تفاصيل الوظيفة
شركة Blue Yonder، الرائدة عالمياً في حلول إدارة سلاسل الإمداد، تعلن عن وظيفة Senior Account Executive في الرياض، المملكة العربية السعودية، للانضمام إلى فريق ناجح في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا مع تركيز خاص على القطاع الحكومي.
نبذة عن الوظيفة
نبحث عن Senior Account Executive يمتلك شغفاً وطاقة عالية ومعرفة بسلسلة الإمداد، ويفضل خبرة مبيعات في مجال البرمجيات مع القطاع العام (الحكومي). سيكون مسؤولاً عن تحديد وتوليد مبيعات جديدة لدى عملاء جدد، وبناء علاقات مع أصحاب الأعمال، وفهم احتياجاتهم، وتطوير استراتيجيات وخطط حسابات شاملة لتوسيع نطاق تغلغل Blue Yonder في الحسابات الجديدة. وهو مساهم فردي يستهدف الفرص، ويطور استراتيجيات مبيعات خاصة بكل حساب، ويغلق الصفقات الجديدة.
المهام والمسؤوليات
- يكون الشخص المرجعي لتحديد وترتيب أولويات ومتابعة وإغلاق فرص التوسع لدى العملاء الجدد، والحفاظ على العلاقة الشاملة معهم.
- تطوير خطط حسابات استراتيجية فعالة ومحددة لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والنمو المتوازن.
- بناء علاقات مع العملاء الجدد وإدارة خط أنابيب المبيعات، والتنقيب عن المبيعات وتقييمها، وتحريك عدة معاملات في وقت واحد عبر خط أنابيب المبيعات.
- التواصل بوضوح حول تقدم المبادرات الشهرية/الربعية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين؛ تنسيق الموارد الداخلية (CSM, SE, إلخ) لتعظيم القيمة.
- بناء علاقات إيجابية قائمة على معرفة متطلبات العميل والالتزام بتقديم القيمة (قيمة الاستشارة والخبرة، قيمة الحلول، قيمة خبرة التنفيذ).
- فهم خطط النمو الاستراتيجي لكل حساب واستراتيجية التكنولوجيا والمشهد التنافسي. مراجعة المعلومات العامة (مثل التعيينات التنفيذية الجديدة، بيانات الأرباح، البيانات الصحفية) للشركة ومنافسيها للبقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات الرئيسية والقضايا المؤثرة على العميل.
- إنشاء وصيانة خطط حسابات قابلة للتنفيذ لتوجيه تطوير الاستراتيجيات وتحديد فرص الأعمال الجديدة. قيادة علاقات الحساب، وتحديد شخصيات العملاء، ودورات المبيعات. الإشراف على جميع الأنشطة التجارية داخل الحسابات وعبر المناطق، والمسؤولية عن العلاقة الشاملة والنجاح.
- تطوير وتقديم خطة عمل شاملة لمعالجة أولويات العميل وعقباته. استخدام مبررات القيمة، والمقارنة المرجعية، وبيانات العائد على الاستثمار لدعم عملية اتخاذ القرار.
- إتقان المعرفة والفهم العملي لجميع منتجات وحلول Blue Yonder.
- التفاوض على شروط العقود الجديدة لجميع تجديدات SaaS.
الشروط والمتطلبات
- خبرة مبيعات لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية لشركة عالية النمو.
- فطنة تجارية مثبتة وقدرة على التنبؤ بالإيرادات في دور مدير حسابات/تنفيذي مبيعات.
- قدرة مثبتة على بناء وتنفيذ خارطة طريق استراتيجية للعملاء.
- قدرة موثقة على التأثير والتفاوض بنجاح على الاتفاقيات التجارية.
- خبرة في استخدام برامج CRM و MS Office.
- معرفة بصناعة سلسلة الإمداد (Supply Chain).
- درجة البكالوريوس من كلية أو جامعة معتمدة أو خبرة ذات صلة.
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (يفضل).
عرض النص الأصلي للإعلان
About Blue Yonder
Blue Yonder is a global leader in supply chain management solutions, offering advanced, AI-driven platforms to help businesses predict and fulfill demand in real-time. Our cloud-based solutions empower companies to optimize their inventory, labor, and logistics operations, driving enhanced efficiency, sustainability, and profitability. At Blue Yonder, we are dedicated to innovation, customer success, and transforming the supply chain landscape.
Job Summary
We are looking for a Sr Account Executive with passion, high energy, Supply Chain knowledge and ideally sales experience within the software industry selling in to the Public Sector (Government sector), to join our vibrant and successful team in MEA (Middle East Africa) with a particular focus on the Kingdom Of Saudi Arabia.
The Sr Account Executive is responsible for identifying and generating new sales within new customers. They are tasked with establishing business-owner relationships, understanding business needs, and developing end-to-end account plans and strategies to expand Blue Yonder’s penetration in to new accounts. They are individual contributors that target opportunities, develop account specific sales strategies and close new opportunities.
Primary Responsibilities
If you want to know the heart of a company, take a look at their values. Ours unite us. They are what drive our success - and the success of our customers. Does your heart beat like ours? Find out here: Core Values
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.
Blue Yonder is a global leader in supply chain management solutions, offering advanced, AI-driven platforms to help businesses predict and fulfill demand in real-time. Our cloud-based solutions empower companies to optimize their inventory, labor, and logistics operations, driving enhanced efficiency, sustainability, and profitability. At Blue Yonder, we are dedicated to innovation, customer success, and transforming the supply chain landscape.
Job Summary
We are looking for a Sr Account Executive with passion, high energy, Supply Chain knowledge and ideally sales experience within the software industry selling in to the Public Sector (Government sector), to join our vibrant and successful team in MEA (Middle East Africa) with a particular focus on the Kingdom Of Saudi Arabia.
The Sr Account Executive is responsible for identifying and generating new sales within new customers. They are tasked with establishing business-owner relationships, understanding business needs, and developing end-to-end account plans and strategies to expand Blue Yonder’s penetration in to new accounts. They are individual contributors that target opportunities, develop account specific sales strategies and close new opportunities.
Primary Responsibilities
- Serves as the point person to identify, prioritize, pursue and close expansion opportunities within new customers and for maintaining the end-to-end relationship with the customers
- Develop effective and specific strategic account plans to ensure revenue target delivery and balanced growth.
- Develop relationships in new customers and manage sales pipeline, prospect and assess sales, and move multiple transactions simultaneously through the sales pipeline
- Clearly communicate the progress of monthly/quarterly initiatives to internal and external stakeholders; coordinate internal resources (CSM, SE, etc.) to maximize value
- Establish positive relationships based on knowledge of customer requirements and dedication to value (value of counsel and expertise, value of solutions, value of implementation expertise)
- Actively understands each account’s strategic growth plans, technology strategy and the competitive landscape. Review public information (e.g., new executive appointments, earnings statements, press releases) for the company and its competitors to remain updated on key industry trends and issues impacting the customer
- Create & maintain actionable account plans to guide develop strategies and identify new business opportunities. Lead account relationships, persona profiling, and sales cycles. Oversee all commercial activities within accounts and across theaters, owning the end-to-end relationship and success
- Develop and deliver a comprehensive business plan to address customer's priorities and hurdles. Use value justification, benchmarking and return-on-investment data to support decision process
- Be proficient with a working knowledge and understanding across all Blue Yonder products and solutions
- Negotiates new contract terms on all SaaS renewals
- 7+ years’ sales experience with enterprise software sales for a high-growth company
- Proven business acumen and revenue forecasting in an Account Management/ Sales Executive role
- Proven ability to build and execute strategic customer roadmap
- Demonstrated ability to successfully influence and negotiate commercial agreements
- Experience using CRM software and MS Office
- Knowledge of Supply Chain industry
- Bachelor's degree from an accredited college or university or relevant experience
- Ideally Fluent Arabic and English Language
If you want to know the heart of a company, take a look at their values. Ours unite us. They are what drive our success - and the success of our customers. Does your heart beat like ours? Find out here: Core Values
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 4 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4430592088
رقم الإعلان لدى المصدر: 4430592088