أعناب تعلن عن وظيفة مبيعات B2B في مكة وجدة
B2B Sales
🏢 أعناب
تفاصيل الوظيفة
نبحث عن مندوب مبيعات B2B للانضمام إلى فريق أعناب في مكة وجدة، السعودية، لقيادة نمو الإيرادات من خلال اكتساب وتطوير العملاء المؤسسين وبناء علاقات طويلة الأمد، وإدارة دورة البيع الكاملة بالتنسيق مع الفرق الداخلية لضمان نجاح التسليم ورضا العملاء.
المهام والمسؤوليات
- تنفيذ خطط المبيعات والتطوير التجاري B2B بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية والتجارية للشركة.
- تحديد الفرص التجارية الجديدة مع المدارس والمؤسسات التعليمية والجهات المستهدفة، والاستقصاء عنها وتأهيلها.
- إدارة دورة البيع الكاملة: توليد العملاء المحتملين، وعقد الاجتماعات، وتقييم الاحتياجات، وإعداد العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
- تحقيق المستهدفات المحددة للإيرادات والمبيعات وخط أنابيب المبيعات واكتساب العملاء والاحتفاظ بهم وتنمية الحسابات.
- بناء علاقات قوية مع صناع القرار وأصحاب المصلحة داخل المؤسسات العميلة والحفاظ عليها.
- فهم احتياجات العملاء التجارية والتدريبية والتوظيفية والتطوير المهني، وتقديم الحلول المناسبة.
- إعداد وتنسيق العروض الفنية والتجارية وعروض الأسعار والعروض التقديمية بالتعاون مع الفرق الداخلية.
- ضمان دقة العروض التجارية وتنافسيتها وعرضها بشكل احترافي وتسليمها ضمن الجداول الزمنية المتفق عليها.
- قيادة العروض التقديمية للعملاء ومناقشات الحلول والتفاوض التجاري واجتماعات مراجعة الحسابات الدورية.
- تنسيق عملية تأهيل العملاء الجدد وضمان التواصل الواضح لمتطلباتهم وتسليماتهم ومسؤولياتهم وجداولهم الزمنية للفرق الداخلية.
- العمل كنقطة اتصال رئيسية للشؤون التجارية والاستراتيجية للعميل طوال دورة العقد.
- مراقبة رضا العملاء وأداء الحسابات وتقدم التسليم والمخاطر المحتملة بالتنسيق مع فرق نجاح العملاء والبرامج والمنتجات والمشاريع.
- تحديد فرص تجديد العقود والاحتفاظ بالعملاء والبيع الإضافي والبيع المتبادل والتوسع داخل الحسابات القائمة.
- مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لدعم تطوير منتجات وخدمات وتسعير وعرض قيمة B2B للشركة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة للعملاء المحتملين والفرص والأنشطة والعملاء وتوقعات الإيرادات باستخدام الأنظمة المعتمدة.
- إعداد تقارير دورية عن أداء خط أنابيب المبيعات ونشاطات البيع والإيرادات المتوقعة وحالة العملاء والمخاطر التجارية الرئيسية.
- إدارة وتوجيه ودعم أعضاء فريق B2B لتحقيق الأهداف الفردية والقطاعية (حسب الاقتضاء).
- أداء المهام الأخرى ذات الصلة التي يُكلف بها من المدير المباشر.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو التعليم أو مجال ذي صلة. يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو الإدارة أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات الرئيسية أو العمليات التجارية.
- خبرة لا تقل عن سنتين في دور إشرافي أو إداري (يفضل).
- خبرة مثبتة في إدارة دورة البيع الكاملة وإغلاق فرص الأعمال المؤسسية.
- خبرة في إدارة علاقات العملاء والتجديدات والاحتفاظ والبيع الإضافي وتنمية الحسابات.
- يفضل خبرة في قطاع التعليم أو التكنولوجيا التعليمية (EdTech) أو التدريب المهني أو الاستشارات أو القطاعات ذات الصلة.
- خبرة في التعامل مع المدارس والمؤسسات التعليمية والجهات الحكومية أو العملاء المؤسسين تعتبر ميزة.
- خبرة في إعداد العروض الفنية والتجارية وعروض الأسعار والعروض التقديمية والعروض التجارية.
- إجادة مهنية للغتين العربية والإنجليزية.
المهارات المطلوبة
- مبيعات B2B وتطوير الأعمال.
- تقنيات البيع الاستشاري والحلول.
- إدارة خط أنابيب المبيعات وتوقعات الإيرادات.
- إدارة الحسابات الرئيسية وعلاقات العملاء.
- تقييم احتياجات العملاء وتطوير الحلول.
- إعداد العروض الفنية والتجارية.
- التفاوض التجاري وإغلاق الصفقات.
- الاحتفاظ بالعملاء والتجديد والبيع الإضافي والبيع المتبادل.
- أبحاث السوق وتحليل المنافسين.
- العرض التقديمي والإقناع وإدارة أصحاب المصلحة.
- تحليل أداء المبيعات والعملاء.
- التخطيط والتنظيم وإدارة الأولويات.
- إدارة الفريق والتدريب ومتابعة الأداء.
- إتقان استخدام Microsoft Office أو Google Workspace.
- الإلمام بأنظمة CRM وإدارة المبيعات.
- الكفاءات الأساسية: التوجه نحو النتائج، التركيز على العملاء، الفطنة التجارية، إدارة العلاقات، التفاوض والتأثير، التفكير الاستراتيجي، التخطيط والتنظيم، التواصل، التعاون، حل المشكلات، اتخاذ القرار، المساءلة والملكية، التكيف، القيادة الجماعية.
المزايا
- بدل صحي (حسب سياسة الشركة).
- بيئة عمل داعمة وتعاونية.
- ثقافة مفتوحة وتعاونية.
- فرص تعلم ونمو مستمرة.
- مستوى عالٍ من الاستقلالية والملكية.
- فرصة لإحداث تأثير حقيقي.
عرض النص الأصلي للإعلان
The B2B Sales is responsible for driving revenue growth by acquiring and developing institutional customers, managing the sales pipeline, and building long-term customer relationships.
The role manages the B2B customer journey from prospecting and needs assessment through proposal development, negotiation, onboarding, retention, and account growth, while coordinating with relevant internal teams to ensure successful delivery and customer satisfaction.
Role Responsibilities:
Education:
The role manages the B2B customer journey from prospecting and needs assessment through proposal development, negotiation, onboarding, retention, and account growth, while coordinating with relevant internal teams to ensure successful delivery and customer satisfaction.
Role Responsibilities:
- Implement B2B sales and business development plans in alignment with Aanaab's strategic and commercial objectives
- Identify, prospect, qualify, and develop new business opportunities with schools, educational institutions, and other target organizations
- Manage the full sales cycle, including lead generation, customer meetings, needs assessment, proposal development, negotiation, and deal closure
- Achieve assigned revenue, sales, pipeline, customer acquisition, retention, and account growth targets
- Build and maintain strong relationships with key decision-makers and stakeholders within customer organizations
- Understand customers' business, training, recruitment, and professional development needs and recommend suitable solutions
- Prepare and coordinate technical and commercial proposals, quotations, and presentations in collaboration with relevant internal teams
- Ensure proposals and commercial offers are accurate, competitive, professionally presented, and submitted within agreed timelines
- Lead customer presentations, solution discussions, commercial negotiations, and regular account review meetings
- Coordinate the onboarding of new customers and ensure that customer requirements, deliverables, responsibilities, and timelines are clearly communicated to internal teams
- Act as the primary point of contact for commercial and strategic customer matters throughout the contract lifecycle
- Monitor customer satisfaction, account performance, delivery progress, and potential risks in coordination with Customer Success, Programs, Product, and Projects teams
- Identify opportunities for contract renewal, retention, upselling, cross-selling, and expansion within existing accounts
- Monitor market trends, customer needs, and competitor activities to support the development of Aanaab's B2B products, services, pricing, and value proposition
- Maintain accurate and up-to-date records of leads, opportunities, activities, customers, and revenue forecasts using the company's approved systems
- Prepare regular reports on pipeline performance, sales activities, expected revenue, customer status, and key commercial risks
- Manage, guide, and support B2B team members to achieve individual and departmental objectives, where applicable
- Perform other related responsibilities assigned by the direct manager
Education:
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Sales, Education, or a related field
- A master's degree in Business Administration, Management, Marketing, or a related field is preferred
- Minimum of 7 years of relevant experience in B2B sales, business development, key account management, or commercial operations
- At least 2 years of experience in a supervisory or managerial role is preferred
- Proven experience managing the full sales cycle and closing institutional or corporate business opportunities
- Demonstrated experience in managing customer relationships, renewals, retention, upselling, and account growth
- Experience in Education, EdTech, professional training, consulting, or related sectors is preferred
- Experience working with schools, educational institutions, government entities, or corporate customers is an advantage
- Experience preparing technical and commercial proposals, quotations, presentations, and commercial offers
- B2B sales and business development
- Consultative and solution-selling techniques
- Sales pipeline management and revenue forecasting
- Key account and customer relationship management
- Customer needs assessment and solution development
- Technical and commercial proposal development
- Commercial negotiation and deal closing
- Customer retention, renewal, upselling, and cross-selling
- Market research and competitor analysis
- Presentation, persuasion, and stakeholder management
- Sales and customer performance analysis
- Planning, organization, and priority management
- Team management, coaching, and performance follow-up
- Proficiency in Microsoft Office or Google Workspace
- Familiarity with CRM and sales management systems
- Professional proficiency in Arabic and English
- Results Orientation
- Customer Focus
- Commercial Awareness
- Relationship Management
- Negotiation and Influence
- Strategic Thinking
- Planning and Organization
- Communication
- Collaboration
- Problem Solving
- Decision-Making
- Accountability and Ownership
- Adaptability
- Team Leadership
- Health allowance (as per company policy).
- Supportive and collaborative work environment.
- Open and collaborative culture.
- Continuous learning and growth opportunities.
- High level of autonomy and ownership.
- Opportunity to make a real impact.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 29 يوليو 2026