تفاصيل الوظيفة
تسعى شركة Protiviti، إحدى شركات الاستشارات الإدارية الرائدة، إلى توظيف أخصائي مبيعات أوراكل (Sales Oracle) للعمل في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
Protiviti تبحث عن محترف مبيعات / تطوير أعمال أوراكل ذي خبرة لدفع النمو في السوق السعودي، مع التركيز الأساسي على الرياض (على أن يكون مقر العمل الدمام). المرشح المثالي لديه سجل قوي في بيع حلول وخدمات أوراكل للشركات الكبرى والجهات الحكومية، وعلاقات راسخة مع مدراء تنفيذيين (CXO) وأصحاب المصلحة التقنية العليا. هذا الدور قيادي موجه نحو الصيد (hunter) مسؤول عن تحديد الفرص الجديدة، تطوير الحسابات الاستراتيجية، بناء علاقات تنفيذية، وإدارة دورة البيع الكاملة من التنقيب إلى الإغلاق.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات البيع لخدمات استشارات أوراكل، التنفيذ، التحول، الخدمات المدارة وحلول التقنية ذات الصلة.
- تحديد واكتساب عملاء جدد في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، ولا سيما الرياض.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المدراء التنفيذيين للتكنولوجيا (CIO, CTO)، المدراء الماليين (CFO)، مدراء الموارد البشرية (CHRO)، مدراء تقنية المعلومات، رؤساء التطبيقات وقادة المشتريات/المصادر.
- الاستفادة من الشبكة الحالية داخل الشركات الكبرى والجهات الحكومية والحسابات الاستراتيجية لتوليد فرص مؤهلة.
- إدارة دورة حياة المبيعات الكاملة: توليد العملاء المحتملين، التنقيب، التأهيل، تحديد موضع الحل، إدارة العروض/طلبات العروض، التفاوض والإغلاق.
- الشراكة مع فرق حلول أوراكل والاستشارات والتسليم لتطوير عروض مخصصة للعملاء.
- توليد وإدارة خط أنابيب مبيعات صحي وتحقيق أهداف الإيرادات وتطوير الأعمال باستمرار.
- وضع خطط حسابات للعملاء الاستراتيجيين وتحديد فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي.
- قيادة المناقشات التجارية ومفاوضات العقود وإغلاق الصفقات مع أصحاب المصلحة التنفيذيين.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات ولا تزيد عن 12 سنة كحد أقصى (إجمالي الخبرة لا يتجاوز 12 سنة).
- سجل قوي في بيع حلول وخدمات Oracle للشركات الكبرى والجهات الحكومية.
- علاقات راسخة مع مدراء تنفيذيين (CXO) وأصحاب المصلحة التقنية العليا في السوق السعودي.
- خبرة في دور مبيعات قيادي موجه نحو الصيد (hunter) مع القدرة على تحديد الفرص الجديدة وإغلاق الصفقات.
- معرفة متعمقة بسوق المملكة العربية السعودية، وخاصة الرياض.
عرض النص الأصلي للإعلان
Company Name - Protiviti India | Business Consulting Firm
Minimum 6 years to max 12 years
Not beyond 12 years of total experience
Role Overview
Protiviti is seeking an experienced Oracle Sales / Business Development professional to drive growth across the Saudi Arabian market, with a primary focus on Riyadh. The ideal candidate will have a strong track record of selling Oracle-related solutions and services to large enterprises and government organizations, with established relationships across CXO and senior technology stakeholders.
This is a hunter-oriented sales leadership role responsible for identifying new opportunities, developing strategic accounts, building executive relationships, and driving the complete sales cycle from prospecting through closure.
Key Responsibilities
- Develop and execute sales strategies for Oracle consulting, implementation, transformation, managed services and related technology solutions.
- Identify and acquire new clients across Saudi Arabia, particularly Riyadh.
- Build and maintain strong relationships with CIOs, CTOs, CFOs, CHROs, IT Directors, Heads of Applications and Procurement/Sourcing leaders.
- Leverage an existing network within large enterprises, government entities and strategic accounts to generate qualified opportunities.
- Drive the complete sales lifecycle: lead generation, prospecting, qualification, solution positioning, proposal/RFP management, negotiation and closure.
- Partner with Oracle solution, consulting and delivery teams to develop customized client propositions.
- Generate and manage a healthy sales pipeline and consistently achieve revenue and business development targets.
- Develop account plans for strategic customers and identify opportunities for cross-selling and up-selling.
- Lead commercial discussions, contract negotiations and deal closures with senior stakeholders.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 7 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4476535955
رقم الإعلان لدى المصدر: 4476535955
