملاء التجارة الحديثة.
- التأثير في المفاوضات الاستراتيجية مع العملاء، بما في ذلك اتفاقيات تطوير العملاء (CDAs) وتحسين الاستثمار والشروط التجارية السنوية ومراجعات الأعمال لتعظيم العائد على الاستثمار (ROI).
- تعزيز الشراكات الاستراتيجية مع كبار تجار التجزئة في المملكة عبر المشاركة التنفيذية واجتماعات القمة والتخطيط التجاري التعاوني.
- دفع تميز التنفيذ التجاري من خلال تطبيق Perfect Store وإدارة الفئة والتنشيط في المتجر والإعلام التجاري ومعايير التنفيذ المعتمدة على البيانات.
- قيادة فرق متعددة الوظائف عبر المبيعات والتطوير التجاري وإدارة الإيرادات والتسويق والمالية وشركاء التعبئة لتقديم خطط تجارية متكاملة.
- استخدام رؤى المتسوقين وبيانات EPOS وNielsenIQ وتحليلات التجزئة لتحديد فرص النمو وتحسين الفعالية الترويجية وزيادة إنتاجية الاستثمار.
- تسريع التجارة الرقمية من خلال تطوير استراتيجيات لمنصات التجارة الإلكترونية للعملاء.
- بناء القدرات التنظيمية من خلال تعزيز بطاقات أداء العملاء وروتين التنفيذ عبر قناة التجارة الحديثة.
- تمثيل أعمال التجارة الحديثة في مراجعات القيادة العليا، وصياغة القرارات الاستراتيجية التي تدعم أجندة النمو طويلة الأجل لـ PepsiCo في المملكة.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات، ويفضل أن تكون من شركات استشارية كبرى أو ضمن أكبر 5 شركات سلع استهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، ويفضل في المبيعات أو إدارة القنوات أو التخطيط أو التحليلات، وخاصة في مجال المشروبات/الأغذية.
- درجة جامعية.
- إتقان اللغة الإنجليزية.
- خبرة وفهم عميق لتطوير وتنفيذ الاستراتيجيات.
- القدرة على تحويل الخطط التجارية إلى أرقام حجم وإيرادات.
- مهارات تحليلية قوية مع القدرة على فرز مصادر بيانات متعددة.
- مهارات إقناع وتأثير قوية على مستوى متعدد الوظائف وفريق القيادة العليا.
- مهارات عرض شفهية وكتابية لا تشوبها شائبة.
- مهارات قيادة قوية وإدارة التغيير.
- القدرة والرغبة في إعادة تصميم العمليات والأنظمة لخلق مزيد من الكفاءة داخل الفريق.
- مبادرة ذاتية مع القدرة على اتخاذ القرارات والعمل بشكل مستقل.
- فهم التقنيات الرقمية ومعرفة الحاسب الآلي.
- المعرفة بأحدث الاتجاهات في أبحاث المتسوقين والمستهلكين.
- قدرات عبر وظيفية: التجارة، تطوير الأعمال، المالية، الرؤى، التسويق والابتكار، إلخ.
المهارات المطلوبة
- قيادة تحويلية وإلهامية.
- مهارات تسهيل واستجواب قوية، بما في ذلك المرونة في نهج حل المشكلات والقدرة على تجاوز الواضح لاكتشاف الأفكار وإيجاد حلول مبتكرة وأفضل.
- القدرة على بناء علاقات عميقة قائمة على الثقة والتعاون وإنشاء ترابطات قوية.
- توجه عالي للدافعية والنتائج.
- عقلية تجريبية، إبداع عملي، ورغبة في اختبار وتعلم التدخلات في المتجر.
عرض النص الأصلي للإعلان
Overview
We Are PepsiCo
PepsiCo products are enjoyed by consumers more than one billion times a day in more than 200 countries and territories around the world. PepsiCo generated more than $79 billion in net revenue in 2021, driven by a complementary beverage and convenient foods portfolio that includes LAY’S ®️, DORITOS ®️, CHEETOS ®️, GATORADE ®️, PEPSI ®️, QUAKER ®️ and more. PepsiCo's product portfolio includes a wide range of enjoyable foods and beverages, including many iconic brands that generate more than $1 billion each in estimated annual retail sales.
Guiding PepsiCo is our vision to Be the Global Leader in Beverages and Convenient Foods by Winning with PepsiCo Positive (pep+). pep+ is our strategic end-to-end transformation that puts sustainability and human capital at the center of how we will create value and growth by operating within planetary boundaries and inspiring positive change for planet and people.
Our employees drive our culture. No two days are the same; we are dynamic and full of passionate teams that embrace new ideas through our collaborative spirit. At PepsiCo, we know that our company can only succeed when our associates and the society we serve flourishes. We are committed to fostering a diverse workforce by creating a collaborative, equitable and inclusive space where everyone, regardless of what we look like, where we come from or who we love, has a voice. At PepsiCo we create a Space to be y( )u.
“We are an equal opportunity employer and comply with the with the global human rights policies and equality laws in the countries we operate in, we value diversity at our company; it is an essential part of our success. We do not discriminate on the basis of age, pregnancy or marital/civil partnerships, religion or belief, gender, disability and we are Mowaamah -GOLD certified in Saudi.”
Learn more about our culture and life at PepsiCo: https://stories.pepsicojobs.com/
Lead PepsiCo Beverages’ Modern Trade business in Saudi Arabia, overlooking commercial strategy, customer partnerships, revenue growth, market share, profitability, and execution across the Kingdom’s largest retail customers
Responsibilities
We Are PepsiCo
PepsiCo products are enjoyed by consumers more than one billion times a day in more than 200 countries and territories around the world. PepsiCo generated more than $79 billion in net revenue in 2021, driven by a complementary beverage and convenient foods portfolio that includes LAY’S ®️, DORITOS ®️, CHEETOS ®️, GATORADE ®️, PEPSI ®️, QUAKER ®️ and more. PepsiCo's product portfolio includes a wide range of enjoyable foods and beverages, including many iconic brands that generate more than $1 billion each in estimated annual retail sales.
Guiding PepsiCo is our vision to Be the Global Leader in Beverages and Convenient Foods by Winning with PepsiCo Positive (pep+). pep+ is our strategic end-to-end transformation that puts sustainability and human capital at the center of how we will create value and growth by operating within planetary boundaries and inspiring positive change for planet and people.
Our employees drive our culture. No two days are the same; we are dynamic and full of passionate teams that embrace new ideas through our collaborative spirit. At PepsiCo, we know that our company can only succeed when our associates and the society we serve flourishes. We are committed to fostering a diverse workforce by creating a collaborative, equitable and inclusive space where everyone, regardless of what we look like, where we come from or who we love, has a voice. At PepsiCo we create a Space to be y( )u.
“We are an equal opportunity employer and comply with the with the global human rights policies and equality laws in the countries we operate in, we value diversity at our company; it is an essential part of our success. We do not discriminate on the basis of age, pregnancy or marital/civil partnerships, religion or belief, gender, disability and we are Mowaamah -GOLD certified in Saudi.”
Learn more about our culture and life at PepsiCo: https://stories.pepsicojobs.com/
Lead PepsiCo Beverages’ Modern Trade business in Saudi Arabia, overlooking commercial strategy, customer partnerships, revenue growth, market share, profitability, and execution across the Kingdom’s largest retail customers
Responsibilities
- Lead the annual operating plan (AOP) and Joint Business Planning (JBP) agenda, aligning PepsiCo, bottlers, and retail partners on long-term growth strategies and investment priorities.
- Develop commercial strategies covering pricing, promotions, assortment, distribution, visibility, category growth, and execution excellence.
- Overlook the Modern Trade P&L, driving sustainable volume, revenue, profitability, and market share growth across all Modern Trade customers.
- Influence strategic customer negotiations, including Customer Development Agreements (CDAs), investment optimization, annual commercial terms, and business reviews to maximize ROI.
- Strengthen strategic partnerships with Saudi Arabia’s leading retailers through executive engagement, Top-to-Top meetings, and collaborative business planning.
- Drive commercial execution excellence through Perfect Store implementation, Category Management, in-store activation, retail media, and data-driven execution standards.
- Lead cross-functional teams across Sales, Commercial Development, Revenue Management, Marketing, Finance, and Bottling partners to deliver integrated commercial plans.
- Utilize shopper insights, EPOS, NielsenIQ, and retail analytics to identify growth opportunities, optimize promotional effectiveness, and improve investment productivity.
- Accelerate digital commerce by developing strategies for retailers eCommerce platforms.
- Build organizational capability by strengthening customer scorecards, and execution routines across the Modern Trade channel.
- Represent the Modern Trade business in senior leadership reviews, shaping strategic decisions that support PepsiCo’s long-term growth agenda in Saudi Arabia.
- Have minimum +10 years’ experience preferably from top tier consulting or within a top 5 FMCG player, ideally in sales, Channel management, planning, analytics preferably within beverages/Foods
- University degree
- Fluency in English
- Experience and in-depth understanding of execution development and implementation
- Ability to convert business plans into volume and revenue figures
- Analytically strong with ability to sort through multiple data sources
- Strong persuasion and influencing skills - cross-functional and at Senior leadership team level
- Flawless oral and written presentation skills
- Strong leadership and change management skills
- Ability and the desire to redesign processes and systems to create more efficiencies within the team
- Self starter with ability to make decisions and act autonomously
- Understanding of digital technologies, IT literacy
- Knowledgeable of the latest trend in shopper & consumer research
- Cross functional capabilities: Commercial, Business Development, Finance, Insights, Marketing and Innovation etc.
- Transformational & Inspirational Leadership
- Strong facilitation and questioning skills, including flexibility in approach to problem solving and ability to push beyond the obvious to spot ideas and find innovative and better solutions
- Ability to build deep trusting, collaborative relationships and create strong interdependencies
- High drive and results oriented spirit
- Experimental set of mind, ‘pragmatic creativity’, desire to test & learn in-store interventions
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 15 يوليو 2026
وظائف أخرى لدى PepsiCo