Qatar Airways تعلن عن وظيفة مدير حسابات أول في الرياض
Senior Account Manager - Riyadh
🏢 Qatar Airways
تفاصيل الوظيفة
شركة الخطوط الجوية القطرية (Qatar Airways) تعلن عن وظيفة Senior Account Manager في الرياض، المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
هذا الدور مسؤول عن إدارة العلاقات مع عملاء الشركات والعملاء التجاريين لشركة الخطوط الجوية القطرية. يتضمن تطوير نهج ناجح ومتسق للتعامل المحلي والعالمي، مما يحقق أقصى إيرادات وأقل تكلفة بيع. كما يشمل تحقيق أقصى قيمة للخطوط الجوية من أي اتفاقيات قائمة بين الطرفين، والمشاركة في أنشطة المبيعات والتسويق المشتركة لتنمية مستوى وجودة الإيرادات المباعة من خلال هؤلاء الشركاء، ودفع كفاءات عمليات التوزيع.
المهام والمسؤوليات
- تطوير والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع شركاء التجارة والعملاء من الشركات والحكومة على المستوى المحلي والوطني.
- إعداد خطة تطوير حسابات لتحقيق منافع متبادلة قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل لكل من شركاء التجارة والعملاء من الشركات.
- المساهمة في صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخطوط الجوية القطرية لتعظيم فرص الإيرادات قصيرة وطويلة الأجل، وتقليل تكلفة البيع، وتوليد تحول في القنوات عند الاقتضاء.
- قيادة المناقشات حول PLBs (Performance Linked Bonuses) مع الحسابات.
- التوصية بطلبات التسعير من الشركات/التجارة وتحمل مسؤولية الميزانيات الفردية.
- ضمان تركيز الأنشطة على مبيعات الدرجات الممتازة والعوائد العالية.
- تعظيم قيمة الإنفاق التسويقي وإدارة ميزانية الإنفاق الفردية (بما في ذلك أموال PLB/JMF).
- مراجعة بيانات مبيعات الخطوط الجوية القطرية مع محفظة الحسابات لدفع الإيرادات والبحث عن فرص إيرادات تكتيكية.
- إدارة وتنسيق المشاريع والمبادرات نيابة عن منطقة المسؤولية.
- تطوير أنشطة مبيعات وتسويق تكتيكية لدعم فرص المبيعات في كل من سوقي شركاء التجارة والعملاء من الشركات.
- الحفاظ على معايير الاحترافية في المبيعات.
- تقديم معلومات استخباراتية سوقية منتظمة وملاحظات من العملاء والمنافسين.
- تمثيل الخطوط الجوية القطرية في الفعاليات التجارية والعروض الترويجية ووظائف المبيعات، بما في ذلك دعم الزيارات التعليمية والتعريفية.
- تعظيم فرص المبيعات من خلال شركاء ذوي قيمة مضافة مثل هيئات السياحة والفنادق وتأجير السيارات.
- أداء مهام أخرى متعلقة بالمنصب حسب توجيهات رئيس القسم.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس أو ما يعادلها مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال ذي صلة.
- خبرة مهنية في بيئة متعددة الثقافات مع مزيج غني من شركاء التوريد، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة الطيران (شرط أساسي).
- خبرة في التعامل المباشر مع العملاء.
- خبرة في التفاوض على العقود.
- خبرة في مبيعات وتسويق الطيران.
- القدرة على اكتشاف وتفسير اتجاهات السوق.
- خبرة في العمل في بيئة ضغط عالية تعتمد على تحقيق الأهداف.
- معرفة نظام GDS، وإصدار التذاكر، وخبرة في البيع.
- يجب أن يكون لدى المتقدم الحق القانوني في الإقامة والعمل في المملكة العربية السعودية.
عرض النص الأصلي للإعلان
General Information
Ref # 235286
Location: Kingdom Of Saudi Arabia-Riyadh
Job family: Corporate & Commercial
Closing Date: 2026-08-18
Description
About the Job:
We are recruiting for a Senior Account Manager based in Riyadh, Kingdom of Saudi Arabia.
This role is responsible for managing relationships with Qatar Airways’ corporate and trade customers. Developing a successful, consistent approach to local and multinational dealing, which drives maximum revenue and minimum cost of sale. It also includes gaining maximum value for the airline from any Agreements that exist between to the two parties. Engages in joint sales and marketing activity to grow the level and quality of QR revenue sold through these partners and driving efficiencies in the distribution processes.
Role Accountabilities
Your skills. Your imagination. Your ambition. Here, there are no boundaries to your potential and the impact you can make. You’ll find infinite opportunities to grow and work on the biggest, most rewarding challenges that will build your skills and experience. You have the chance to be a part of our future, and build the life you want while being part of an international community. Our best is here and still to come. To us, impossible is only a challenge. Join us as we dare to achieve what’s never been done before. Together, everything is possible.
Qualification
To Be Successful In This Role You Will Need
Our story started with four aircraft. Today, we deliver excellence across 12 different businesses coming together as one. We’ve grown fast, broken records and set trends that others follow. We don’t slow down by the fear of failure. Instead, we dare to achieve what’s never been done before. So whether you’re creating a unique experience for our customers or innovating behind the scenes, every person contributes to our proud story. A story of spectacular growth and determination. Now is the time to bring your best ideas and passion to a place where your ambition will know no boundaries, and be part of a truly global community.
https://aa115.taleo.net/careersection/QA_External_CS/jobapply.ftl?lang=en&job=235286
Ref # 235286
Location: Kingdom Of Saudi Arabia-Riyadh
Job family: Corporate & Commercial
Closing Date: 2026-08-18
Description
About the Job:
We are recruiting for a Senior Account Manager based in Riyadh, Kingdom of Saudi Arabia.
This role is responsible for managing relationships with Qatar Airways’ corporate and trade customers. Developing a successful, consistent approach to local and multinational dealing, which drives maximum revenue and minimum cost of sale. It also includes gaining maximum value for the airline from any Agreements that exist between to the two parties. Engages in joint sales and marketing activity to grow the level and quality of QR revenue sold through these partners and driving efficiencies in the distribution processes.
Role Accountabilities
- Develops and maintains long-term strategic relationships with Qatar Airways’ Trade partners and corporate clients and government at local and country level.
- Prepares an account development plan to achieve short, medium, and long term mutual benefits for both Trade Partners and Corporate customers.
- Contributes to the formulation and implementation of QR sales strategy to maximize short and long term revenue opportunities, reduce cost of sale and generate channel shift where appropriate.
- Lead discussions on PLBs with accounts.
- Recommends pricing requests from Corporates/Trade and is responsible for individual budgets.
- Ensure focus and activities prioritize premium cabin and high yield sales.
- Maximizes value from marketing spend. Manages individual expenditure budget (to mention PLB / JMF funds).
- Reviews QR sales data with account portfolio to drive revenue and seek out tactical revenue opportunities
- Manages and co-ordinate projects and initiatives on behalf of area of responsibility
- Develops tactical Sales and Marketing activity in support of sales opportunities in both Trade Partners and Corporate market place.
- Maximizes value from marketing spend. Manages individual expenditure budget.
- Maintain sales professionalism standards.
- Provides regular Market Intelligence and feedback from customers and competitors.
- Represents QR at trade events, promotions and sales functions, including supporting educational and familiarization visits.
- Maximize sales opportunity/opportunities through value added partners i.e. Tourism Bodies, Hotels, Car Hire.
- Perform other department duties related to his/her position as directed by the Head of the Department.
Your skills. Your imagination. Your ambition. Here, there are no boundaries to your potential and the impact you can make. You’ll find infinite opportunities to grow and work on the biggest, most rewarding challenges that will build your skills and experience. You have the chance to be a part of our future, and build the life you want while being part of an international community. Our best is here and still to come. To us, impossible is only a challenge. Join us as we dare to achieve what’s never been done before. Together, everything is possible.
Qualification
To Be Successful In This Role You Will Need
- Bachelor’s Degree or Equivalent with Minimum 3 years of job-related experience.
- Professional experience in a multi-cultural environment with a rich mix of supply partners preferably in Airline industry is essential.
- Customer facing experience.
- Experience in negotiating contracts.
- Experience in Airline Sales and Marketing
- Ability to spot and interpret market trends
- Experience of working in a pressurized environment which is target driven.
- Knowledge of GDS system, ticketing, and selling experience.
- You must be having the legal rights to live and work in KSA.
Our story started with four aircraft. Today, we deliver excellence across 12 different businesses coming together as one. We’ve grown fast, broken records and set trends that others follow. We don’t slow down by the fear of failure. Instead, we dare to achieve what’s never been done before. So whether you’re creating a unique experience for our customers or innovating behind the scenes, every person contributes to our proud story. A story of spectacular growth and determination. Now is the time to bring your best ideas and passion to a place where your ambition will know no boundaries, and be part of a truly global community.
https://aa115.taleo.net/careersection/QA_External_CS/jobapply.ftl?lang=en&job=235286
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 4 أغسطس 2026
وظائف أخرى لدى Qatar Airways
Qatar Airways تعلن عن وظيفة مدير حسابات (مبيعات) في أبها
🏢 Qatar Airways
طيران قطر تعلن عن وظيفة وكيل عمليات شحن أول في جدة
🏢 Qatar Airways