📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

وظيفة Sales Capture Lead - Managed Services لدى Accenture Middle East في الرياض

Sales Capture Lead- Managed Services
🏢 Accenture Middle East
🕒 نُشرت: (أمس) 📍 الرياض وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

Accenture Middle East تبحث عن مدير التقاط المبيعات للخدمات المدارة (Sales Capture Lead- Managed Services) في الرياض لقيادة فرص الخدمات المدارة الكبيرة من البداية إلى الإغلاق.

نبذة عن الوظيفة

بصفته قائد التقاط مبيعات الخدمات المدارة، سيتولى المرشح قيادة عمليات استقطاب وتشكيل وإغلاق فرص الخدمات المدارة واسعة النطاق في مجالات التكنولوجيا والعمليات والسحابة والأمن السيبراني وإدارة التطبيقات وخدمات المنصات. سيعمل مباشرة مع كبار المسؤولين التنفيذيين لدى العميل لتحديد خرائط التحول ونماذج التشغيل وحلول الخدمات المدارة التي تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس. يجمع هذا الدور بين المبيعات الاستراتيجية والقيادة التجارية وتشكيل الحلول وإدارة علاقات العملاء لتحقيق نمو كبير في أعمال الخدمات المدارة لدى Accenture. المرشح المثالي لديه سجل حافل في الفوز بصفقات الاستعانة بمصادر خارجية أو الخدمات المدارة أو صفقات التحول الكبيرة، مع بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي وتعبئة الفرق العالمية لتنفيذ استراتيجيات الفوز.

المهام والمسؤوليات

  • قيادة أنشطة التقاط المبيعات من البداية إلى النهاية لفرص الخدمات المدارة الاستراتيجية عبر عدة صناعات.
  • تطوير استراتيجيات المطاردة وموضوعات الفوز والتمركز التنافسي وخطط نمو الحسابات.
  • تنسيق الفرق متعددة الوظائف عبر الاستشارات والتكنولوجيا والعمليات والتسليم والشؤون القانونية والمالية والوظائف التجارية.
  • إدارة تأهيل الفرص وتطوير العروض والعروض التقديمية للعملاء وعمليات الحوكمة التنفيذية.
  • قيادة مفاوضات الصفقات ودعم إغلاق العقود بنجاح.
  • تحديد وتشكيل حلول الخدمات المدارة القائمة على النتائج والمتوافقة مع أهداف أعمال العميل.
  • تصميم نماذج تشغيل قائمة على التحول تعزز المرونة والأداء وقابلية التوسع وكفاءة التكلفة.
  • التعاون مع مهندسي الحلول وقادة التسليم وخبراء الصناعة لبناء مقترحات قيمة مميزة.
  • تطوير خرائط طريق للانتقال والتحول والأتمتة والتحسين المستمر.
  • دمج قدرات الذكاء الاصطناعي والأتمتة والتحليلات والسحابة والمنصات في عروض الخدمات المدارة عند الاقتضاء.
  • بناء علاقات موثوقة مع مدراء المعلومات ومدراء التكنولوجيا ومدراء العمليات ومدراء أمن المعلومات وقادة الخدمات المشتركة والمسؤولين التنفيذيين التجاريين.
  • تيسير ورش عمل تنفيذية تركز على تحويل نموذج التشغيل وتحسين التكلفة وتحديث الخدمات وتحقيق القيمة.
  • وضع Accenture كشريك استراتيجي طويل الأجل قادر على تحقيق نتائج الأعمال من خلال الخدمات المدارة.
  • قيادة النقاشات حول نماذج الحوكمة ومستويات الخدمة وقيمة الأعمال وبرامج الابتكار.
  • هيكلة نماذج تجارية معقدة تشمل السعر الثابت والقائم على الاستهلاك والقائم على النتائج والنماذج الهجينة.
  • قيادة استراتيجية التسعير والنمذجة المالية ومفاوضات العقود وأنشطة إدارة المخاطر.
  • الشراكة مع الفرق القانونية والمالية والتجارية لضمان الامتثال لمتطلبات الحوكمة.
  • موازنة خلق القيمة للعميل مع الربحية واستدامة التسليم.
  • استقطاب فرص جديدة للخدمات المدارة داخل الحسابات الاستراتيجية الحالية ومع عملاء جدد.
  • بناء وإدارة خط أنابيب صحي عبر خدمات البنية التحتية المُدارة وعمليات السحابة وخدمات إدارة التطبيقات والدفاع السيبراني ومكان العمل الرقمي وخدمات عمليات الأعمال.
  • العمل مع قيادة الحساب لتحديد الفرص البيضاء وتوسيع العقود الحالية.
  • دعم مبادرات الذهاب إلى السوق والحملات الصناعية وبرامج نمو الخدمات المدارة.
  • الدفاع عن العمليات المدعومة بالذكاء الاصطناعي والأتمتة والتسليم القائم على المنصات وتحسين الخدمة المستمر.
  • جلب الممارسات الرائدة في الصناعة والتقنيات الناشئة إلى النقاشات مع العملاء.
  • دعم تطور عروض وقدرات الخدمات المدارة لدى Accenture.
  • قيادة النقاشات حول نتائج الأعمال بدلاً من نماذج التوظيف التقليدية أو الاستعانة بمصادر خارجية.
  • قيادة فرق المطاردة متعددة التخصصات عبر المؤسسات المحلية والإقليمية والعالمية.
  • إرشاد وتطوير محترفي التقاط المبيعات وتطوير الأعمال.
  • تعزيز ثقافة التعاون والابتكار وخلق القيمة للعميل.
  • المساهمة في نمو الممارسة من خلال القيادة الفكرية ورؤى السوق وقصص نجاح العملاء.

الشروط والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الأعمال أو التكنولوجيا أو الهندسة أو نظم المعلومات أو مجال ذي صلة.
  • خبرة واسعة في الاستشارات التكنولوجية أو الاستعانة بمصادر خارجية أو مبيعات الخدمات المدارة أو تطوير الأعمال الاستراتيجي.
  • سجل مثبت في قيادة وإغلاق صفقات كبيرة ومعقدة في الخدمات المدارة أو الاستعانة بمصادر خارجية.
  • حضور تنفيذي قوي مع خبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة من المستوى C.
  • خبرة في تطوير الهياكل التجارية والتفاوض على العقود المعقدة.
  • قدرة مثبتة على قيادة فرق متعددة الوظائف وموزعة جغرافياً.
  • مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة والتقديم.
  • يفضل: خبرة في واحد أو أكثر من المجالات التالية: الخدمات المدارة للسحابة، خدمات البنية التحتية، خدمات إدارة التطبيقات (AMS)، الخدمات المدارة للأمن السيبراني، خدمات مكان العمل الرقمي، خدمات عمليات الأعمال، عمليات المنصات.
  • يفضل: معرفة بالذكاء الاصطناعي والأتمتة وتحديث الخدمات ونماذج التشغيل المعتمدة على السحابة.
  • يفضل: خبرة في العمل ضمن مؤسسة استشارية عالمية أو خدمات تكنولوجية أو استعانة بمصادر خارجية.
  • يفضل: ماجستير إدارة الأعمال أو درجة متقدمة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Role Overview

As a Managed Services Sales Capture Lead, you will lead the origination, shaping, and closure of large-scale Managed Services opportunities across Technology, Operations, Cloud, Cybersecurity, Application Management, and Platform Services.

You will work directly with senior client executives to define transformation roadmaps, operating models, and managed service solutions that deliver measurable business outcomes. This role combines strategic sales, commercial leadership, solution shaping, and client relationship management to drive significant growth within Accenture's Managed Services business.

The ideal candidate will have a proven track record of winning large outsourcing, managed services, or transformation-led deals while building trusted relationships with C-suite stakeholders and mobilizing global teams to execute winning pursuit strategies.

Key Responsibilities

Sales Capture & Pursuit Leadership


  • Lead end-to-end sales capture activities for strategic Managed Services opportunities across multiple industries.
  • Develop pursuit strategies, win themes, competitive positioning, and account growth plans.
  • Coordinate cross-functional teams across consulting, technology, operations, delivery, legal, finance, and commercial functions.
  • Drive opportunity qualification, proposal development, client presentations, and executive governance processes.
  • Lead deal negotiations and support successful contract closure.


    • Managed Services Solution Shaping


  • Define and shape outcome-based Managed Services solutions aligned to client business objectives.
  • Design transformation-led operating models that improve agility, performance, scalability, and cost efficiency.
  • Collaborate with solution architects, delivery leaders, and industry experts to build differentiated value propositions.
  • Develop transition, transformation, automation, and continuous improvement roadmaps.
  • Integrate AI, automation, analytics, cloud, and platform capabilities into managed service offerings where appropriate.


    • Executive Client Engagement


  • Establish trusted relationships with CIOs, CTOs, COOs, CISOs, Shared Services Leaders, and business executives.
  • Facilitate executive workshops focused on operating model transformation, cost optimization, service modernization, and value realization.
  • Position Accenture as a strategic long-term partner capable of delivering business outcomes through Managed Services.
  • Lead discussions around governance models, service levels, business value, and innovation programs.


    • Commercial Leadership


  • Structure complex commercial models including fixed price, consumption-based, outcome-based, and hybrid engagement models.
  • Lead pricing strategy, financial modeling, contract negotiations, and risk management activities.
  • Partner with legal, finance, and commercial teams to ensure compliance with governance requirements.
  • Balance client value creation with profitability and delivery sustainability objectives.


    • Business Development & Pipeline Growth


  • Originate new Managed Services opportunities within existing strategic accounts and new clients.
  • Build and manage a healthy pipeline across Infrastructure Managed Services, Cloud Operations, Application Managed Services, Cyber Defense, Digital Workplace, and Business Operations services.
  • Work with account leadership to identify whitespace opportunities and expand existing engagements.
  • Support go-to-market initiatives, industry campaigns, and managed services growth programs.


    • Innovation & Transformation


  • Champion AI-enabled operations, automation, platform-led delivery, and continuous service improvement.
  • Bring industry-leading practices and emerging technologies into client discussions.
  • Support the evolution of Accenture's Managed Services offerings and capabilities.
  • Drive conversations around business outcomes rather than traditional staffing or outsourcing models.


    • Leadership & Collaboration


  • Lead multidisciplinary pursuit teams across local, regional, and global organizations.
  • Mentor and develop sales capture and business development professionals.
  • Foster a culture of collaboration, innovation, and client value creation.
  • Contribute to practice growth through thought leadership, market insights, and client success stories.


    • Qualifications

    Required


  • Bachelor's degree in Business, Technology, Engineering, Information Systems, or a related field.
  • Extensive experience in technology consulting, outsourcing, managed services sales, or strategic business development.
  • Proven success leading and closing large, complex Managed Services or outsourcing deals.
  • Strong executive presence with experience engaging C-level stakeholders.
  • Experience developing commercial structures and negotiating complex contracts.
  • Demonstrated ability to lead cross-functional and geographically distributed teams.
  • Excellent communication, stakeholder management, and presentation skills.


    • Preferred


  • Experience in one or more of the following domains:
  • Cloud Managed Services
  • Infrastructure Services
  • Application Management Services (AMS)
  • Cybersecurity Managed Services
  • Digital Workplace Services
  • Business Process Services
  • Platform Operations
  • Knowledge of AI, automation, service modernization, and cloud-enabled operating models.
  • Experience working within a global consulting, technology services, or outsourcing organization.
  • MBA or advanced degree preferred.

    • المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 14 أغسطس 2026

    وظائف أخرى لدى Accenture Middle East