📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

Grand Hyatt تعلن عن وظيفة مدير مبيعات مجموعة للقطاع المؤسسي في الرياض

Cluster Sales Manager - Corporate - Riyadh Based ( Saudi National )
🏢 Grand Hyatt
🕒 نُشرت: (اليوم) 📍 السعودية وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

يسعى فندق غراند حياة (Grand Hyatt The Red Sea) إلى تعيين مدير مبيعات المجموعات - قطاع الشركات - في الرياض (سعودي الجنسية). سيكون مسؤولاً عن تحقيق إيرادات الشركات العابرة والمجموعات الصغيرة من الحسابات الموجودة في الرياض والمملكة، وذلك لفندقي ميرافال البحر الأحمر وغراند حياة البحر الأحمر، مع التركيز على الشركات المفاوضة والممتازة والمجموعات الصغيرة ضمن قطاع MICE.

المهام والمسؤوليات

  • إدارة محفظة من حسابات الشركات (المقرات المحلية والإقليمية، الجهات المرتبطة بالحكومة، الشركات متعددة الجنسيات) مع خطط حسابات سنوية وأهداف إنتاجية للمنتجعين.
  • البحث عن أعمال تجارية جديدة وتحويلها من خلال المبيعات الاستباقية (تواصل بارد/دافئ، زيارات العملاء، حملات ترويجية، جمعيات تجارية، غرف التجارة).
  • قيادة عملية طلب العروض (RFP/NRFP): مواءمة استراتيجية الأسعار، تقديم العروض، التعاقد، التنفيذ، ومراجعة الامتثال.
  • تنمية مجموعات الشركات الصغيرة (حتى 40 غرفة تقريباً) والخلوات التنفيذية، ودمج تجارب العافية (ميرافال) وخدمات الأعمال الفاخرة (غراند حياة).
  • إجراء زيارات مبيعات منتظمة في السوق، واستضافة زيارات تعريفية للمنشأة (تنسيق الخدمات اللوجستية لوجهة البحر الأحمر).
  • إدارة مسار المبيعات والأنشطة ونسبة التحويل في نظام CRM، والحفاظ على بيانات دقيقة للحسابات/جهات الاتصال.
  • التفاوض على الأسعار والقيمة المضافة وشروط LRA/فترات الحظر ضمن الصلاحيات المخولة؛ رفع الأمر عند الحاجة.
  • التعاون مع إدارة الإيرادات في التسعير والقيود وتحليل الإزاحة.
  • الشراكة مع فريق التسويق في الحملات الموجهة للشركات والتسويق القائم على الحسابات والشراكات المؤسسية.
  • ضمان متابعة ما بعد الإقامة، وجمع التعليقات، وحل المشكلات، وخطط الاحتفاظ بالعملاء.

الشروط والمتطلبات

  • الجنسية السعودية.
  • خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات فنادق الشركات في المملكة/دول الخليج (يفضل الخبرة في الفنادق الفاخرة أو ذات النمط الحياتي).
  • شبكة علاقات قوية مع الشركات في الرياض.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
  • السفر إلى منتجعات البحر الأحمر ومدن أخرى في المملكة عند الحاجة (بنسبة 25-40% تقريباً).
  • رخصة قيادة سارية المفعول في المملكة (مفضلة).
عرض النص الأصلي للإعلان
Organization- Grand Hyatt The Red Sea

Summary

Role Purpose

Drive corporate transient and small group revenue from Riyadh- and KSA-based accounts for Miraval Red Sea and Grand Hyatt Red Sea, focusing on negotiated corporate, premium corporate, consortia/TPN, and small MICE within corporate segments.

Key Responsibilities

  • Own a portfolio of corporate accounts (local & regional HQs, government-related entities, multinational firms) with annual account plans and production targets across both properties.
  • Prospect and convert new corporate business through proactive sales (cold/warm outreach, client visits, roadshows, trade associations, chambers).
  • Lead RFP/NRFP process: rate strategy alignment, bid submission, contracting, implementation, and compliance audits.
  • Grow small corporate groups (up to ~40 rooms) and executive retreats, aligning wellness experiences (Miraval) and luxury business services (Grand Hyatt).
  • Conduct regular sales calls in-market; host site inspections/fams (coordinate logistics to Red Sea destination).
  • Manage pipeline, activities, and conversion in CRM; maintain accurate account/contact data.
  • Negotiate rates, value-adds, and LRA/blackout terms within delegated authority; escalate as needed.
  • Collaborate with Revenue Management on pricing, fences, and displacement analysis.
  • Partner with Marketing for B2B campaigns, account-based marketing, and corporate partnerships.
  • Ensure post-stay follow-up, feedback capture, issue resolution, and retention plans.

KPIs

  • Corporate room nights & revenue (by property); RevPAR/ADR growth on negotiated accounts.
  • New business revenue and number of new activated accounts.
  • RFP win rate & implementation compliance.
  • Sales productivity metrics (calls, meetings, proposals, conversion).
  • Forecast accuracy (30/60/90).
  • Account satisfaction/NPS and repeat production.

Qualifications

Qualifications & Experience

  • 3-5 years in corporate hotel sales in KSA/GCC; luxury or lifestyle experience preferred.
  • Strong Riyadh corporate network; Arabic and English fluency.

Other Requirements

  • Travel to Red Sea properties and other KSA cities as needed (~25-40%).
  • Valid KSA driving license preferred.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 18 يونيو 2026

وظائف أخرى لدى Grand Hyatt