القدية تعلن عن وظيفة مدير أول لشراكات الوجهات في الرياض
Senior Director - Destination Partnerships
🏢 القدية (Qiddiya | القدية)
تفاصيل الوظيفة
القدية (Qiddiya) تعلن عن توفر وظيفة Senior Director - Destination Partnerships في الرياض، حيث سيكون المرشح مسؤولاً عن تطوير وإدارة منظومة الشراكات التجارية وشبكات التوزيع، ودفع الإيرادات المستدامة عبر شراكات استراتيجية وعلاقات تجارية سفر وقنوات توزيع متنوعة.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وقيادة استراتيجية الشراكات التجارية والتوزيع بما يتماشى مع أهداف القدية وأولويات السياحة الوطنية ورؤية 2030.
- وضع أهداف تجارية متعددة السنوات وأولويات الشراكة وخطط تطوير خط الأنابيب.
- ترسيخ مكانة القدية كشريك وجهة رائد لمنظمات السفر الدولية والمحلية.
- تطوير نماذج تجارية مبتكرة تشمل ترتيبات تقاسم الإيرادات واتفاقيات المخزون المضمون ومساهمات التسويق المشتركة وبرامج حوافز الشركاء.
- تقديم تحديثات منتظمة للإدارة العليا حول الأداء التجاري وتطورات السوق والمخاطر والفرص.
- ترجمة الاستراتيجية التجارية إلى خطط وأهداف ومسؤوليات واضحة لفرق الشراكات والتوزيع.
- تحديد والتفاوض وتأمين شراكات عالية القيمة مع وكالات السفر ومنظمي الرحلات ووكالات السفر الإلكترونية وشركات الطيران والمجموعات الفندقية وشركاء السفر المؤسسيين.
- بناء وإدارة العلاقات مع الشركاء الرئيسيين المحليين والإقليميين والدوليين.
- تطوير نموذج تصنيف وتدرج للشركاء مع مزايا ووصول وحوافز ومستويات استثمار مشتركة محددة بوضوح.
- الإشراف على اتفاقيات الشراكة ومذكرات التفاهم والعقود التجارية.
- إنشاء دورة حياة شراكة منظمة تشمل التحديد والتقييم والتسجيل والتفعيل ومراقبة الأداء والتجديد والإغلاق.
- الحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار في مؤسسات الشركاء الرئيسية.
- ضمان تحقيق اتفاقيات الشراكة لقيمة تجارية وزوار وعلامة تجارية قابلة للقياس.
- قيادة تطوير وتحسين شبكة توزيع الأعمال التجارية والاستهلاكية للقدية.
- الإشراف على العلاقات والاتصال مع وكالات السفر الإلكترونية وأنظمة التوزيع العالمية مثل Amadeus وSabre وGalileo.
- تطوير سياسات التسعير وإدارة المخزون وتكافؤ الأسعار والعمولات عبر قنوات التوزيع.
- قيادة تطوير بوابة شركاء تجاريين تقدم أدوات الحجز والمخزون الحي والمواد التسويقية وتتبع العمولات.
- تقييم وإدخال أنظمة حجز ومركزية مناسبة ومديري قنوات وتقنيات توزيع.
- التعاون مع فرق التقنية والرقمية لتحسين رحلات العملاء ومعدلات التحويل عبر قنوات التوزيع الرقمية.
- ضمان قابلية توسع منصات التوزيع وعملياتها وتكاملها مع أنظمة التشغيل في القدية.
- إدارة الإيرادات التجارية والميزانية لوظيفة الشراكات والتوزيع.
- إنشاء لوحات معلومات تجارية لمراقبة قيمة خط أنابيب الشراكة وتقدم الصفقات ومعدلات التحويل وأداء القنوات والإيرادات مقابل الأهداف.
- تنفيذ حوكمة خط أنابيب منظمة ومراجعات تجارية منتظمة للصفقات.
- العمل مع فرق المنتجات والمالية لتطوير أساليب التسعير وإدارة العائد عبر فترات الذروة وخارجها.
- مراقبة الأداء التجاري للشركاء والقنوات والمنتجات وقطاعات السوق بشكل فردي.
- إجراء قياس أداء السوق والمنافسين مقابل وجهات مماثلة.
- تحديد مخاطر الإيرادات وفجوات الأداء والفرص التجارية الجديدة والتوصية بالإجراءات المناسبة.
- قيادة وتطوير فريق من المدراء التنفيذيين والمدراء والمتخصصين عبر الشراكات والتوزيع.
- وضع مسؤوليات وتوقعات أداء وخطط تطوير واضحة لأعضاء الفريق.
- بناء ثقافة عمل تركز على الجانب التجاري وتوجه الشركاء وتعتمد على البيانات.
- تحديد فجوات القدرات ومعالجتها عبر التوظيف والتدريب والتوجيه ومشاركة المعرفة.
- دعم الفريق في إدارة المفاوضات المعقدة وعلاقات الشركاء والتحديات التجارية.
- تعزيز قيم القدية والمعايير المتوقعة عبر العمليات الداخلية والتعاملات الخارجية مع الشركاء.
- العمل كممثل تجاري رئيسي لشؤون الشراكات والتوزيع مع الجهات الحكومية وهيئات السياحة وأصحاب المصلحة في القدية.
- التعاون الوثيق مع التسويق لتقديم حملات مشتركة ورحلات تعريفية وأنشطة تجارية وتفعيلات بقيادة الشركاء.
- التنسيق مع المالية والقانونية والمشتريات والعمليات والمنتجات والتقنية والرقمية لضمان الامتثال والجدوى التشغيلية للاتفاقيات التجارية.
- تمثيل القدية في المعارض التجارية الكبرى المحلية والدولية وفعاليات الصناعة.
- بناء علاقات فعالة مع الهيئة السعودية للسياحة ووزارة السياحة ومنظمات التجارة السياحية والهيئات الصناعية.
- ضمان حصول أصحاب المصلحة الداخليين على تحديثات واضحة وفي الوقت المناسب حول الأولويات والالتزامات والأداء التجاري.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة السياحة أو إدارة الضيافة أو مجال ذي صلة.
- يفضل بشدة درجة الماجستير أو MBA في تخصص ذي صلة.
- الشهادات المهنية في السياحة أو إدارة الوجهات أو الإدارة التجارية مثل CDME أو CTA تعتبر ميزة.
- خبرة تجارية لا تقل عن 12 سنة في مجال السياحة أو الضيافة أو إدارة الوجهات أو تجارة السفر أو صناعة ذات صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب قيادي عليا.
عرض النص الأصلي للإعلان
The Senior Director - Commercial Partnerships & Distribution is responsible for developing and managing Qiddiya's commercial partnerships ecosystem and distribution network. The role drives sustainable revenue through strategic partnerships, travel trade relationships, online and offline distribution channels, and tourism activations.
The role leads the development of commercial agreements and distribution capabilities across travel agencies, tour operators, online travel agencies, airlines, hospitality groups, corporate travel buyers, and MICE operators. It also oversees commercial performance, partner management, channel development, and team capability while working closely with Marketing, Operations, Finance, Legal, and Technology.
Requirements
Commercial Strategy and Leadership
The role leads the development of commercial agreements and distribution capabilities across travel agencies, tour operators, online travel agencies, airlines, hospitality groups, corporate travel buyers, and MICE operators. It also oversees commercial performance, partner management, channel development, and team capability while working closely with Marketing, Operations, Finance, Legal, and Technology.
Requirements
Commercial Strategy and Leadership
- Develop and lead the commercial partnerships and distribution strategy in alignment with Qiddiya's objectives, national tourism priorities, and Vision 2030.
- Establish multi-year commercial targets, partnership priorities, and pipeline development plans.
- Position Qiddiya as a leading destination partner for international and domestic travel trade organizations.
- Develop innovative commercial models, including revenue-sharing arrangements, guaranteed inventory agreements, joint marketing contributions, and partner incentive programmes.
- Provide senior leadership with regular updates on commercial performance, market developments, risks, and opportunities.
- Translate the commercial strategy into clear plans, targets, and responsibilities for the Partnerships and Distribution teams.
- Identify, negotiate, and secure high-value partnerships with travel agencies, tour operators, online travel agencies, airlines, hospitality groups, and corporate travel partners.
- Build and manage relationships with key local, regional, and international partners.
- Develop a structured partner classification and tiering model with clearly defined benefits, access, incentives, and joint investment levels.
- Oversee partnership agreements, memoranda of understanding, and commercial contracts.
- Establish a structured partner lifecycle covering identification, evaluation, onboarding, activation, performance monitoring, renewal, and closure.
- Maintain senior-level relationships with executives and decision-makers at key partner organizations.
- Ensure partnership agreements deliver measurable commercial, visitor, and brand value.
- Lead the development and optimization of Qiddiya's business-to-business and business-to-consumer distribution network.
- Oversee relationships and connectivity with online travel agencies and global distribution systems such as Amadeus, Sabre, and Galileo.
- Develop channel pricing, inventory management, rate parity, and commission policies across distribution channels.
- Lead the development of a trade partner portal offering booking tools, live inventory, marketing materials, and commission tracking.
- Evaluate and introduce suitable booking engines, central reservation systems, channel managers, and distribution technologies.
- Collaborate with Digital and Technology teams to improve customer journeys and conversion across digital distribution channels.
- Ensure distribution platforms and processes are scalable and integrated with Qiddiya's operational systems.
- Manage the commercial revenue and budget for the Partnerships and Distribution function.
- Establish commercial dashboards to monitor partnership pipeline value, deal progress, conversion rates, channel performance, and revenue against targets.
- Implement structured pipeline governance and regular commercial deal reviews.
- Work with Product and Finance teams to develop pricing and yield-management approaches across peak and off-peak periods.
- Monitor the commercial performance of individual partners, channels, products, and market segments.
- Conduct market and competitor benchmarking against comparable destinations.
- Identify revenue risks, performance gaps, and new commercial opportunities and recommend appropriate actions.
- Lead and develop a team of Senior Managers, Managers, and Specialists across Partnerships and Distribution.
- Establish clear responsibilities, performance expectations, and development plans for team members.
- Build a commercially focused, partner-oriented, and data-driven working culture.
- Identify capability gaps and address them through recruitment, training, coaching, and knowledge-sharing.
- Support the team in managing complex negotiations, partner relationships, and commercial challenges.
- Promote Qiddiya's values and expected standards across internal operations and external partner engagements.
- Act as the main commercial representative for partnership and distribution matters with relevant government entities, tourism authorities, and Qiddiya stakeholders.
- Work closely with Marketing to deliver joint campaigns, familiarization trips, trade activities, and partner-led activations.
- Coordinate with Finance, Legal, Procurement, Operations, Product, Digital, and Technology to ensure commercial agreements are compliant and operationally deliverable.
- Represent Qiddiya at major domestic and international travel trade exhibitions and industry events.
- Build effective relationships with the Saudi Tourism Authority, Ministry of Tourism, travel trade organizations, and tourism industry bodies.
- Ensure internal stakeholders receive clear and timely updates on commercial priorities, commitments, and performance.
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Tourism Management, Hospitality Management, or a related field.
- Master's degree or MBA in a relevant discipline is strongly preferred.
- Professional certifications in tourism, destination management, or commercial management, such as CDME or CTA, are advantageous.
- Minimum of 12 years of progressive commercial experience within tourism, hospitality, destination management, travel trade, or a related industry.
- At least five years of experience in a senior leadership position
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 5 أغسطس 2026
وظائف أخرى لدى القدية