وظيفة مدير حسابات رئيسي (Biosimilar) شاغرة لدى شركة Abbott بالرياض
Key Account Manager (Biosimilar)
🏢 Abbott
تفاصيل الوظيفة
شركة Abbott تعلن عن وظيفة Key Account Manager (Biosimilar) في الرياض، السعودية.
نبذة عن الوظيفة
تدير قسم Established Pharmaceuticals في Abbott المسؤول عن تحقيق نمو المبيعات وتحقيق أهداف البيع في القطاعات الحكومية المحددة، من خلال تحديد الفرص وكسب أعمال جديدة مع الحفاظ على الأعمال الحالية. سيكون المرشح مسؤولاً عن الحسابات الرئيسية في المنطقة الوسطى والشمالية.
المهام والمسؤوليات
- ضمان نمو المبيعات المستمر وتحقيق أهداف محفظة البيولوجية / Biosimilars عبر المستشفيات الحكومية المحددة من خلال تحديد الفرص، دفع الوصول، وتوسيع التبني مع الحفاظ على الأعمال الحالية وتنميتها.
- تحقيق أداء المبيعات وأهداف محفظة Abbott عبر جميع الحسابات والقطاعات المعينة.
- تنفيذ استراتيجيات الشركة وأهدافها بما في ذلك نهج التموضع والوصول إلى السوق بفعالية واتساق.
- قيادة وتأمين المناقصات الحكومية لمنتجات Abbott في المستشفيات الحكومية وضمان التموضع التنافسي والامتثال.
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات تركز على زيادة تبني biosimilars، استراتيجيات التحويل، والاختراق في المؤسسات المستهدفة.
- إجراء تواصل استراتيجي مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدعم تبني biosimilars ومعالجة المخاوف (الفعالية، السلامة، قابلية التبادل).
- تحديد ودفع فرص الأعمال الجديدة، بما في ذلك توسيع المؤشرات، حسابات جديدة، والتحول من البيولوجيات الأصلية.
- مراقبة اتجاهات السوق، biosimilars المنافسة، ديناميكيات التسعير، ونتائج المناقصات في المنطقة المحددة.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية وصناع القرار، وضمان التوافق مع احتياجات العملاء وإظهار قيمة biosimilars.
- دعم إدراج منتجات biosimilar في قائمة الأدوية (formulary) في المؤسسات الرئيسية.
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف (الطبية، الوصول إلى السوق، التنظيمية) لضمان نجاح إطلاق المنتجات وإدارة دورة حياتها.
- تمثيل Abbott بطريقة مهنية تتماشى مع قيم الشركة، مع ضمان الامتثال لجميع المعايير القانونية والتنظيمية والأخلاقية، خاصة في الترويج biosimilars.
- العمل عن كثب مع الموزعين لضمان تنفيذ المناقصات بكفاءة، تقديم العروض، توفر المنتج، والتسليم في الوقت المحدد.
- مراقبة التنبؤ، تخطيط الطلب، الطلبات، وتفاعلات DOH لضمان استمرارية التوريد وتجنب فجوات المخزون.
- دعم المبادرات التعليمية وبرامج التوعية لزيادة الثقة والمعرفة بـ biosimilars بين المتخصصين في الرعاية الصحية.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الصيدلة.
- ترخيص ساري من الهيئة السعودية للتخصصات الصحية (SCHS).
- خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية ضمن شركات أدوية متعددة الجنسيات.
- خبرة في المنتجات البيولوجية و/أو Biosimilars مفضلة بشكل كبير.
- فهم قوي لأنظمة الرعاية الصحية السعودية وديناميكيات السوق.
- سجل حافل في إدراج الأدوية في الصيادلة (formulary inclusion)، إدارة أصحاب المصلحة، وقيادة الحسابات.
- فهم علمي قوي وقدرة على تفسير البيانات السريرية.
المهارات المطلوبة
- قدرة على التفكير الاستراتيجي وتخطيط الحسابات.
- استقلالية عالية، دافع ذاتي، وتوجه نحو النتائج.
- القدرة على العمل في بيئة سريعة ومتغيرة وإدارة أولويات متعددة.
- القدرة على العمل عبر الوظائف المختلفة وإدارة بيئات أصحاب المصلحة المعقدة.
- عقلية تملك عالية مع قدرات تنفيذ قوية وحل المشكلات.
- القدرة على إدارة أولويات متعددة والعمل بفعالية تحت الضغط.
- مهارات تواصل، عرض، وتفاوض ممتازة.
- القدرة على السفر بنسبة تصل إلى 40%.
- القدرة على بناء علاقات استراتيجية قوية وطويلة الأمد وموثوقة مع الحسابات الرئيسية.
- القدرة على التفاوض على اتفاقيات طويلة الأجل وتنفيذ الأنشطة في الحسابات الرئيسية.
- القدرة على التوصل إلى توافق في الآراء وحل النزاعات.
- القدرة على مراقبة الأداء وتكييف الخطط مع التغييرات الخارجية والداخلية.
- معرفة بإدارة المخاطر وخطط التخفيف.
المزايا
- التطوير الوظيفي في شركة دولية تتيح لك بناء مستقبلك المهني.
- شركة معترف بها كأفضل مكان للعمل في عشرات الدول حول العالم وواحدة من أكثر الشركات إعجاباً من قبل مجلة Fortune.
- شركة معترف بها كأفضل شركة كبيرة للعمل، وأفضل مكان للعمل من حيث التنوع، الأمهات العاملات، المديرات التنفيذيات، والعلماء.
عرض النص الأصلي للإعلان
Working at Abbott
At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and your family, be your true self, and live a full life. You’ll also have access to :
Abbott EPD is looking for a Key Account Manager - Government based in Riyadh who will be responsible for Central & North key accounts.
Divisional Information
Established Pharmaceuticals
We are committed to bringing the benefits of our trusted medicines to more people in the world’s fastest-growing countries. Our broad portfolio of high-quality and differentiated branded generic medicines reaches across multiple therapeutic areas including gastroenterology, women's health, cardiometabolic, pain management/central nervous system, and respiratory.
Primary Objective :
Assure consistent sales growth and achievement of sales goals and targets in assigned territory in all Gov. sectors by identifying opportunities and gaining new business while maintaining existing business.
Responsibilities :
Ensure consistent sales growth and achievement of targets for the Biologic /Biosimilars portfolio across assigned government hospitals by identifying opportunities, driving access, and expanding adoption while maintaining and growing existing business.
Key Responsibilities
Follow your career aspirations to Abbott for diverse opportunities with a company that can help you build your future and live your best life. Abbott is an Equal Opportunity Employer, committed to employee diversity.
Connect with us at www.abbott.com, on Facebook at www.facebook.com/Abbott and on Twitter @AbbottNews and @AbbottGlobal.
At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and your family, be your true self, and live a full life. You’ll also have access to :
- Career development with an international company where you can grow the career you dream of.
- A company recognized as a great place to work in dozens of countries worldwide and named one of the most admired companies in the world by Fortune.
- A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as the best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.
Abbott EPD is looking for a Key Account Manager - Government based in Riyadh who will be responsible for Central & North key accounts.
Divisional Information
Established Pharmaceuticals
We are committed to bringing the benefits of our trusted medicines to more people in the world’s fastest-growing countries. Our broad portfolio of high-quality and differentiated branded generic medicines reaches across multiple therapeutic areas including gastroenterology, women's health, cardiometabolic, pain management/central nervous system, and respiratory.
Primary Objective :
Assure consistent sales growth and achievement of sales goals and targets in assigned territory in all Gov. sectors by identifying opportunities and gaining new business while maintaining existing business.
Responsibilities :
Ensure consistent sales growth and achievement of targets for the Biologic /Biosimilars portfolio across assigned government hospitals by identifying opportunities, driving access, and expanding adoption while maintaining and growing existing business.
Key Responsibilities
- Drive sales performance and achieve targets for the Abbott portfolio across all assigned accounts and sectors.
- Ensure effective and consistent implementation of company strategies goals & including positioning and market access approaches.
- Lead and secure governmental tenders for Abbott’s products across Gov. hospitals & ensuring competitive positioning and compliance.
- Develop and execute account plans focused on increasing biosimilar uptake, switching strategies, and penetration in targeted institutions.
- Conduct strategic engagement with key stakeholders to support biosimilar adoption and address concerns (efficacy, safety, interchangeability).
- Identify and drive new business opportunities, including expanding indications, new accounts, and conversion from originator biologics.
- Monitor market trends, competitor biosimilars, pricing dynamics, and tender outcomes in the assigned territory.
- Build and maintain strong relationships with key accounts and decision-makers, ensuring alignment with customer needs and value demonstration of biosimilars.
- Support formulary inclusion and listing of biosimilar products in key institutions.
- Collaborate cross-functionally (medical, market access, regulatory) to ensure successful product launches and lifecycle management.
- Represent Abbott in a professional manner aligned with company values, ensuring compliance with all legal, regulatory, and ethical standards, especially in biosimilar promotion.
- Work closely with distributors to ensure efficient tender execution, quotations, product availability, and timely deliveries.
- Monitor forecasting, demand planning, orders, and DOH interactions to ensure supply continuity and avoid stock gaps.
- Support educational initiatives and awareness programs to increase confidence and knowledge of biosimilars among healthcare professionals.
- Bachelor’s in pharmacy.
- Saudi Commission for Health Specialist / SCHS.
- Minimum of 3-5 years of experience in Key Account Management within multinational pharmaceutical companies.
- Experience in Biological and/or Biosimilar is highly preferred.
- Strong understanding of Saudi healthcare systems and market dynamics.
- Proven track record in formulary inclusion, stakeholder management, and account leadership.
- Strong scientific understanding and ability to interpret clinical data.
- Strategic thinking and account planning capability.
- Highly independent, self-motivated, and results-driven
- Ability to thrive in a fast paced and dynamic environment and manage multiple priorities.
- Ability to work cross-functionally and manage complex stakeholder environments.
- High ownership mindset with strong execution and problem-solving abilities.
- Ability to manage multiple priorities and work effectively under pressure.
- Excellent communication, presentation, and negotiation skills.
- Travel ability up to 40%.
- Ability to build strong and long-lasting strategic and trusted relationships with KA.
- Ability to negotiate long term agreements/ implement activities in the KA.
- Ability to reach consensus and resolve conflicts.
- Ability to monitor performance and adapt plans to external and internal changes.
- Knowledge of risk management and mitigation plans.
Follow your career aspirations to Abbott for diverse opportunities with a company that can help you build your future and live your best life. Abbott is an Equal Opportunity Employer, committed to employee diversity.
Connect with us at www.abbott.com, on Facebook at www.facebook.com/Abbott and on Twitter @AbbottNews and @AbbottGlobal.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 4 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4462880142
رقم الإعلان لدى المصدر: 4462880142