Future Pipe Industries تعلن عن وظيفة مدير مبيعات تقني (سعودي) في الدمام
Technical Sales Manager I - Saudi National
تفاصيل الوظيفة
Future Pipe Industries تعلن عن وظيفة Technical Sales Manager I - Saudi National في المنطقة الشرقية، الدمام، السعودية. تهدف الوظيفة إلى تحديد وتطوير والحفاظ على فرص تطوير السوق لأنشطة النفط والغاز العلوية (خاصة الأنشطة تحت الأرض) مع أصحاب المصلحة المعنيين، بما في ذلك المستخدمين النهائيين والمقاولين والهيئات والجمعيات الصناعية.
المهام والمسؤوليات
- التواصل مع مشغلي النفط والغاز العلويين لفهم متطلباتهم الفنية لتأهيل الحلول المقدمة.
- التنسيق مع مدير المبيعات المسؤول عن الخطة التجارية.
- التنسيق مع فرق البحث والتطوير لتطوير حلول جديدة.
- الحفاظ على علاقة عمل جيدة مع العملاء مع تمثيل صورة الشركة.
- إجراء تحليل للسوق في قطاع النفط والغاز العلوي لتحديد أسواق النمو والتطبيقات والتقنيات واللوائح، وتقييم الأثر والفرص المحتملة، ووضع استراتيجيات وخطط عمل قابلة للتنفيذ للاستفادة من هذه الفرص التجارية، بما في ذلك توسيع السوق وتوليد العملاء المحتملين وتقييم المخاطر.
- تطوير والحفاظ على علاقات وثيقة مع أصحاب المصلحة الجدد والحاليين، خاصة مع قسم الحفر في مشغلي النفط والغاز العلويين، لفهم متطلباتهم الفنية والاستفادة من إمكانات السوق من خلال تطوير مواصفات غير معدنية للمستخدم النهائي.
- التواصل الفعال مع عرض القيمة للشركة من حيث الابتكار والتقنية المتطورة والخدمة بطريقة تمكن العميل من التعرف بوضوح على نقطة الاختلاف في صناعة الأنابيب المركبة، مع التركيز الخاص على التطبيقات تحت الأرض.
- قيادة التدريب ومبادرات إشراك العملاء، بما في ذلك العروض التقديمية وورش العمل، مع تقديم التوجيه الفني لتعزيز ثقة العملاء ودفع فرص تحويل المواد.
- التنسيق مع قسم التقنية لتطوير الحلول الجديدة المطلوبة لتلبية اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء المحددة.
- فهم شامل للتقنيات المنافسة وتطوير حجج مقنعة وإنشاء دراسات ووثائق مقارنة شاملة تدفع بشكل فعال تحويل المواد.
- ضمان امتثال جميع العروض الفنية المتعلقة بالفرص التجارية لمتطلبات العملاء الفنية، مع مراعاة جميع جوانب بيئة آبار النفط والغاز.
- تقديم إرشادات الخبراء في تصميم الآبار، وحل مشكلات اختيار الأنابيب المعقدة ومشكلات الفشل التشغيلي، وإنشاء نماذج تظهر عرض قيمة قوي.
- إدارة محفظة عملاء كبيرة مع التركيز الواضح على تحديد الأولويات ومعالجتها.
- القدرة على إدارة عملاء كبار ومعقدين بشكل مستقل (مثل أدنوك وأرامكو وشركات النفط العالمية) ذوي متطلبات فنية صارمة، بالإضافة إلى المشغلين الأصغر.
- فهم وتنفيذ واتباع جميع سياسات الشركة التجارية والمسؤولية الاجتماعية وضمان الحفاظ على مصالح الشركة في جميع الأوقات.
الشروط والمتطلبات
- شهادة تقنية هندسية أو درجة تقنية عليا (مؤهل مطلوب).
- خبرة 5 سنوات في وظيفة مماثلة، يفضل في قطاع حفر النفط والغاز مع خبرة في تصميم الآبار (خبرة مفضلة).
المهارات المطلوبة
- القدرة التنظيمية والإبداع والتركيز على العملاء والسرية والمبادرة والعمل الجماعي والمسؤولية والتركيز على النتائج.
- التطبيق الصارم لأنظمة الصحة والسلامة المهنية والالتزام البيئي.
- مهارات التعامل مع الآخرين.
- معرفة تقنية جيدة.
- التركيز على النتائج.
- توجه قوي نحو العملاء لاستيعاب الاحتياجات وتقديم الدعم والتدريب المناسبين.
- العمل الجماعي.
- اللغة الإنجليزية بطلاقة (شفهيًا وكتابيًا).
عرض النص الأصلي للإعلان
JOB PURPOSE: Identify, develop, and maintain market development opportunities for the upstream oil and gas activity (mainly downhole activity) with relevant stakeholders, including end users, contractors, as well as industry bodies and associations. Contact, liaise, and follow-up with the oil and gas upstream operators to understand their technical requirements to qualify our solutions. Liaise with the sales manager in charge of the commercial plan. Liaise with R&D teams to develop new solutions. Maintain a good working relationship with the clients whilst representing the image of the company.
KEY ACCOUNTABILITIES
Market Research and New Trends:Conduct a market analysis on the upstream oil and gas sector to identify growth markets, applications, technologies, and regulations, to assess the potential impact or opportunities within these areas, and to develop well-informed strategies and actionable plans to capitalize on these business prospects. The role will encompass tasks related, market expansion, lead generation initiatives and risk assessment.
Technical and Commercial activities:Develop and maintain close relationships with both new and existing stakeholders, especially with the drilling division of the oil and gas upstream operators, to understand their technical requirements to effectively leverage the market potential through the development of end user non-metallic specifications.
Communication and Presentation:Effectively communicate the FPI value proposition of innovation, cutting-edge technology and service in a manner that enables the client to clearly recognize our point of difference within the composite pipe industry, with a special focus on the downhole applications.
Product technical knowledge:Champion training and client engagement initiatives, encompassing presentations and workshops, while delivering technical guidance so to enhance client confidence and drive material conversion opportunities.
Development of new solutions:Liaise with the Technology Division to develop the new solutions required to meet market trends and specific customer requirements.
Technical knowledge of industry:Thoroughly comprehend competing technologies and develop compelling arguments and create comprehensive comparative material studies and documentation that effectively drive material conversions.
- Ensure that all technical offers related to business opportunities comply with customer technical requirements, considering all aspects of the oil and gas well environment.
- Expert Guidance:Provide expert guidance on well design, resolving complex pipe selection and operational failure issues, and create models that demonstrate a strong value proposition.
- Manage Large Customer:Manage a large customer portfolio with a clear focus on setting and addressing priorities.
- Independent Management:Ability to independently manage large, complex customers (such as ADNOC, ARAMCO, and international IOCs) with stringent technical requirements, as well as smaller operators.
- Respect Health & Safety, Environmental policies:Understand, implement and follow all the company commercial and social responsibility polices and ensure the interests of the company are maintained at all times
SPAN OF COMMUNICATION Internal: Employees and other Departments External:
Required Qualifications:
- Technical engineering or higher-level technical degree
Preferred Experience:
- 5 years in a similar job preferably in the oil and gas drilling sector with experience in well design
Job-Specific Skills:
- Organizational capacity, creativity, customer focus, confidentiality, initiative, teamwork, responsibility, focus on results, rigorous application of occupational health and safety regulations, environmental commitment
Core Competencies:
- Interpersonal skilled person
- Good technical knowledge
- Focus on results
- Strong customer orientation to capture needs and provide the appropriate support and training
- Team worker
- Fluent verbal and written English
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 23 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4470906485
رقم الإعلان لدى المصدر: 4470906485
