وظيفة مدير مبيعات خدمة - وحدة الخدمة المحلية لدى Hitachi Energy في الدمام
Service Sales Manager - Local Service Unit
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Hitachi Energy عن فرصة وظيفية لشغل منصب مدير مبيعات الخدمات - وحدة الخدمات المحلية (Service Sales Manager - Local Service Unit) في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
- يتولى هذا المنصب مسؤولية تحديد وقيادة وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخدمات في المملكة العربية السعودية.
- يقود ويطور فريق مبيعات الخدمات المحلي لتحقيق نمو مربح عبر دورة حياة الخدمات بأكملها.
- يضمن التوافق القوي مع استراتيجيات الخدمات العالمية والإقليمية لشركة Hitachi Energy، مع معالجة احتياجات السوق المحلية والتوجهات المتطورة.
- يركز على تعظيم اختراق القاعدة التثبيتية (Installed Base) وتوليد إيرادات خدمات مستدامة وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
المهام والمسؤوليات
- قيادة وتدريب وتطوير فريق مبيعات الخدمات في السعودية لضمان الأداء العالي والمشاركة والتطوير المستمر للقدرات.
- دفع التعاون الفعال عبر الهيكل التنظيمي المصفوفي (matrix) مع مواءمة أصحاب المصلحة المحليين والإقليميين والعالميين.
- تجسيد نهج Hitachi Energy الموحد وتوجيه التقارير المباشرة وغير المباشرة.
- تحديد وابتكار ومتابعة فرص وشراكات جديدة لأعمال الخدمات في السوق السعودي.
- قيادة عملية توليد فرص مبيعات الخدمات المنظمة من خلال التحليل التفصيلي لإمكانات القاعدة التثبيتية (IB).
- العمل عن كثب مع فرق المبيعات المحلية ومديري الحسابات وفرق مبيعات الخدمات لوحدات الأعمال الأخرى لتطوير وتنفيذ خطط حسابات تركز على الخدمات.
- امتلاك وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخدمات المحلية لضمان تحقيق أهداف استلام الطلبات والإيرادات والهوامش والنمو.
- المسؤولية عن إعداد موازنة وحدة الخدمات المحلية وتخطيط المبيعات والعمليات بالتنسيق مع مدير المبيعات والتسويق الإقليمي ومجموعة المنتجات العالمية والمراقب الإقليمي.
- قيادة تحليل وتقسيم القاعدة التثبيتية لتحديد فرص دورة الحياة مثل عقود الخدمات والترقيات والتحديثات وقطع الغيار والخدمات الرقمية والمتقدمة.
- بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار في السعودية بالتعاون مع مديري الحسابات وفريق المبيعات المحلي.
- إجراء تحليل دقيق للسوق والمنافسة لدعم قرارات التسعير وتحديد المواقع والتجارية.
- دفع كفاءة المبيعات من خلال ضمان امتلاك فريق مبيعات الخدمات للمهارات والهيكل والقدرات المناسبة لتحقيق نمو مستدام.
- ضمان التدريب المستمر والتدريب وبناء القدرات في المهارات الفنية والتجارية وخدمة العملاء.
- تدريب الفريق على تخطيط المبيعات والتفاوض وتقسيم العملاء والبيع القائم على القيمة.
- الموازنة بين طموحات النمو وحماية الهوامش وإدارة المخاطر.
- المسؤولية عن ضمان الامتثال للوائح والإجراءات والمبادئ التوجيهية الخارجية والداخلية المطبقة.
- العيش بقيم Hitachi Energy الأساسية للسلامة والنزاهة، وتحمل المسؤولية عن أفعالك مع الاهتمام بالزملاء والعمل.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة في مجال الطاقة الكهربائية والطاقة والصناعة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة وظيفة مبيعات الخدمات.
- خبرة قيادية مثبتة في مبيعات الخدمات في بيئة الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) مع إدارة قاعدة تثبيتية كبيرة.
- خبرة مثبتة في قيادة وتدريب وتطوير فرق مبيعات وتسويق الخدمات لتحقيق أهداف النمو.
- خبرة في إدارة محافظ متعددة المنتجات والخدمات عبر دورة حياة الخدمة.
- خبرة في السوق السعودي بما في ذلك مشاريع المرافق والصناعة والبنية التحتية.
- معرفة بمتطلبات التوطين السعودي والتعاقد والتنظيم.
- فهم متين لمنتجات وأنظمة Hitachi Energy (أو ما يعادلها).
- إتقان تام للغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا (مطلوب).
عرض النص الأصلي للإعلان
The opportunity
The LSU Service Sales Manager is responsible for defining, leading, and executing the Services Sales strategy in Saudi Arabia. This role leads and develops the Country Services Sales team, driving profitable growth across the entire service lifecycle. This position ensures strong alignment with Hitachi Energy’s global and Hub service strategies while effectively addressing local market needs evolving market trends. A key focus is to maximize installed base (IB) penetration, generate and grow sustainable service revenues, and strengthen long-term customer relationships.
How You’ll Make An Impact
The LSU Service Sales Manager is responsible for defining, leading, and executing the Services Sales strategy in Saudi Arabia. This role leads and develops the Country Services Sales team, driving profitable growth across the entire service lifecycle. This position ensures strong alignment with Hitachi Energy’s global and Hub service strategies while effectively addressing local market needs evolving market trends. A key focus is to maximize installed base (IB) penetration, generate and grow sustainable service revenues, and strengthen long-term customer relationships.
How You’ll Make An Impact
- Lead, coach, and develop the Saudi Arabia Services Sales organization, ensuring high performance, engagement, and continuous capability development.
- Drive effective collaboration across a matrix organization, aligning Country, Hub, BU, and Global stakeholders.
- Actively demonstrate and embed the One Hitachi Energy approach, guiding direct and indirect reports.
- Identify, generate, and pursue new service business opportunities and partnerships across the Saudi market.
- Drive structured service sales lead generation through detailed analysis of Installed Base (IB) potential.
- Work closely with country Local Sales teams, Account Managers and other Business Units Service Sales team to develop and execute service-focused account plans for the country.
- Own and execute the Country Services Sales strategy, ensuring achievement of order intake, revenue, margin, and growth targets.
- Responsible for LSU budgeting, sales & operations planning, in close coordination with the Hub Marketing & Sales Manager, Global Product Group (GPG), and Hub Controller.
- Lead installed base analysis and segmentation to identify lifecycle opportunities including service contracts, upgrades, retrofits, spares, digital and advanced services.
- Establish and maintain long-term relationships with key Saudi customers and decision-makers, working jointly with Account Managers, and Country Sales Team.
- Conduct detailed market and competitive analysis to support pricing, positioning, and commercial decisions.
- Drive sales efficiency by ensuring the Services Sales team has the right skills, organization, and capacity to deliver sustainable growth.
- Ensure ongoing training, coaching, and capability building across technical, commercial, and customer skills.
- Coach the team in sales planning, negotiation, customer segmentation, and value-based selling.
- Balance growth ambitions with margin protection and risk management.
- Responsible for ensuring compliance with applicable external and internal regulations, procedures, and guidelines.
- Living Hitachi Energy’s core values of safety and integrity, which means taking responsibility for your own actions while caring for your colleagues and the business.
- Bachelor’s degree or equivalent experience in electrical power, energy, and industry.
- Minimum 10 years in Managing Service Sales function.
- Proven Service Sales leadership experience in an OEM environment with large installed base management.
- Demonstrated experience leading, coaching, and developing Service Sales & Marketing teams to achieve growth targets.
- Experience managing multi-product and multi-service portfolios across the service lifecycle.
- Experience within the Saudi Arabian market, including utilities, industry, and infrastructure projects.
- Knowledge of Saudi localization, contracting, and regulatory requirements.
- Solid understanding of Hitachi Energy products and systems (or equivalent).
- Proficiency in both spoken & written in English & Arabic language is required.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 28 أغسطس 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4459679943
رقم الإعلان لدى المصدر: 4459679943