القدية تعلن عن وظيفة مدير التوزيع في الرياض
Director - Distribution
🏢 القدية (Qiddiya | القدية)
تفاصيل الوظيفة
القدية تعلن عن وظيفة مدير إدارة التوزيع (Director - Distribution) في الرياض، السعودية، حيث سيكون مسؤولاً عن تحديد وتوجيه وتحسين استراتيجية التوزيع الخاصة بمنظمة وجهة القدية عبر جميع قنوات البيع المحلية والدولية.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجية التوزيع طويلة المدى للقدية بما يتوافق مع أهداف الزيارة والإيرادات والنمو.
- تحديد هيكل القنوات واستراتيجية التغطية وأولويات التوزيع عبر الأسواق المحلية والدولية.
- وضع أطر توزيع تعمل على تعظيم الوصول وتوليد الطلب والربحية واكتساب العملاء.
- تحديد فرص التوزيع الجديدة والشراكات والتقنيات لدعم نمو الأعمال.
- قيادة الأداء التجاري عبر جميع قنوات التوزيع وضمان تحقيق أهداف الإيرادات.
- قيادة توسيع وإدارة شبكة التوزيع العالمية للقدية والإشراف على العلاقات مع شركاء OTA وموفري GDS ووكالات السفر ومنظمي الرحلات والأسواق عبر الإنترنت وتجار الجملة وموفري سفر الشركات.
- إقامة اتفاقيات استراتيجية مع شركاء التوزيع الرئيسيين لزيادة الاختراق السوقي.
- تطوير استراتيجيات توزيع خاصة بكل سوق للأسواق المصدرة الدولية ذات الأولوية.
- ضمان وضع منتجات القدية بشكل مثالي عبر جميع قنوات الحجز والبيع.
- تطوير شراكات استراتيجية مع منظمات تجارة السفر و DMCs ومجالس السياحة وشركات الطيران وشركاء الضيافة وتجار الجملة وموفري تقنيات السفر.
- قيادة المفاوضات التجارية لاتفاقيات التوزيع الرئيسية وعقود الشراكة.
- إعداد خطط أعمال سنوية مشتركة مع الشركاء الاستراتيجيين.
- قيادة مبادرات إشراك الشركاء بما في ذلك التنشيط التجاري والجولات والبرامج التعليمية والفعاليات الصناعية.
- تمثيل القدية في المنتديات التجارية والصناعية الرئيسية.
- امتلاك الأداء الإيرادي للتوزيع عبر جميع القنوات والتعاون مع إدارة الإيرادات لتحسين التسعير وتخصيص المخزون ومزيج القنوات.
- مراقبة اتجاهات الأداء وسرعة الحجز وطلب السوق وإنتاجية القنوات.
- وضع مؤشرات أداء رئيسية تغطي الإيرادات والتحويل وتكاليف الاكتساب ومساهمة القنوات والربحية والحصة السوقية.
- قيادة مبادرات التحسين المستمر لتعزيز كفاءة التوزيع والعوائد التجارية.
- تحديد الخريطة الاستراتيجية لمنصات وقدرات تقنية التوزيع والإشراف على أنظمة إدارة القنوات (CMS) وأنظمة الحجز المركزية (CRS) ومنصات الحجز وتكاملات GDS.
- قيادة مبادرات التحول الرقمي التي تحسن فعالية التوزيع واتصال الشركاء.
- تقييم التقنيات الناشئة والتوصية باستثمارات لتعزيز الأداء التجاري.
- ضمان قابلية توسع أنظمة التوزيع لدعم نمو الوجهة.
- وضع أطر الحوكمة والسياسات ومعايير التوزيع وتطوير لوحات الأداء التنفيذية وأطر تقارير الأداء.
- تقديم تحديثات منتظمة للإدارة العليا حول أداء التوزيع والمخاطر والفرص والتطورات السوقية.
- استخدام ذكاء السوق والتحليل التنافسي لتوجيه القرارات الاستراتيجية.
- ضمان الامتثال للمتطلبات التجارية والتعاقدية والتنظيمية.
- بناء وقيادة قسم توزيع عالي الأداء وتوفير القيادة والتدريب والتطوير للمديرين والمتخصصين.
- وضع خطط للقوى العاملة والقدرات تتماشى مع احتياجات العمل المستقبلية.
- تعزيز ثقافة المساءلة والتميز التجاري والتركيز على العملاء والابتكار.
- قيادة التحسين المستمر عبر العمليات والأنظمة وأداء الفريق.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 12-15 سنة في مجال التوزيع أو العمليات التجارية أو إدارة الإيرادات أو السياحة أو الضيافة أو تقنيات السفر أو القطاعات ذات الصلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب قيادي عليا مع مسؤولية عن استراتيجية التوزيع والأداء التجاري.
- خبرة مثبتة في إدارة أنظمة توزيع واسعة النطاق وشراكات القنوات.
- فهم قوي لتوزيع السفر الدولي وإدارة OTA وشبكات GDS والمبيعات التجارية والقنوات المباشرة للمستهلك.
- يفضل خبرة في منظمات إدارة الوجهات أو مجموعات الضيافة أو شركات الطيران أو هيئات السياحة أو المتنزهات الترفيهية أو المنتجعات المتكاملة.
- يفضل خبرة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي وأسواق السياحة الدولية المصدرة.
المهارات المطلوبة
- استراتيجية التوزيع (Distribution Strategy).
- القيادة التجارية (Commercial Leadership).
- إدارة القنوات (Channel Management).
- إدارة OTA والأسواق عبر الإنترنت (OTA & Marketplace Management).
- توزيع GDS (GDS Distribution).
- الشراكات التجارية مع منظمي الرحلات (Trade & Tour Operator Partnerships).
- تحسين الإيرادات (Revenue Optimization).
- التوسع السوقي (Market Expansion).
- التفاوض على العقود (Contract Negotiation).
عرض النص الأصلي للإعلان
The Director - Distribution is responsible for defining, leading, and optimizing Qiddiya DMO's distribution strategy across all domestic and international sales channels. The role oversees the commercial performance of Qiddiya's distribution ecosystem, including OTAs, GDS platforms, travel trade partners, corporate travel, DMCs, wholesalers, direct booking channels, and emerging digital distribution platforms.
The incumbent will drive channel expansion, revenue growth, distribution partnerships, market penetration, and technology enablement while ensuring that Qiddiya's tourism products are effectively distributed, competitively positioned, and commercially optimized across all source markets.
The Director will lead a team of distribution professionals and work closely with Revenue Management, Marketing, Technology, Destination Operations, Finance, and external partners to maximize demand generation and conversion.
Requirements
The incumbent will drive channel expansion, revenue growth, distribution partnerships, market penetration, and technology enablement while ensuring that Qiddiya's tourism products are effectively distributed, competitively positioned, and commercially optimized across all source markets.
The Director will lead a team of distribution professionals and work closely with Revenue Management, Marketing, Technology, Destination Operations, Finance, and external partners to maximize demand generation and conversion.
Requirements
- Distribution Strategy & Commercial Leadership
- Develop and execute Qiddiya's long-term distribution strategy aligned with destination visitation, revenue, and growth objectives
- Define channel architecture, market coverage strategy, and distribution priorities across domestic and international markets
- Establish distribution frameworks that maximize reach, demand generation, profitability, and customer acquisition
- Identify new distribution opportunities, partnerships, and technologies to support business growth
- Drive commercial performance across all distribution channels, ensuring revenue targets are achieved
- Global Distribution & Channel Development
- Lead the expansion and management of Qiddiya's global distribution network
- Oversee relationships with OTA partners, GDS providers, travel agencies, tour operators, online travel marketplaces, wholesalers, and corporate travel providers
- Establish strategic agreements with key distribution partners to increase market penetration
- Develop market-specific distribution strategies for priority international source markets
- Ensure optimal positioning of Qiddiya products across all booking and sales channels
- Trade & Industry Partnerships
- Develop strategic partnerships with travel trade organizations, DMCs, tourism boards, airlines, hospitality partners, wholesalers, and travel technology providers
- Lead commercial negotiations for major distribution agreements and partnership contracts
- Establish annual joint business plans with strategic partners
- Drive partner engagement initiatives including trade activations, roadshows, educational programs, and industry events
- Represent Qiddiya at key travel trade and industry forums
- Revenue Optimization & Commercial Performance
- Own overall distribution revenue performance across all channels
- Collaborate closely with Revenue Management to optimize pricing, inventory allocation, and channel mix
- Monitor performance trends, booking pace, market demand, and channel productivity
- Establish KPIs covering revenue, conversion, acquisition costs, channel contribution, profitability, and market share
- Drive continuous improvement initiatives to enhance distribution efficiency and commercial returns
- Digital Distribution & Technology Enablement
- Define the strategic roadmap for distribution technology platforms and capabilities
- Oversee Channel Management Systems (CMS), Central Reservation Systems (CRS), booking platforms, and GDS integrations
- Drive digital transformation initiatives that improve distribution effectiveness and partner connectivity
- Evaluate emerging technologies and recommend investments to enhance commercial performance
- Ensure scalability of distribution systems to support destination growth
- Governance, Performance Reporting & Insights
- Establish governance frameworks, policies, and distribution standards
- Develop executive dashboards and performance reporting frameworks
- Provide regular updates to senior leadership regarding distribution performance, risks, opportunities, and market developments
- Utilize market intelligence and competitive analysis to inform strategic decision-making
- Ensure compliance with commercial, contractual, and regulatory requirements
- Leadership & Organizational Development
- Build and lead a high-performing Distribution function
- Provide leadership, coaching, and development for managers and specialists
- Establish workforce and capability plans aligned with future business needs
- Foster a culture of accountability, commercial excellence, customer focus, and innovation
- Drive continuous improvement across processes, systems, and team performance
- Minimum 12-15 years of experience in Distribution, Commercial Operations, Revenue Management, Tourism, Hospitality, Travel Technology, or related sectors
- Minimum 5 years in a senior leadership role with responsibility for distribution strategy and commercial performance
- Proven experience managing large-scale distribution ecosystems and channel partnerships
- Strong understanding of international travel distribution, OTA management, GDS networks, trade sales, and direct-to-consumer channels
- Experience within destination management organizations, hospitality groups, airlines, tourism authorities, theme parks, or integrated resorts is highly desirable
- Experience within GCC markets and international tourism source markets preferred
- Distribution Strategy
- Commercial Leadership
- Channel Management
- OTA & Marketplace Management
- GDS Distribution
- Trade & Tour Operator Partnerships
- Revenue Optimization
- Market Expansion
- Contract Negotiation
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 4 أغسطس 2026
وظائف أخرى لدى القدية