📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

وظيفة Partner Account Manager شاغرة لدى Lenovo بمنطقة الرياض

Partner Account Manager, SMB
🏢 Lenovo
🕒 نُشرت: (اليوم) 📍 الرياض وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

تعلن شركة Lenovo، الرائدة عالمياً في مجال التكنولوجيا والتي تحتل المرتبة 153 في قائمة Fortune Global 500، عن توفر وظيفة مدير حسابات الشركاء (Partner Account Manager) لقطاع الأعمال الصغيرة والمتوسطة (SMB) في منطقة الرياض. ستعمل ضمن فريق KSA SMB لدفع النمو عبر الشراكات وتعزيز تنفيذ قنوات البيع وتوسيع الأعمال عبر محفظة Lenovo.

المهام والمسؤوليات

  • تحقيق الإيرادات، والمبيعات الخارجة (sell-out)، والربحية، ونمو الحصة السوقية عبر شركاء SMB المعينين والمنطقة المخصصة.
  • بناء وتنفيذ خطط أعمال مشتركة سنوية وربعية مع الشركاء الرئيسيين، تتضمن أهداف المبيعات، ومسار الصفقات (pipeline)، وخطط الطلب، والعروض الترويجية، وأولويات المخزون، ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs) قابلة للقياس.
  • قيادة أنشطة البيع التبادلي (cross-sell) عبر أقسام PCSD/IDG وISG وSSG مع التركيز على حلول البنية التحتية والخدمات.
  • دفع مسار الصفقات القادمة من الشركاء وأداء المبيعات من خلال دعم تأهيل الفرص، وتحديد موضع المحفظة، ومواءمة العروض، والتفاوض التجاري عبر الشركاء.
  • العمل بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع والمنتجات ومهندسي الحلول لتشكيل الحلول وتلبية متطلبات الشركاء ودعم العروض التنافسية وتقديم عروض البنية التحتية لـ Lenovo بفعالية.
  • التعاون مع فرق التسويق، وما قبل البيع، والمنتجات، والعمليات، والتوزيع لدعم الحملات والعروض وفعاليات الشركاء وتنفيذ المعدلات الربعية.
  • مراقبة أداء الشركاء، وصحة مسار الصفقات، ومستويات المخزون، وردود فعل السوق، ثم اتخاذ إجراءات تصحيحية لتحسين المبيعات الخارجة ودوران المخزون وانضباط التنفيذ.

الشروط والمتطلبات

  • خبرة من 5 إلى 7 سنوات في مبيعات القنوات، أو إدارة الشركاء، أو مبيعات التوزيع، أو إدارة الحسابات في قطاع تكنولوجيا المعلومات أو الصناعة التقنية.
  • سجل قوي في تحقيق أهداف الإيرادات، وزيادة المبيعات الخارجة، وتطوير الأعمال عبر الشركاء.
  • فهم جيد لنماذج أعمال الشركاء، وتخطيط المناطق، وإدارة مسار الصفقات، ومراجعات أداء الشركاء.
  • الإلمام بمحفظة Lenovo أو المحافظ المماثلة عبر الأجهزة والبنية التحتية والخدمات والحلول.
  • فطنة تجارية قوية في مجالات التسعير والعروض الترويجية وإدارة المخزون والربحية والتنفيذ عبر الشركاء.
  • مهارات اتصال وعرض تقديمي قوية باللغة الإنجليزية، مع القدرة على التعامل مع الشركاء على المستويات التنفيذية والمبيعات والتشغيلية.

المزايا

  • بيئة عمل ديناميكية ودولية ضمن شركة رائدة في التكنولوجيا العالمية.
  • نماذج عمل مرنة.
  • تعويضات تنافسية وحوافز قائمة على الأداء.
عرض النص الأصلي للإعلان
We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.

Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).

This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.

As a Partner Account Manager, SMB at Lenovo, you’ll join a team guided by trust, collaboration, and a shared ambition to deliver Smarter Technology for All. As part of the KSA SMB team, you will play a key role in driving partner-led growth, strengthening Lenovo’s channel execution, and expanding business across Lenovo’s portfolio.

This is a partner-first sales role focused on revenue growth, sell-out performance, market share expansion, and business planning with assigned channel partners. The role requires strong commercial discipline, partner engagement, and the ability to translate Lenovo’s portfolio into clear growth opportunities for partners.

Your Detailed Responsibilities Are

  • Own revenue delivery, sell-out, profitability, and market share growth across assigned SMB partners and territory.
  • Build and execute annual and quarterly joint business plans with key partners, including sales targets, pipeline, demand plans, promotions, inventory priorities, and measurable KPIs.
  • Lead Lenovo sales cross-sell motions across PCSD/IDG, ISG, and SSG, with particular focus on infrastructure solutions and services growth.
  • Drive partner-sourced pipeline and sales performance by supporting opportunity qualification, portfolio positioning, proposal alignment, and commercial negotiation through partners.
  • Work closely with pre-sales, product teams, and solution architects to shape solutions, respond to partner requirements, support competitive bids, and position Lenovo infrastructure offers effectively.
  • Work closely with marketing, pre-sales, product, operations, and distribution teams to support campaigns, bids, partner events, and quarterly run-rate execution.
  • Monitor partner performance, pipeline health, inventory levels, and market feedback, then take corrective actions to improve sell-out, stock rotation, and execution discipline.

You'll Bring

  • 5-7 years of experience in channel sales, partner management, distribution sales, or account management within the IT or technology industry.
  • Strong track record of achieving revenue targets, growing sell-out, and developing business through partners.
  • Good understanding of partner business models, territory planning, pipeline management, and partner performance reviews.
  • Familiarity with Lenovo or comparable portfolios across devices, infrastructure, services, and solutions.
  • Strong commercial acumen across pricing, promotions, inventory management, profitability, and partner-led execution.
  • Strong communication and presentation skills in English, with the ability to engage partners at executive, sales, and operational levels.

What's In It For You

  • A dynamic, international environment within a global technology leader.
  • Flexible working models.
  • Competitive compensation and performance-based incentives.

We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, religion, sexual orientation, gender identity, national origin, status as a veteran, and basis of disability or any federal, state, or local protected class.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 23 أغسطس 2026

وظائف أخرى لدى Lenovo