القدية تعلن عن وظيفة مدير الشراكات التجارية في الرياض
Director - Commercial Partnerships CM5
🏢 القدية (Qiddiya | القدية)
تفاصيل الوظيفة
القدية تعلن عن وظيفة مدير الشراكات التجارية (CM5) في الرياض، السعودية. يتولى القائد جميع الأنشطة التجارية لهذا البرنامج التراثي والثقافي بما يشمل الشراكات والرعايات والتجزئة وتوليد الإيرادات، مع ضمان تحقيق الأهداف المالية ودمج الفرص التجارية عبر البرمجة والعمليات.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية الشاملة بما يتوافق مع أهداف الأصول والأهداف المالية.
- تحديد نماذج الإيرادات عبر جميع القنوات بما في ذلك الرعايات والتجزئة والمأكولات والمشروبات والتذاكر (إن وجد) والأنشطة التفعيلية.
- قيادة تخطيط الإيرادات والتنبؤ بها وتحديد الأهداف بالتنسيق مع خطط البرمجة الثقافية والتوقعات المالية للأصول وبالتعاون مع إدارة المالية والأداء.
- المسؤولية عن تحقيق أهداف الإيرادات وضمان التوافق بين الأنشطة التجارية والأداء المالي.
- تحسين تدفقات الإيرادات باستمرار من خلال التسعير والمزيج التجاري والابتكار التجاري.
- تطوير وإدارة استراتيجية منظمة للرعايات والشراكات تتوافق مع خطط البرمجة والتسويق.
- تحديد والتفاوض وإبرام اتفاقيات رعاية وشراكة عالية القيمة.
- تصميم حزم الرعاية بالتعاون مع فرق البرمجة والتسويق بحيث تتكامل مع البرمجة الثقافية والتجارب ورحلة الزائر.
- إدارة العلاقات مع الرعاة والشركاء لضمان الوفاء بالالتزامات التعاقدية وتحقيق القيمة.
- دفع شراكات استراتيجية طويلة الأجل تعزز كلاً من الإيرادات والتجربة.
- البحث عن الشركاء التجاريين وغير التجاريين وإبرام الاتفاقيات معهم لدعم البرمجة الثقافية ونموذج تشغيل الأصول الأوسع والمبادرات الاستراتيجية.
- الحفاظ على العلاقات مع الشركاء الحكوميين والثقافيين الرئيسيين وإدارتها، وضمان التوافق مع أهداف البرمجة وأولويات الأصول بالتنسيق مع وظيفة النظام البيئي الثقافي وإشراك أصحاب المصلحة.
- الإشراف على جميع أنشطة التجزئة والمأكولات والمشروبات والتفعيل التجاري في الموقع.
- تحديد المزيج التجاري واستراتيجية المستأجرين وتوزيع مساحات التجزئة والمأكولات والمشروبات.
- إدارة أداء المشغلين والموردين لضمان الجودة والامتثال وتحقيق الإيرادات.
- ضمان توافق العروض التجارية مع البرمجة الثقافية وتجربة الزائر.
- مراقبة أداء المبيعات وتحسين العمليات التجارية وفقاً لذلك.
- العمل بشكل وثيق مع فريق البرمجة لدمج الفرص التجارية ضمن التجارب الثقافية.
- ضمان دعم البرمجة لتوليد الإيرادات من خلال التفعيلات والرعايات والتكامل مع التجزئة.
- مواءمة الأنشطة التجارية مع تدفق الزائرين ووقت المكوث واستراتيجيات التفاعل.
- الموازنة بين الأهداف التجارية والنزاهة الثقافية وجودة التجربة.
- ضمان التكامل الكامل للشراكات التجارية ومبادرات الإيرادات ضمن البرمجة الثقافية.
- مراقبة وتحليل الأداء عبر جميع تدفقات الإيرادات (الرعاية، التجزئة، المأكولات والمشروبات، إلخ).
- تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك الإيراد لكل زائر ومعدلات التحويل والعائد التجاري.
- تحديد المجالات ذات الأداء الضعيف وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
- تقديم تقارير ورؤى منتظمة إلى المدير العام وفريق القيادة.
- الإشراف على اختيار البائعين والمشغلين التجاريين بالتنسيق مع إدارة المشتريات.
- إدارة العقود والشروط التجارية واتفاقيات الأداء.
- ضمان الامتثال للمعايير التشغيلية والمالية والعلامة التجارية.
- الحفاظ على علاقات قوية مع المشغلين لضمان الاتساق والأداء.
- مواءمة الاستراتيجية التجارية والأداء مع توجيهات وتوقعات إدارة الأصول.
- تقديم المدخلات في تخطيط الأعمال وإعداد الميزانية ودورات التنبؤ بالإيرادات.
- التنسيق مع وظائف المجموعة حسب الحاجة (مثل الشؤون القانونية والمشتريات والمالية).
الشروط والمتطلبات
- خبرة قوية في الأعمال التجارية وتوليد الإيرادات.
- خبرة في الرعايات والشراكات وعمليات التجزئة.
- مهارات التفاوض وإدارة العقود.
- القدرة على ربط الاستراتيجية التجارية بتقديم التجربة.
- كفاءة في الإدارة المالية وإدارة الأداء.
- خبرة في الإشراف على التجزئة أو المأكولات والمشروبات أو العمليات التجارية في أماكن وفعاليات ووجهات واسعة النطاق.
- فهم قوي للمزيج التجاري واستراتيجية المستأجرين وإدارة المشغلين وتحسين الأداء وتوليد الإيرادات من خلال التفعيلات الميدانية.
- خبرة في العمل ضمن منصات الفعاليات والمهرجانات والترفيه واسعة النطاق أو بيئات الوجهات والمناطق المتكاملة.
- القدرة على ربط تجربة الزائر بتوليد الإيرادات.
- فهم قوي لتخطيط الإيرادات والتنبؤ بها وتتبع الأداء ومؤشرات الأداء التجارية (مثل الإيراد لكل زائر ومعدل التحويل والعائد).
- القدرة على استخدام البيانات والرؤى لتحسين الأداء التجاري.
- خبرة مثبتة في قيادة الفرق التجارية وإدارة التعاون متعدد الوظائف.
- القدرة على العمل في بيئات سريعة الخطى وعالية الضغط ومتعددة أصحاب المصلحة.
- يفضل خبرة العمل مع الجهات الحكومية والمؤسسات الكبيرة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Role Purpose:
Lead all commercial activities for this heritage and cultural programme including partnerships, sponsorships, retail, and revenue generation, ensuring delivery of financial targets and integration of commercial opportunities across programming and operations.
Key Responsibilities:
Revenue generation and achievement of targets
Sponsorship and partnership value
Retail and F&B performance
Requirements
Required Skills & Competencies
Lead all commercial activities for this heritage and cultural programme including partnerships, sponsorships, retail, and revenue generation, ensuring delivery of financial targets and integration of commercial opportunities across programming and operations.
Key Responsibilities:
- Revenue Strategy & Performance Delivery
- Develop and execute the overall commercial strategy aligned with asset objectives and financial targets
- Define revenue models across all streams including sponsorships, retail, F&B, ticketing (if applicable), and activations
- Lead revenue planning, forecasting, and target setting in alignment with cultural programming plans and overall asset financial expectations, in coordination with Finance & Performance
- Own delivery of revenue targets and ensure alignment between commercial activities and financial performance
- Continuously optimize revenue streams through pricing, product mix, and commercial innovation
- Develop and manage a structured sponsorship and partnership strategy aligned with programming and marketing plans
- Identify, negotiate, and secure high-value sponsorship and partnership agreements
- Design sponsorship packages, in collaboration with Programming and Marketing teams, that integrate with cultural programming, experiences, and the visitor journey
- Manage relationships with sponsors and partners to ensure delivery of contractual obligations and value realization
- Drive long-term strategic partnerships that enhance both revenue and experience
- Source, secure, and manage both commercial and non-commercial partners supporting - cultural programming and broader asset operating model and strategic initiatives
- Maintain and manage relationships with key government and cultural partners, ensuring alignment with programming objectives and overall asset priorities, in coordination with the Cultural Ecosystem & Stakeholder Engagement functio
- Oversee all retail, F&B, and commercial activations across the site
- Define commercial mix, tenant strategy, and allocation of retail and F&B spaces
- Manage performance of operators and vendors to ensure quality, compliance, and revenue delivery
- Ensure commercial offerings are aligned with cultural programming and visitor experience
- Monitor sales performance and optimize commercial operations accordingly
- Work closely with Programming to embed commercial opportunities within cultural experiences
- Ensure programming supports revenue generation through activations, sponsorships, and retail integration
- Align commercial activities with visitor flow, dwell time, and engagement strategies
- Balance commercial objectives with cultural integrity and experience quality
- Ensure commercial partnerships and revenue initiatives are fully integrated into cultural programming
- Monitor and analyze performance across all revenue streams (sponsorship, retail, F&B, etc.)
- Track KPIs including revenue per visitor, conversion rates, and commercial yield
- Identify underperforming areas and implement corrective actions
- Provide regular reporting and insights to GM and overall leadership team.
- Oversee commercial vendor and operator selection in coordination with Procurement
- Manage contracts, commercial terms, and performance agreements
- Ensure compliance with operational, financial, and brand standards
- Maintain strong relationships with operators to ensure consistency and performance
- Align commercial strategy and performance with Asset Management direction and expectations
- Provide input into business planning, budgeting, and revenue forecasting cycles
- Coordinate with Group functions where required (e.g., legal, procurement, finance)
Revenue generation and achievement of targets
Sponsorship and partnership value
Retail and F&B performance
Requirements
Required Skills & Competencies
- Strong commercial and revenue generation experience
- Experience in sponsorships, partnerships, and retail operations
- Negotiation and contract management skills
- Ability to link commercial strategy with experience delivery
- Financial and performance management capability
- Experience overseeing retail, F&B, or commercial operations within large-scale venues, events, or destinations
- Strong understanding of:
- Commercial mix and tenant strategy
- Operator management and performance optimization
- Revenue generation through on-ground activations
- Experience working within:
- Large-scale events, festivals, or entertainment platforms
- Destination or precinct-based environments
- Ability to link visitor experience with revenue generation
- Strong understanding of:
- Revenue planning, forecasting, and performance tracking
- Commercial KPIs (e.g., revenue per visitor, conversion, yield)
- Ability to use data and insights to optimize commercial performance
- Proven experience leading commercial teams and managing cross-functional collaboration
- Ability to operate in:
- Fast-paced, high-pressure environments
- Complex, multi-stakeholder settings
- Experience working with government entities and large organizations is preferred
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 14 أغسطس 2026
وظائف أخرى لدى القدية