شركة eMagine Solutions تعلن عن وظيفة مشرف مبيعات في المدينة المنورة

Sales Supervisor – Foodservice (FS) / HoReCa | Madinah Region, KSA | Global FMCG

A leading global FMCG company is hiring a Sales Supervisor to drive growth across the Foodservice (FS) / HoReCa channel in the Madinah region. This is a field leadership role for someone who can manage and motivate a team of Salesmen / Sales Executives, strengthen distributor execution, and deliver consistent volume, distribution, and visibility.

Key Responsibilities

• Lead, coach, and performance-manage a team of Salesmen / Sales Executives (field sales
• Execute route-to-market (RTM) plans across FS / HoReCa: coverage, call cycle, journey plan, and territory management
• Drive sales fundamentals: volume, value, numeric distribution, weighted distribution, availability, and visibility
• Manage distributor operations: order generation, van sales (if applicable), delivery performance, and credit discipline
• Build and maintain relationships with key accounts: hotels, restaurants, cafés, catering, kitchens, wholesalers, and cash & carry
• Ensure in-store / in-outlet execution: merchandising, POSM deployment, planogram compliance, and promotional execution
• Track and improve KPIs: daily calls, strike rate, hit rate, drop size, active outlets, OSA (on-shelf availability), and promo compliance
• Provide market intelligence: competitor activity, pricing, new openings, and customer feedback

Candidate Profile (Must-Have

• FMCG sales experience with proven team leadership (Sales Supervisor / Team Leader / Area Sales role
• Strong exposure to Foodservice / HoReCa (FS) channel in KSA
• Experience managing and developing sales teams (coaching, targets, daily scorecards)
• Distributor management experience and strong field execution mindset
• Strong negotiation and relationship-building skills with HoReCa customers
• Valid KSA driving license preferred; Madinah region knowledge is a strong advantage

Keywords (for search) FMCG, Foodservice, FS, HoReCa, On-Trade, RTM, Route-to-Market, Distributor Management, Van Sales, Key Accounts, Territory Management, Journey Plan, Coverage, Strike Rate, Numeric Distribution, Weighted Distribution, Merchandising, POSM, Planogram, OSA, Promotions, Trade Marketing, Sales Team Leadership, Madinah, KSA

مشرف مبيعات – قطاع التموين الغذائي (FS) / الهوريكا | منطقة المدينة المنورة – السعودية | شركة FMCG عا

لميةتعلن شركة عالمية رائدة في قطاع السلع الاستهلاكية (FMCG) عن توفر وظيفة مشرف مبيعات لقيادة نمو قطاع التموين الغذائي (FS) / الهوريكا في منطقة المدينة المنورة. هذه وظيفة ميدانية قيادية مناسبة لمن لديه خبرة في إدارة وتطوير فريق من مندوبي/تنفيذيي المبيعات، وتحسين أداء الموزعين، وتحقيق نمو مستمر في المبيعات والتوزيع والظهور داخل نقاط ال

بيع.المهام الرئ

• يسيةقيادة وتدريب ومتابعة أداء فريق من مندوبي/تنفيذيي المبيعات (مبيعات ميدا
• نية)تنفيذ خطط الوصول للسوق (RTM) لقطاع FS / HoReCa: التغطية، خطة الزيارات، وخطة المسار وإدارة الم
• نطقةتحقيق أساسيات المبيعات: حجم المبيعات، القيمة، التوزيع العددي، التوزيع الموزون، التوفر، وال
• ظهورإدارة أداء الموزع: توليد الطلبات، مبيعات الفان (إن وجدت)، الالتزام بالتسليم، والانضباط الائت
• مانيبناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين: فنادق، مطاعم، مقاهي، شركات تموين، مطابخ، تجار جملة، وكاش آند
• كاريضمان جودة التنفيذ داخل نقاط البيع: العرض، مواد نقاط البيع (POSM)، الالتزام بالبلانوغرام، وتنفيذ العروض الترو
• يجيةمتابعة وتحسين مؤشرات الأداء: عدد الزيارات اليومية، معدل التحويل/الضربات (Strike Rate)، معدل النجاح، متوسط حجم الطلب، عدد العملاء النشطين، توفر المنتج (OSA)، والالتزام بال
• عروضتقديم معلومات السوق: نشاط المنافسين، التسعير، افتتاحات جديدة، وملاحظات الع

ملاءالمتطلبات الأس

• اسيةخبرة مثبتة في مبيعات FMCG مع قيادة فريق (مشرف مبيعات / قائد فريق / مبيعات من
• طقة)خبرة قوية في قطاع التموين الغذائي / الهوريكا (FS / HoReCa) داخل السع
• وديةخبرة في إدارة وتطوير فرق المبيعات (تدريب، أهداف، متابعة يو
• مية)خبرة في إدارة الموزعين وتركيز قوي على التنفيذ المي
• دانيمهارات تفاوض وبناء علاقات ممتازة مع عملاء الهو
• ريكايفضّل وجود رخصة قيادة سعودية؛ ومعرفة قوية بمنطقة المدينة تعتبر

ميزة