وظيفة مدير حسابات مؤسسات - حسابات STC شاغرة لدى Nutanix في الرياض
Enterprise Account Manager - STC Accounts, Saudi Arabia
🏢 Nutanix
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Nutanix عن توفر وظيفة مدير حسابات مؤسسات (Enterprise Account Manager) في مدينة الرياض، السعودية، للعمل مع حسابات شركة الاتصالات السعودية (STC).
نبذة عن الوظيفة
نبحث عن مدير حسابات مؤسسات طموح وذو دافعية عالية للانضمام إلى فريق المبيعات في السعودية. سيكون المرشح مسؤولاً عن بيع منتجات وحلول Nutanix عبر شركاء القنوات (channel partners). نبحث عن مرشحين نجحوا في البيع بشكل مكثف لشركات الاتصالات (Telcos) ومزودي الخدمات المدارة (MSPs) في المنطقة. نحن بحاجة إلى شخص شغوف بالمبيعات وبناء علاقات إيجابية مع العملاء وشركاء القنوات، ويزدهر في بيئة العمل الجماعي، ويسعى باستمرار للتعلم والنمو والفوز وتجاوز الحصص. فريق مبيعات Nutanix ينمو! نحن فريق من مندوبي المبيعات المتحمسين الذين يعملون مع شركاء القنوات ومهندسي الأنظمة، ونسعى إلى تعطيل الوضع الحالي لمراكز البيانات. يتمتع فريق المبيعات لدينا بقدرة كبيرة على تطوير حسابات جديدة واختراق أقسام ومنظمات جديدة ضمن الحسابات المخصصة. توفر Nutanix دعماً وأدوات لا مثيل لها من أقسام الهندسة والتسويق وتطوير المنتجات لمساعدتك على تجاوز أهداف أداء المبيعات. في هذا المنصب، ستعمل عن كثب مع فريق القيادة وسيكون لديك تأثير كبير على قرارات ومبادرات فريق المبيعات. ترتيب العمل: هذا الدور يتطلب التواجد في الموقع (On-Site) لإتاحة فرصة التعاون وجهًا لوجه مع أعضاء الفريق في بيئة عمل ديناميكية وجذابة.
المهام والمسؤوليات
- إظهار خبرة قوية في المواصفات الفنية المطلوبة لبيع منتجات وخدمات Nutanix للشركات الكبيرة في قطاع الاتصالات.
- امتلاك القدرة على فهم كيفية حل المنتجات والحلول التقنية لمشاكل الأعمال وفهم المشهد التنافسي.
- العمل بشكل تعاوني مع الموظفين داخل وظيفة المبيعات ومع الفرق متعددة الوظائف مثل التسويق وعمليات المبيعات وهندسة الأنظمة وتطوير المنتجات.
- استخدام تقنيات بيع الحسابات المستهدفة، وبيع الحلول، والبيع الاستشاري.
- استخدام SFDC ومهارات اتصال شفهية وكتابية قوية، بما في ذلك مهارات العرض.
- التعبير عن عرض القيمة (value proposition) لـ Nutanix، والميزات، والرسائل التسويقية، وتحديد المواقع.
الشروط والمتطلبات
- خبرة في مبيعات البرمجيات الخارجية (outside software sales)، وتحقيق الحصص، والبحث عن عملاء جدد (hunting)، ومهارات إغلاق الصفقات بنجاح.
- سجل حافل في تجاوز حصص المبيعات المحددة لعدة سنوات متتالية.
- فهم عميق لقطاع الاتصالات (Telco) ومزودي الخدمات المدارة (MSPs) في المنطقة، والقدرة على بناء علاقات إيجابية وتحقيق نجاح مبيعاتي كبير من خلال التركيز على البساطة واستراتيجيات السحابة أولاً وتوفير التكاليف.
- روح المبادرة مع ميل نحو النمو والتعاون والعمل الجماعي.
- قدرة كبيرة على تطوير حسابات جديدة واختراق أقسام ومنظمات جديدة ضمن الحسابات المخصصة.
- تنظيم عالي مع معرفة عميقة بتخطيط الحسابات واستراتيجياتها.
- مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية، بما في ذلك مهارات العرض.
- درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة.
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب لهذا الدور.
عرض النص الأصلي للإعلان
Hungry, Humble, Honest, with Heart.
The Opportunity
We seek an ambitious and highly motivated Enterprise Account Manager to join our sales team in Saudi Arabia. You will be responsible for selling Nutanix’s products and solutions through channel partners. We are looking for candidates who have successfully sold extensively to Telcos and MSPs in the region. If you are passionate about sales and building positive relationships with customers and channel partners, thrive in a team environment, and want to strive to continuously learn, grow, win, and exceed quotas - let’s talk!
Sales at Nutanix
Our enterprise sales team at Nutanix is growing! We are a driven & passionate team of salespeople who work with Channel Partners and Systems Engineers who desire to disrupt the current state of the data center. Our sales team at Nutanix has a keen ability to develop new accounts and penetrate new divisions and organizations within your assigned accounts. Nutanix provides unrivaled support and tools from the Engineering, Marketing, and Product Development departments for you to leverage to exceed sales performance goals. In this position, you would be working very closely with the leadership team and have a large amount of influence on
sales team decisions and initiatives.
Your Role
On Site: This role is based on-site, offering the opportunity to collaborate face-to-face with team members in a dynamic and engaging work environment. Being physically present allows for seamless teamwork and direct access to resources that support your success. Additional team-specific guidance and norms will be provided by your manager.
The Opportunity
We seek an ambitious and highly motivated Enterprise Account Manager to join our sales team in Saudi Arabia. You will be responsible for selling Nutanix’s products and solutions through channel partners. We are looking for candidates who have successfully sold extensively to Telcos and MSPs in the region. If you are passionate about sales and building positive relationships with customers and channel partners, thrive in a team environment, and want to strive to continuously learn, grow, win, and exceed quotas - let’s talk!
Sales at Nutanix
Our enterprise sales team at Nutanix is growing! We are a driven & passionate team of salespeople who work with Channel Partners and Systems Engineers who desire to disrupt the current state of the data center. Our sales team at Nutanix has a keen ability to develop new accounts and penetrate new divisions and organizations within your assigned accounts. Nutanix provides unrivaled support and tools from the Engineering, Marketing, and Product Development departments for you to leverage to exceed sales performance goals. In this position, you would be working very closely with the leadership team and have a large amount of influence on
sales team decisions and initiatives.
Your Role
- Demonstrate strong expertise in technical specifications required to sell Nutanix products and services to large enterprises in the telecommunications sector.
- Possess an aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems and the competitive landscape.
- Work collaboratively with employees within the sales function and cross-functional teams such as Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development.
- Target account selling, solution selling, and consultative sales techniques.
- Use SFDC strong verbal and written communication skills, including presentation skills.
- Articulate the Nutanix value proposition, features, product messages and positioning.
- Outside software sales, quota carrying, hunting, and successful closing skills experience.
- Track record of exceeding assigned sales quotas in multiple, continuous years.
- A deep understanding of Telco & MSPs in the region and the drive for simplicity, cloud-first strategies, and cost savings can build positive relationships and deliver significant sales success.
- Entrepreneurial spirit with an affinity for growth, collaboration, and teamwork.
- Keen ability to develop new accounts and penetrate new divisions and organizations within your assigned accounts.
- Highly organized, with deep knowledge of account planning and strategy.
- Strong verbal and written communication skills, including presentation skills.
- Bachelor’s degree or equivalent experience.
- Fluency in Arabic and English is required for this role.
On Site: This role is based on-site, offering the opportunity to collaborate face-to-face with team members in a dynamic and engaging work environment. Being physically present allows for seamless teamwork and direct access to resources that support your success. Additional team-specific guidance and norms will be provided by your manager.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 31 أغسطس 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4452446397
رقم الإعلان لدى المصدر: 4452446397