وظيفة مدير مبيعات مواصفات المشاريع الكبرى لدى Eaton بمدينة الرياض
Mega Projects Specification Sales Manager -KSA-Based in Riyadh
🏢 Eaton
تفاصيل الوظيفة
Eaton، الشركة الرائدة عالمياً في إدارة الطاقة، تبحث عن مدير مبيعات المشاريع الضخمة/الاستراتيجية للعمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيتولى المرشح تطوير وإدارة شبكة إيتون في المنطقة، مع التركيز على التحديد المبكر للمشاريع الكبيرة ووضع حلول إيتون فيها.
المهام والمسؤوليات
- تحديد وتأهيل وتطوير فرص مشاريع جديدة في المنطقة.
- بناء علاقات قوية مع شركات الهندسة والاستشاريين وصناع القرار الرئيسيين.
- عقد اجتماعات استكشافية لفهم متطلبات المشاريع وتطوير مفاهيم الحلول الأولية.
- التأثير على أصحاب المصلحة في المشروع لمواءمتهم مع محفظة إيتون وعرض القيمة.
- نقل مفاهيم المشروع ومتطلباته إلى الفرق الفنية والداخلية.
- تقديم توصيات مدروسة بشأن تقديم العطاءات أو عدمها بناءً على نطاق المشروع وملاءمته الاستراتيجية.
- الحفاظ على معلومات دقيقة ومحدثة عن المشاريع في نظام Salesforce.
- عقد اجتماعات منتظمة مع العملاء وقيادة جلسات مراجعة الأعمال.
- إدارة خط أنابيب الفرص بما في ذلك عروض الأسعار ومتابعتها.
- دعم توحيد وتحسين عمليات إشراك المشاريع.
- تحليل الفرص المفقودة وتحديد إجراءات التحسين.
- المشاركة في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية لتعزيز حضور إيتون في السوق.
- تعزيز مبادرات التحسين المستمر لزيادة فعالية إشراك المشاريع.
الشروط والمتطلبات
- درجة دبلوم تقني أو بكالوريوس أو ماجستير في الهندسة الكهربائية.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المشاريع الكبيرة، ويفضل في المجالات الكهربائية أو ذات الصلة.
- خبرة مثبتة في إعداد وإدارة العروض التقنية التجارية لمفاتيح الجهد المنخفض، أنظمة القنوات الكهربائية (Busway)، مفاتيح التحويل التلقائي (ATS)، وحلول التوزيع الكهربائي الأخرى.
- علاقات بناءة مع مقاولي EPC والجهات الفاعلة الرئيسية في السوق السعودي.
- علاقات قوية مع صانعي القرار من المستوى التنفيذي (C-level) لدى كبار المستخدمين النهائيين، خاصة كيانات صندوق الاستثمارات العامة مثل DGDA، QIC، RSG، MOS، MOI، MOD، JCDC، JEC، RUA، RCU وغيرها.
المهارات المطلوبة
- إتقان استخدام Microsoft 365.
- خبرة في أنظمة CRM/PRM.
- الإلمام بأدوات BidManager و CPQ و Copilot.
- فهم قوي لأنظمة مفاتيح الجهد المنخفض والقنوات الكهربائية.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
- قدرات قوية في إدارة علاقات العملاء وحل المشكلات.
- ذكاء سوقي.
المزايا
- الانضمام إلى شركة تعمل منذ أكثر من 100 عام، ومعروفة في الصناعة، ولها تأثير كبير على قطاع الطاقة.
- العمل في شركة ملتزمة بالشمولية والتنوع والاستدامة.
- برنامج إرشاد سنوي، جامعة إيتون، ونظام مكافآت وتقدير.
- فرص تعلم وتطوير مهني مستمرة في شركة عالمية؛ يمكنك بناء مسيرتك المهنية والتقديم داخلياً على وظائفنا حول العالم.
- فريق قوي، مرن، ومتنوع محلياً وعالمياً.
- عمليات قوية وأنظمة وأدوات حديثة.
- عمليات تطوير موظفين منظمة، ثقافة تغذية راجعة مفتوحة مع خطط تطوير.
- دعم إرشادي مفصل وتأهيل منظم.
عرض النص الأصلي للإعلان
Eaton is a power management company where we provide energy-efficient solutions that help our customers effectively manage electrical, hydraulic and mechanical power more efficiently, safely and sustainably. Eaton is dedicated to improving the quality of life and the environment through the use of power management technology and services. Eaton has approximately 96,000 employees and sells products to customers in more than 175 countries.
Eaton has been a key player in the Middle East for 40 years.
Currently we are seeking Mega / Strategic Project Sales Manager, onsite in Riyadh Saudi Arabia.
The chosen person will be responsible for developing, managing, and expanding Eaton’s network within the assigned region. The role focuses on early project identification and positioning Eaton’s solutions in large or serialized large projects. The position requires strong coordination with internal stakeholders to ensure effective project follow‑up, opportunity management, and successful execution.
Key Responsibilities
Business Development & Relationship Management
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.
Eaton has been a key player in the Middle East for 40 years.
Currently we are seeking Mega / Strategic Project Sales Manager, onsite in Riyadh Saudi Arabia.
The chosen person will be responsible for developing, managing, and expanding Eaton’s network within the assigned region. The role focuses on early project identification and positioning Eaton’s solutions in large or serialized large projects. The position requires strong coordination with internal stakeholders to ensure effective project follow‑up, opportunity management, and successful execution.
Key Responsibilities
Business Development & Relationship Management
- Identify, qualify, and develop new project opportunities within the region.
- Establish and maintain strong relationships with engineering firms, consultants, and key decision‑makers.
- Conduct discovery meetings to understand project requirements and develop initial solution concepts.
- Influence project stakeholders to align with Eaton’s portfolio and value proposition.
- Transfer project concepts and requirements to internal technical and support teams.
- Make informed bid / no‑bid recommendations based on project scope and strategic fit.
- Maintain accurate and timely project information in Salesforce.
- Conduct regular customer meetings and lead business review sessions.
- Manage the opportunity pipeline, including quotations and follow‑up activities.
- Support the standardization and optimization of project engagement processes.
- Analyze lost and identify improvement actions.
- Participate in industry events, conferences, and networking activities to enhance Eaton’s market presence.
- Promote continuous improvement initiatives to strengthen project engagement effectiveness.
- Professional Technician, Bachelor’s, or Master’s degree in electrical engineering.
- Minimum of 10 years of experience in large projects, preferably in electrical or related fields.
- Proven experience in preparing and managing techno‑commercial offers for Low Voltage switchgear, Busway systems, Automatic Transfer Switches (ATS), and other electrical distribution solutions.
- Established and constructive relationships with EPC contractors and key market players in Saudi Arabia.
- Strong relationships with C‑level decision‑makers within major end‑users, particularly Public Investment Fund (PIF) entities such as DGDA, QIC, RSG, MOS, MOI, MOD, JCDC, JEC, RUA, RCU, and others.
- Proficiency in Microsoft 365
- Experience with CRM/PRM systems
- Familiarity with BidManager, CPQ, and Copilot tools
- Strong understanding of LV switchgear and busway systems
- Excellent communication, negotiation, and presalesion skills.
- Strong customer relationship management and problem solving abilities.
- Market intelligence.
- Being part of a company that has been in business for more than 100 years, is well known in the industry, and has a major impact on the energy industry
- Work in a company that is commitment to Inclusion & Diversity and Sustainability
- Annual mentoring program, Eaton University, a reward, and recognition system
- Ongoing Learning and Career Development Opportunities in a global company. Build your career and apply internally for our open positions worldwide
- Strong, agile and diverse team locally and globally
- Strong processes and state-of-the-art systems and tools
- Structured employee development processes, open feedback culture with development plans
- Detailed induction support and well-structured onboarding
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 7 أغسطس 2026