📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

شركة Honeywell Technologies تعلن عن وظيفة قائد مبيعات القنوات - أنظمة إدارة المباني في السعودية

Channel Sales Leader - BMS - KSA
🏢 Honeywell Technologies
🕒 نُشرت: (اليوم) 📍 السعودية وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

Honeywell Technologies تعلن عن وظيفة Channel Sales Leader - BMS في المملكة العربية السعودية، لقائد مبيعات قنوات التوزيع المسؤول عن تسريع نمو الإيرادات عبر أنظمة إدارة المباني (BMS).

المهام والمسؤوليات

  • التوسع الجغرافي: زيادة التواجد في السوق خارج المدن الرئيسية (الرياض/جدة) نحو المدن من الدرجة الثانية والثالثة في السعودية.
  • التوسع القطاعي: اختراق قطاعات صناعية جديدة (مراكز البيانات، الضيافة، الحكومة، الرعاية الصحية، النفط والغاز، الطاقة) عبر شراكات متخصصة.
  • توسيع العروض: تمكين الشركاء لبيع الحلول الكاملة وزيادة التبني للخدمات السحابية والاشتراكات.
  • استراتيجية الذهاب للسوق: تصميم وتنفيذ خطة الأعمال السنوية للقنوات بما يتماشى مع اتجاهات الاقتصاد الكلي ورؤية 2030.
  • إدارة الفريق: قيادة وتدريب فريق مكون من 10 مديري قنوات ومتخصصي شراكات موزعين في السعودية.
  • تتبع الأداء: وضع مؤشرات أداء رئيسية (KPIs) وحصص وخطط تطوير لزيادة إنتاجية الفريق والاحتفاظ به.
  • تطوير المواهب: بناء قدرات محلية ودعم التوطين عبر التوظيف والتدريب المستهدف.
  • إدارة النظام البيئي للشركاء: إدارة علاقات المستوى التنفيذي مع الموزعين من الدرجة الأولى ومتكاملي الأنظمة وموزعي القيمة المضافة (VARs).
  • تنفيذ برنامج الشركاء: تحسين هيكل البرنامج بما يشمل الفوائد المتدرجة وتسجيل الصفقات وأموال التسويق المشترك (MDF).
  • حل النزاعات: التوسط في حالات تداخل تسجيل الصفقات وصراعات القنوات بشكل محايد للحفاظ على الثقة.

الشروط والمتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في مبيعات القنوات، مع 3-5 سنوات على الأقل في قيادة فريق مبيعات.
  • فهم عميق للسوق السعودي وثقافة الأعمال المحلية والأطر التنظيمية.
  • سجل مثبت في أنظمة الأعمال التقنية B2B (SaaS، برامج المؤسسات، السحابة، أو البنية التحتية لتقنية المعلومات).

المهارات المطلوبة

  • تفكير استراتيجي: نجاح في توسيع النطاق الجغرافي، إطلاق عروض جديدة، أو دخول قطاعات جديدة.
  • التواصل: إجادة اللغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة العربية يعتبر ميزة قوية.
  • مهارات تحليلية: قدرة قوية على التعامل مع مقاييس المبيعات وبيانات خط الأنابيب والتوقعات السوقية.

المزايا

  • بيئة عمل متكافئة تُقدر التنوع ولا تميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل الوطني أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو الخدمة العسكرية أو الإعاقة.
  • توفير ترتيبات تيسيرية معقولة للأشخاص ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية التقديم أو المقابلة وأداء المهام الأساسية والحصول على مزايا وامتيازات التوظيف الأخرى.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description

The Purpose of the Role

We are seeking a visionary and results-driven Channel Business Sales Leader to drive our indirect go-to-market strategy and accelerate revenue growth across Building Management Systems of Honeywell Technologies. You will manage a high-performing team of 10 headcount (HC) distributed across Saudi Arabia, focusing on scaling our partner ecosystem and delivering $20M+ annual turnover. Your primary mission is to expand our market footprint through three strategic pillars: geographic expansion, vertical industry penetration, and portfolio offering expansion.

Key Responsibilities Strategic Growth & Expansion

  • Geographic Expansion: Scale market presence beyond main hubs (Riyadh/Jeddah) into Tier 2 and Tier 3 cities across Saudi Arabia.
  • Vertical Expansion: Identify and penetrate untapped industry verticals (e.g., DC, Hospitality, Government, Healthcare, O&G, Energy) through specialized partner alignment.
  • Offering Expansion: Drive partner enablement to upsell and cross-sell our full portfolio, ensuring adoption of new offerings and cloud/subscription services.
  • Go-To-Market Strategy: Design and execute the annual channel business plan aligned with regional macroeconomic trends and Vision 2030 initiatives.

Team Leadership & People Management

  • Headcount Management: Direct, coach, and mentor a remote team of 10 channel managers and partner specialists based in Saudi Arabia.
  • Performance Tracking: Establish clear KPIs, quotas, and development plans to maximize team productivity and retention.
  • Talent Development: Build localized capabilities and support Saudization goals through targeted hiring and skills training.

Partner Ecosystem Management

  • Relationship Cultivation: Manage executive-level relationships with tier-1 distributors, system integrators (SIs), and value-added resellers (VARs).
  • Program Execution: Optimize the channel partner program structure, including tiered benefits, deal registration, and co-marketing funds (MDF).
  • Conflict Resolution: Mediate deal registration overlaps and channel conflicts neutrally to maintain ecosystem trust.

Responsibilities

 Experience

  • Leadership: Minimum 8-10 years of experience in channel sales, with at least 3-5 years leading a sales team.
  • Regional Expertise: Deep understanding of the Saudi Arabian market, local business culture, and regulatory frameworks.
  • Domain Knowledge: Proven track record in B2B technology ecosystems (SaaS, Enterprise Software, Cloud, or IT Infrastructure).

Skills

  • Strategic Thinking: Demonstrated success in expanding geographic reach, launching new offerings, or entering new verticals.
  • Communication: Fluent in English; professional Arabic language proficiency is highly preferred.
  • Analytical Skills: Strong command over sales metrics, pipeline data, and market forecasting.

If this is your dream role, then we'd love to hear from you.

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate based on race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.

We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform crucial job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.

About Us

Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments - powered by our Honeywell Forge software - that help make the world smarter, safer and more sustainable.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 21 أغسطس 2026

وظائف أخرى لدى Honeywell Technologies