تطوير أعمال

Business Development Specialist

SNA Marketing & Events | Riyadh, Saudi Arabia

About the Role

At SNA, the Business Development Specialist plays a key role in driving the company's growth by identifying new business opportunities, building strong client relationships, and expanding SNA's presence in the marketing, events, exhibitions, and experiential marketing market across the Kingdom.

The role focuses on generating leads, developing proposals, managing client relationships, and supporting revenue growth, while working closely with leadership, creative, operations, and project teams to deliver tailored solutions that meet client needs and business objectives.

Key Responsibilities

Identify, pursue, and develop new business opportunities across marketing campaigns, events, exhibitions, and experiential projects.

Build and maintain strong relationships with existing and potential clients, partners, and stakeholders.

Understand client needs and translate them into customized solutions in collaboration with the creative and operations teams.

Prepare and present proposals, presentations, and commercial offers aligned with SNA's capabilities and strategic positioning.

Lead and support negotiations, contract discussions, and deal closure in coordination with management.

Track sales pipelines, leads, and opportunities, ensuring timely follow-up and accurate reporting.

Support client onboarding and handover to delivery teams to ensure a smooth transition from sales to execution.

Monitor market trends, competitors, and industry developments to identify growth opportunities.

Represent SNA in meetings, pitches, networking events, and industry gatherings when required.

Contribute to revenue forecasting, business planning, and growth initiatives.

Ensure alignment between client expectations, commercial agreements, and project delivery.

Qualifications & Requirements

Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Sales, or a related field.

3-5 years of experience in business development, sales, or account management, preferably within events, exhibitions, creative agencies, or related industries.

Strong understanding of consultative selling and solution-based business development.

Proven ability to build relationships, negotiate, and close deals.

Experience working closely with creative and operations teams.

Strong presentation, proposal writing, and communication skills.

Ability to manage multiple opportunities in a fast-paced environment.

Results-oriented mindset with strong commercial awareness.

Native Arabic speaker with very good English proficiency (spoken and written).

Preferred Skills

An active network within the Saudi market (government entities, corporates, agencies).

Familiarity with CRM systems and sales tracking tools.

Understanding of pricing and budgeting for events and marketing campaigns.

Valid driving license and willingness to travel within the Kingdom as needed.

أخصائي تطوير أعمال - Business Development Specialist

شركة SNA للتسويق والفعاليات | الرياض، المملكة العربية السعودية

نبذة عن الدور

يلعب أخصائي تطوير الأعمال في SNA دورًا محوريًا في نمو الشركة، من خلال اكتشاف الفرص التجارية الجديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتوسيع حضور SNA في سوق التسويق والفعاليات والمعارض والتجارب التفاعلية في المملكة.

يركّز الدور على استقطاب العملاء المحتملين، وإعداد المقترحات، وإدارة علاقات العملاء، ودعم نمو الإيرادات، بالتنسيق المباشر مع الإدارة والفرق الإبداعية والتشغيلية وفرق إدارة المشاريع؛ لتقديم حلول مصمّمة تلبي احتياجات العميل وتخدم أهداف الشركة.

المهام والمسؤوليات

تحديد الفرص التجارية الجديدة وتطويرها في مجالات الحملات التسويقية والفعاليات والمعارض والمشاريع التفاعلية.

بناء علاقات مستدامة مع العملاء الحاليين والمحتملين والشركاء وأصحاب المصلحة.

فهم احتياجات العميل وترجمتها إلى حلول متكاملة بالتعاون مع الفريق الإبداعي وفريق التشغيل.

إعداد وتقديم المقترحات والعروض التقديمية والعروض التجارية بما ينسجم مع قدرات SNA وتموضعها الاستراتيجي.

قيادة ودعم المفاوضات ومناقشات العقود وإتمام الصفقات بالتنسيق مع الإدارة.

متابعة قنوات المبيعات والفرص والعملاء المحتملين، وضمان المتابعة في وقتها ودقة التقارير.

دعم مرحلة استقبال العميل الجديد وتسليمه لفريق التنفيذ لضمان انتقال سلس من المبيعات إلى التشغيل.

رصد اتجاهات السوق وتحركات المنافسين ومستجدات القطاع لاكتشاف فرص النمو.

تمثيل SNA في الاجتماعات والعروض التنافسية وفعاليات التواصل واللقاءات المهنية عند الحاجة.

المساهمة في التنبؤ بالإيرادات وخطط الأعمال ومبادرات النمو.

ضمان التوافق بين توقعات العميل والاتفاقيات التجارية وما يتم تنفيذه فعليًا.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو تخصص ذي صلة.

خبرة من 3 إلى 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات، ويفضّل أن تكون في قطاع الفعاليات والمعارض أو الوكالات الإبداعية والتسويقية.

فهم قوي للبيع الاستشاري والبيع القائم على الحلول.

قدرة مثبتة على بناء العلاقات والتفاوض وإتمام الصفقات.

خبرة في العمل عن قرب مع الفرق الإبداعية والتشغيلية.

مهارات عالية في العروض التقديمية وكتابة المقترحات والتواصل.

القدرة على إدارة عدة فرص في آنٍ واحد ضمن بيئة عمل سريعة الإيقاع.

عقلية موجّهة نحو النتائج مع وعي تجاري قوي.

إتقان اللغة العربية كلغة أم، مع مستوى جيد جدًا في الإنجليزية تحدثًا وكتابة.

مهارات إضافية مفضّلة

شبكة علاقات فعّالة داخل السوق السعودي (جهات حكومية، شركات، وكالات).

إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات متابعة المبيعات.

معرفة بآليات التسعير وإعداد الميزانيات في مشاريع الفعاليات والحملات التسويقية.

• رخصة قيادة سارية وجاهزية للتنقل داخل المملكة عند الحاجة.