تفاصيل الوظيفة
700apps تبحث عن مندوب مبيعات (Oracle EBS) في الرياض لدفع مبيعات منصة ذكاء اصطناعي مخصصة لاتخاذ القرارات والموجهة للمؤسسات التي تستخدم Oracle E-Business Suite والأنظمة القديمة.
المهام والمسؤوليات
- بناء وإدارة قائمة مبيعات مؤهلة عبر القطاعات الحكومية وشبه الحكومية والخاصة الكبيرة في السعودية.
- تحديد المؤسسات التي تستخدم Oracle EBS أو الأنظمة القديمة مثل Oracle Forms وتبحث عن التحديث والحلول القائمة على البيانات.
- تطوير علاقات مع صناع القرار التنفيذيين، بما فيهم المدراء التنفيذيون للمعلومات والمالية والعمليات ومديري المالية ومسؤولي تقنية المعلومات وقادة التخطيط والأداء وأصحاب أنظمة Oracle EBS.
- إجراء جلسات اكتشاف استشارية لتحديد التحديات التجارية وحالات الاستخدام ذات القيمة العالية.
- إظهار قيمة التحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي والتنبؤات الاستباقية والدردشة مع البيانات وسيناريوهات ماذا لو.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى العروض والتفاوض والإغلاق.
- تطوير خطط الحسابات والعروض والعروض التجارية واستراتيجيات الفرص.
- إدارة فرص المبيعات الحكومية السعودية، بما في ذلك إتمام و المناقصات والتأهيل المسبق والعروض الفنية والتجارية والمتابعة.
- التنسيق مع فرق ما قبل البيع والمنتج والبيانات والتنفيذ لتطوير حلول خاصة بالعميل وأنشطة إثبات القيمة.
- بناء علاقات مع شركاء Oracle ومتكاملي الأنظمة والمكاتب الاستشارية لتوليد الإحالات وفرص البيع المشترك.
- الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وتوقعات المبيعات وخطط الفرص.
- تمثيل الشركة والحل في اجتماعات العملاء والفعاليات التقنية والمؤتمرات الصناعية.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية أو ERP أو BI أو التحليلات أو التحول الرقمي في السعودية.
- خبرة مثبتة في بيع الحلول للشركات المتوسطة أو الكبيرة.
- خبرة أو تعرض مثبت لنظام Oracle EBS، سواء من خلال المبيعات أو الاستشارات أو تكامل الأنظمة أو شراكات Oracle أو الأدوار المؤسسية ذات الصلة.
- فهم جيد لوحدات Oracle EBS مثل المالية والموارد البشرية والمشتريات والمشاريع والميزنة أو سلسلة التوريد.
- خبرة في عمليات الشراء والمناقصات الحكومية السعودية، بما في ذلك إتمام والعروض الفنية/التجارية والتأهيل المسبق.
- فهم قوي لدورات المبيعات المؤسسية وخبرة في إدارة أصحاب المصلحة المتعددين.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
- إجادة تامة للغة العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو نظم المعلومات أو علوم الحاسب أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Summary
700Apps is seeking an experienced Oracle EBS Sales Executive to drive enterprise sales of an AI-powered decision intelligence platform designed for organizations using Oracle E-Business Suite (EBS) and legacy enterprise systems.
Key Responsibilities
700Apps is seeking an experienced Oracle EBS Sales Executive to drive enterprise sales of an AI-powered decision intelligence platform designed for organizations using Oracle E-Business Suite (EBS) and legacy enterprise systems.
Key Responsibilities
- Build and manage a qualified sales pipeline across government, semi-government, and large private-sector organizations in Saudi Arabia.
- Identify organizations using Oracle EBS or legacy systems such as Oracle Forms that are looking for modernization and data-driven solutions.
- Develop relationships with senior decision-makers including CIOs, CFOs, COOs, Finance Directors, Heads of IT, Planning & Performance leaders, and Oracle EBS owners.
- Conduct consultative discovery sessions to identify business challenges and high-value use cases.
- Demonstrate the value of AI-powered analytics, predictive forecasting, Chat with Data, and what-if scenarios.
- Manage the full sales cycle from lead generation and qualification through proposal, negotiation, and closing.
- Develop account plans, proposals, commercial offers, and opportunity strategies.
- Manage Saudi government sales opportunities, including Etimad, tenders, prequalification, technical and commercial proposals, and follow-up.
- Coordinate with pre-sales, product, data, and implementation teams to develop customer-specific solutions and proof-of-value activities.
- Build relationships with Oracle partners, system integrators, and advisory firms to generate referrals and co-selling opportunities.
- Maintain accurate CRM records, sales forecasts, and opportunity plans.
- Represent the company and solution at customer meetings, technology events, and industry conferences.
- 5+ years of enterprise software, ERP, BI, analytics, or digital transformation sales experience in Saudi Arabia.
- Proven experience selling solutions to mid-market or large enterprise organizations.
- Demonstrable experience or exposure to Oracle EBS, either through sales, consulting, system integration, Oracle partnerships, or related enterprise roles.
- Good understanding of Oracle EBS modules such as Financials, HCM, Procurement, Projects, Budgeting, or Supply Chain.
- Experience with Saudi government procurement and tender processes, including Etimad, technical/commercial submissions, and prequalification.
- Strong understanding of enterprise sales cycles and experience managing multiple stakeholders.
- Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills.
- Professional fluency in Arabic and English, written and spoken.
- Bachelor's degree in Business, Information Systems, Computer Science, Engineering, or a related field.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 19 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4466987454
رقم الإعلان لدى المصدر: 4466987454
