📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

وظيفة تنفيذي تطوير أعمال لدى Alturki Holding في الرياض

Business Development Executive
🏢 Alturki Holding
🕒 نُشرت: (أمس) 📍 الرياض وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

شركة Alturki Holding (Samara) تعلن عن وظيفة Business Development Executive في منطقة الرياض، متخصصة في تطوير الأعمال لقطاعات التليماتكس وإدارة الأساطيل وحلول التنقل المشترك.

نبذة عن الوظيفة

تهدف الوظيفة إلى زيادة الإيرادات من خلال حلول التليماتكس وإدارة الأساطيل وحلول التنقل المشترك (مشاركة السيارات)، وتسويق خدمات الشركة التابعة الجديدة المملوكة بالكامل والمتخصصة في تقنيات IoT الذكية. يشغل صاحب الوظيفة دورة المبيعات الكاملة لمنتجات الأساطيل المتصلة - من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات - عبر قطاعات الشركات والحكومة والمشاريع الكبرى والضيافة، مع وضع منصة IMS كشريك ذكي في التنقل. بالعمل مع فرق المنتج والعمليات والتركيب، يحول استراتيجية IMS North Star إلى إيرادات اشتراك متكررة محققة.

المهام والمسؤوليات

  • تنمية الإيرادات وخط أنابيب المبيعات لكامل محفظة التليماتكس (Basic Telematics، Premium Telematics، Car Sharing، Trucks Telematics) عبر العملاء الجدد والحاليين.
  • بيع الحلول القائمة على الاشتراك (AVL، المنصة، البيانات، تكامل Wasl) وتحقيق أهداف الحجوزات الشهرية/الربع سنوية والإيرادات السنوية المتكررة (ARR).
  • قيادة دورة المبيعات الكاملة: التنقيب، الاكتشاف، تحديد نطاق الحل، التسعير، التفاوض، والإغلاق.
  • بناء وتنفيذ خطة الذهاب إلى السوق للشركة التابعة الجديدة المملوكة بالكامل، وتسويق خدمات التليماتكس وIoT كمنتجات مستقلة.
  • تشكيل عرض القيمة والتسعير والتعبئة مع فريق منتج IMS، وفتح فرص إعادة البيع/العلامة البيضاء مع الأطراف الثالثة والشركاء وأصحاب الامتياز.
  • وضع قدرات إدارة الأساطيل - التليماتكس، السياج الجغرافي، الصيانة التنبؤية، تحليلات سلوك السائق، التحكم بالـ CAN/التعطيل - أمام الشركات والحكومة.
  • تنمية عروض التنقل المشترك مع المشاريع الكبرى والضيافة ومبادرات المدن الذكية.
  • تحديد واستهداف وكسب الحسابات الاستراتيجية عبر قطاعات الشركات والحكومة والمشاريع الكبرى والضيافة.
  • بناء شراكات طويلة الأمد مع OEMs ومزودي التكنولوجيا وشركاء قنوات البيع/إعادة البيع.
  • ترجمة احتياجات العميل إلى الطبقة المناسبة من التليماتكس وتكوين الأجهزة (مثل Teltonika، dash-cam، CAN control) بدعم من فرق المنتج والتركيب.
  • إجراء عروض توضيحية للمنتج ونشر نماذج الإثبات، والعمل كجسر تجاري بين العميل ووظيفة IMS التقنية/التركيب.
  • تتبع اتجاهات السوق وعروض المنافسين والتطورات التنظيمية (التليماتكس، Wasl، حماية البيانات)، وتغذية الأفكار في المنتج والتسعير.
  • المساهمة في استراتيجية IMS North Star وخطة النمو 2026-2030.
  • الحفاظ على خط أنابيب دقيق وتوقعات في CRM (Salesforce)، والإبلاغ عن الحجوزات وARR ونسبة الفوز/الخسارة.
  • ضمان بقاء التسعير والخصومات وشروط الائتمان ضمن حدود التفويض وسياسة مراقبة الائتمان.
  • التعاون مع فرق المنتج والعمليات والتركيب والمالية والتسويق لضمان التسليم السلس والفواتير ونجاح العملاء.

الشروط والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة. يُفضل ماجستير إدارة الأعمال (MBA) أو شهادات مهنية في المبيعات/المنتجات.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B / تطوير الأعمال، مع سجل مثبت في بيع التليماتكس أو تتبع GPS أو إدارة الأساطيل أو SaaS أو حلول المركبات المتصلة/IoT - يُفضل قطاع التنقل أو السيارات أو الخدمات اللوجستية. خبرة في تسويق منتج جديد أو خدمة اشتراك ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

  • إتقان استخدام أنظمة CRM، ويفضل Salesforce.
  • الإلمام بمنصات التليماتكس وحلول الأساطيل المتصلة.
  • إتقان استخدام حزمة Microsoft Office.
  • معرفة ببرنامج Power BI وأدوات ذكاء الأعمال/إعداد التقارير.
  • الإلمام بأجهزة Teltonika وهندسة الأساطيل المتصلة ميزة إضافية.
  • مهارات البيع الاستشاري والحلولي.
  • مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
  • بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
  • الفطنة التجارية والإدارية.
  • القدرة الفنية على فهم حلول IoT والتليماتكس.
  • التوجه نحو النتائج مع عقلية مبيعات قوية.
  • التفكير الاستراتيجي ومهارات حل المشكلات.
  • الدافعية الذاتية والقدرة على العمل بشكل مستقل.
  • مهارات تعاون وتواصل قوية عبر الفرق.
  • إجادة اللغتين العربية والإنجليزية.
عرض النص الأصلي للإعلان
  • Company
Samara

  • Job Family
Business Development

  • City
KSA - Riyadh

  • Department
Not Applicable

  • Closing Date
30-Nov-2026

Main Job Purpose

To drive revenue growth for company’s telematics, fleet-management, and shared-mobility (car-sharing) solutions, and to commercialise the offering of the company’s new wholly-owned smart-IoT technology subsidiary.

The role owns the sales pipeline for connected-fleet products end-to-end - from lead generation to close - across corporate, government, giga-project, and hospitality segments, positioning IMS platform and our mobility digital solutions as the market’s smart-mobility partner.

Working closely with IMS Product, Operations, and installation teams, it converts the IMS North Star strategy into booked, recurring subscription revenue.

Accountabilities

Telematics & Connected-Fleet Sales Growth

  • Own and grow revenue and the sales pipeline for the full telematics portfolio - Basic Telematics, Premium Telematics, Car Sharing, and Trucks Telematics - across new and existing customers.
  • Sell recurring, subscription-based solutions (AVL, platform, data, Wasl integration) and achieve monthly/quarterly bookings and ARR (annual recurring revenue) targets.
  • Lead the end-to-end sales cycle: prospecting, discovery, solution scoping, quotation, negotiation, and close.

Commercialising The New Smart-IoT Company

  • Build and execute the go-to-market plan for SIXT KSA’s new wholly-owned smart-IoT / technology subsidiary, taking its telematics and IoT services to market as standalone products.
  • Shape the value proposition, pricing, and packaging with IMS Product, and open resale / white-label opportunities with third parties, partners, and franchisees.

Fleet Management & Shared-Mobility Solutions

  • Position fleet-management capabilities - telematics, geofencing, predictive maintenance, driver-behaviour analytics, and CAN / immobilizer control - to corporate and government fleets.
  • Grow the shared-mobility / car-sharing proposition with giga-projects, hospitality, and smart-city initiatives.

Key Account & Partnership Development

  • Identify, target, and win strategic accounts across corporate, government, giga-project and hospitality segments.
  • Build long-term partnerships with OEMs, technology providers, and channel/resale partners.

Solution & Technical Selling

  • Translate customer needs into the right telematics tier and device configuration (e.g., Teltonika, dash-cam, CAN control), supported by Product and installation teams.
  • Run product demos and proof-of-concept deployments, acting as the commercial bridge between the customer and the IMS technical / installation function.

Market Intelligence & Strategy

  • Track market trends, competitor offerings, and regulatory developments (telematics, Wasl, data protection), feeding insight into product and pricing.
  • Contribute to the IMS North Star strategy and the 2026-2030 growth plan.

Pipeline, Forecasting & Commercial Governance

  • Maintain an accurate pipeline and forecast in the CRM (Salesforce); report bookings, ARR, and win/loss.
  • Ensure pricing, discounts, and credit terms stay within the approved Delegation of Authority and Credit Control policy.

Cross-Functional Collaboration

  • Work with IMS Product, Operations, Installation, Finance, and Marketing to ensure smooth delivery, billing, and customer success.

Qualification

  • Bachelor’s degree in Business, Engineering, IT, or a related field. MBA or sales/product certifications an advantage.
  • Minimum 5+ years in B2B sales / business development, with a proven track record selling telematics, GPS-tracking, fleet-management, SaaS, or connected-vehicle / IoT solutions - mobility, automotive, or logistics sector preferred. Experience commercialising a new product line or subscription service is a strong advantage.
  • Proficiency in CRM systems, preferably Salesforce.
  • Familiarity with telematics platforms and connected-fleet solutions.
  • Proficiency in Microsoft Office Suite.
  • Knowledge of Power BI and business intelligence/reporting tools.
  • Familiarity with Teltonika devices and connected-fleet architecture is an advantage.
  • Consultative and solution-selling skills.
  • Strong negotiation and closing skills.
  • Relationship-building and stakeholder management.
  • Commercial and business acumen.
  • Technical aptitude for IoT and telematics solutions.
  • Results-oriented with a strong sales mindset.
  • Strategic thinking and problem-solving skills.
  • Self-motivated with the ability to work independently.
  • Strong cross-functional collaboration and communication skills.
  • Fluency in both Arabic and English.

Note: you will be required to attach the following:

  • Resume/CV
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 13 أغسطس 2026

وظائف أخرى لدى Alturki Holding