شركة إنفوبيب تعلن عن وظيفة مسؤول حسابات (الفريق السعودي) في الرياض
MM Account Executive (Saudi Squad)
🏢 Infobip
تفاصيل الوظيفة
انضم إلى Infobip كـ MM Account Executive (Saudi Squad) في الرياض، المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
بصفتك مسؤول حسابات للشركات المتوسطة (Mid Market Account Executive)، أنت مساهم فردي ضمن هيكل إقليمي، وتقدم تقاريرك مباشرة إلى رئيس الأعمال الجديدة. مهمتك هي دفع نمو الأعمال الجديدة من خلال بيع منتجات وخدمات Infobip لعملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة في منطقتك المحددة. تقدم حلولاً تُضفي قيمة على العملاء مع التعاون الوثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لاكتساب علامات تجارية جديدة وتوسيع الحسابات الحالية. تلعب دوراً رئيسياً في بناء شراكات طويلة الأمد وضمان تنفيذ مبيعات قوي مدعوم بإدارة دقيقة لنظام CRM.
المهام والمسؤوليات
- تأهيل العملاء المحتملين وقيادة دورة المبيعات الكاملة لإغلاق صفقات عملاء المستوى الثاني بنجاح.
- بيع مجموعة محددة من المنتجات أو الخدمات مباشرة أو عبر الشركاء ضمن قائمة الحسابات المخصصة لك.
- التعاون مع المتخصصين لتصميم وتقديم مقترحات حلول شاملة.
- تطوير وتقديم عروض قيمة قوية مصممة حسب احتياجات العملاء.
- إدارة أنشطة المبيعات بما في ذلك التوقعات، استراتيجية الحساب، تخطيط الموارد، وتتبع خط أنابيب المبيعات.
- التفاوض على الأسعار والاتفاقيات التعاقدية لإغلاق الصفقات بنجاح.
- الحفاظ على علاقات العملاء وتنميتها بالشراكة مع مديري حسابات الشركات المتوسطة، بما في ذلك البيع المتبادل ودعم عمليات إعادة التفاوض المعقدة.
- ضمان التحديثات الدقيقة وفي الوقت المناسب في نظام CRM لتعكس تقدم المبيعات وتفاعلات العملاء.
الشروط والمتطلبات
- خبرة في مبيعات B2B مع إدارة عمليات مبيعات كاملة الدورة.
- قدرة مثبتة على تأهيل العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة أو المتوسطة.
- مهارات تفاوض قوية وخبرة في التعامل مع المناقشات التعاقدية.
- القدرة على تطوير استراتيجيات حسابات منظمة وإدارة التوقعات.
- الراحة في التعاون مع أصحاب المصلحة عبر الأقسام والمتخصصين.
- نهج منظم ومنضبط لإدارة CRM وتتبع خط أنابيب المبيعات.
- إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة.
المزايا
- مكافآت مالية وتقدير: تعويض عادل حسب خبرتك ومعايير السوق، مكافآت قائمة على الأداء، مراجعات دورية لدعم نموك والاعتراف بإسهاماتك، وثقافة تقدّر تأثيرك.
- ترتيبات عمل مرنة: مزيج بين التعاون الحضوري والعمل عن بعد وساعات عمل مرنة.
- خطة ملكية أسهم الموظفين (ESOP): فرصة للمشاركة في نجاح الشركة من خلال خيارات الأسهم.
- التوازن بين العمل والحياة والرفاهية: إجازات عند الحاجة، أيام إجازة خاصة للمناسبات الكبيرة، ونموذج عمل هجين مرن بما يتوافق مع اللوائح المحلية.
- التنقل الوظيفي: تنقل داخلي، وتطوير مهارات، وإرشاد مهني لمساعدتك في تشكيل مسارك.
- التطوير المهني: برامج تدريبية وإرشادية ومنحدرة للنمو من أي نقطة بداية.
- التنقل الدولي: فرص قصيرة وطويلة الأجل في مراكزنا حول العالم.
عرض النص الأصلي للإعلان
Working at Infobip means being part of something truly global. With 75+ offices across six continents, we’re not just building technology - we’re shaping how more than 80% of the world connects and communicates.
As employees, we take pride in contributing to the world’s largest and only full-stack cloud communication platform. But it’s not just what we do, it’s how we do it: with curiosity, passion, and a whole lot of collaboration.
We operate with an AI-first mindset, embedding intelligent tools into our daily workflows to work smarter and more efficiently. Every role here benefits from and contributes to this approach.
If you're looking for meaningful work and challenges that grow you in a culture where people show up with purpose, this is your opportunity.
Let’s build what’s next, together.
What This Role Is All About
As a Mid Market Account Executive, you are an individual contributor within a regional structure, directly reporting to the Head Of New Business. Your mission is to drive new business growth by selling Infobip’s products and services to SMB and Mid Market clients in your designated area. You proactively recommend solutions that bring value to customers while collaborating closely with internal stakeholders to acquire new logos and expand existing accounts. You play a key role in building long-term partnerships and ensuring strong sales execution supported by accurate CRM management.
What You’ll Do
Why you'll love it here
No matter your race, gender, age, background, or identity - if you have the passion and skills to thrive, there’s a place for you here.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ancestry, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, citizenship, disability, veteran status or any other part of one's identity.
Read more about our hiring process.
As employees, we take pride in contributing to the world’s largest and only full-stack cloud communication platform. But it’s not just what we do, it’s how we do it: with curiosity, passion, and a whole lot of collaboration.
We operate with an AI-first mindset, embedding intelligent tools into our daily workflows to work smarter and more efficiently. Every role here benefits from and contributes to this approach.
If you're looking for meaningful work and challenges that grow you in a culture where people show up with purpose, this is your opportunity.
Let’s build what’s next, together.
What This Role Is All About
As a Mid Market Account Executive, you are an individual contributor within a regional structure, directly reporting to the Head Of New Business. Your mission is to drive new business growth by selling Infobip’s products and services to SMB and Mid Market clients in your designated area. You proactively recommend solutions that bring value to customers while collaborating closely with internal stakeholders to acquire new logos and expand existing accounts. You play a key role in building long-term partnerships and ensuring strong sales execution supported by accurate CRM management.
What You’ll Do
- Qualify leads and drive the full sales cycle to successfully close Tier 2 clients
- Sell a defined subset of products or services directly or via partners within your assigned account list
- Collaborate with specialists to design and deliver comprehensive solution proposals
- Develop and present strong value propositions tailored to customer needs
- Manage sales activities including forecasting, account strategy, resource planning, and pipeline tracking
- Negotiate pricing and contractual agreements to successfully close deals
- Maintain and grow client relationships in partnership with Mid-market Account Managers, including cross-selling and supporting complex renegotiations
- Ensure accurate and timely updates in the CRM system to reflect sales progress and customer interactions
- Experience in B2B sales, managing full-cycle sales processes
- Proven ability to qualify leads and close deals within SMB or mid-market segments
- Strong negotiation skills and experience handling contractual discussions
- Ability to develop structured account strategies and manage forecasting
- Comfortable collaborating with cross-functional stakeholders and specialists
- Structured and disciplined approach to CRM management and pipeline tracking
- Fluent in English, both written and spoken
Why you'll love it here
- Financial rewards & recognition - A fair compensation aligned with your experience, industry, and market standards, performance-driven bonuses, regular reviews to support your growth and recognize your contributions, and a culture that values your impact.
- Flexible work arrangements - We combine in-person collaboration with remote work and flexible working hours, because great ideas happen everywhere - and not always between 9 and 5.
- ESOP (Employee Stock Ownership Plan) - As an Infobip employee, you’ll have the opportunity to share in our company’s success through stock options.
- Work-life balance and Well-being - We offer time off when you need it, special leave days for life’s big moments, and a flexible hybrid work model tailored to local regulations.
- Career mobility - Your career is a journey. With internal mobility, upskilling, and mentorship, we help you shape your path.
- Professional development - Learning never stops. Onboarding, mentorship, and training programs help you grow - no matter where you start.
- International mobility - Ready to take your career global? Explore short and long-term opportunities in our Hubs worldwide. While some benefits may vary by location, our goal remains the same: to support your growth, well-being, and success - wherever you are. Diversity drives connection
No matter your race, gender, age, background, or identity - if you have the passion and skills to thrive, there’s a place for you here.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ancestry, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, citizenship, disability, veteran status or any other part of one's identity.
Read more about our hiring process.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 15 أغسطس 2026