وظيفة مدير تطوير الأعمال لدى Lummus Technology في الدمام
Business Development Manager
تفاصيل الوظيفة
Lummus Technology تعلن عن وظيفة Business Development Manager في الدمام، المنطقة الشرقية، السعودية. تتولى مسؤولية تسويق محفظة التقنيات عالمياً، وتحديد فرص الأعمال الجديدة في مجال الإيثيلين، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وصيانة التحالفات والشراكات، وتعزيز المنتجات والخدمات.
المهام والمسؤوليات
- تحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة، بما في ذلك المشاركة الاستباقية في استراتيجية المبيعات/التسعير وقيادة تحليل المخاطر التجارية.
- العمل كحلقة وصل تجارية بين مجموعة تشغيل Lummus Technology والعميل المحتمل، والحفاظ على اتصال مستمر مع الممثلين الرئيسيين للعميل.
- تطوير والتفاوض على اتفاقيات الترخيص والهندسة.
- العمل داخلياً عبر وظائف المنظمة لتطوير والحصول على الموافقة على الموقف التفاوضي.
- العمل داخل المنظمة لضمان سير المشاريع الممنوحة في مسارها الصحيح، بما في ذلك متابعة أنشطة إدارة المشاريع وضمان سداد رسوم الترخيص وفقاً للعقد.
- إجراء أبحاث السوق، التحليل، والتنبؤ بالمبيعات، وجمع المعلومات الاستخباراتية التنافسية، وتقديم ملاحظات السوق ومتطلبات التقنية إلى مدراء التقنية.
- بناء علاقات قوية مع ممثلي المبيعات الإقليميين ومجموعات الأعمال الأخرى.
- بالتشاور مع أعضاء الفريق الآخرين، تحديد استراتيجية المبيعات للعروض الفردية وضمان توفر الموارد البشرية الكافية لجهود العروض.
- المساعدة في تطوير/تنفيذ استراتيجيات النمو لمجموعة الأعمال.
- تنفيذ خطة تسويقية لنهج مبيعات مبتكر.
- تنسيق تحليل مخاطر العروض وتقديم مراجعة المخاطر الشاملة للإدارة.
- إعداد العروض التجارية وتقديم عروض تقديمية للعملاء لبيع التقنية.
- مراجعة شروط وأحكام العقود بدقة وتنسيق المراجعات مع الإدارة القانونية والمالية.
- التفاوض على اتفاقيات ترخيص الحزمة الهندسية الأساسية والمحفزات.
- مرافقة العملاء المحتملين لزيارة مصانع المرخص لهم.
- الحفاظ على قاعدة بيانات المبيعات وتحديثها لضمان دقتها وحداثتها.
الشروط والمتطلبات
- حد أدنى بكالوريوس علوم في الهندسة الكيميائية أو مجال ذي صلة؛ يُفضل حامل ماجستير إدارة الأعمال.
- خبرة لا تقل عن عشر سنوات في التصميم العملياتي والتقنية العامة والتسويق/ترخيص المبيعات في بيئة دولية.
- خلفية قوية في تقنية واحدة على الأقل لفهم أعمال التقنية.
- فطنة تجارية عالية مع خبرة في المبيعات/تطوير الأعمال والتفاوض على العقود.
- مهارات تواصل ممتازة كتابياً وشفهياً.
- درجة عالية من التحفيز الذاتي والطاقة والقدرة على كسب احترام الفريق.
- معرفة قوية بالثقافات والأساليب الدولية المختلفة.
- فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوض.
- القدرة على دفع التقنية من خلال الحساسية للسوق.
- توازن قوي بين القدرات التقنية والتجارية العالية.
- القدرة على تقييم وترتيب أولويات فرص الأعمال الجديدة بناءً على التوقيت وواقعية المشاريع والقيمة الجوهرية للشركة.
- فهم قوي لإمكانات الربحية لفرص المشاريع.
عرض النص الأصلي للإعلان
At Lummus Technology, innovation thrives, and excellence is a shared pursuit. When you join Lummus, you are empowered to make an impact and be part of a dynamic team that celebrates creativity, encourages professional development, and fosters collaboration.
From our technology portfolio to our global workforce, Lummus is growing at a rapid pace, and we hope that you will grow with us during this exciting time.
Responsible for marketing the portfolio of technologies worldwide, identifying and obtaining new business in the Ethylene industry, developing long-term customer relationships, maintenance of alliances and partnerships and promoting our products and services.
Key Responsibilities/Accountabilities
Lummus Technology is an Equal Opportunity Employer. We value diversity and are committed to providing equal employment opportunities to all qualified applicants without regard to any protected characteristic under applicable law. Applicant information will be processed in accordance with applicable privacy and data protection laws.
From our technology portfolio to our global workforce, Lummus is growing at a rapid pace, and we hope that you will grow with us during this exciting time.
Responsible for marketing the portfolio of technologies worldwide, identifying and obtaining new business in the Ethylene industry, developing long-term customer relationships, maintenance of alliances and partnerships and promoting our products and services.
Key Responsibilities/Accountabilities
- Identify and develop new business opportunities including proactive involvement in the sales/pricing strategy and leading the business risk analysis.
- Serve as the commercial liaison between the Lummus Technology operating group and the prospective client and maintain consistent contact with these key client representatives.
- Develop and negotiate licensing and engineering agreements.
- Work internally across the functions of the organization to develop and gain approval for the negotiated position.
- Work within the organization to ensure awarded projects are on-track including following project management activities as well as ensuring licensee payments are made per contract.
- Carry out market research, analysis, and sales forecasting and gather competitive intelligence and provide market feedback and technology requirements to technology managers.
- Establish strong relationships with regional sales representatives and other business groups.
- In consultation with other team members, decide on the sales strategy for individual proposals and ensure adequate staffing of the proposal effort is in place.
- Assist in developing/implementing growth strategies for the business group.
- Implement marketing plan for innovative sales approach.
- Coordinate proposal risk analysis and present overall Risk Review to management.
- Prepare commercial offers and give client presentations for technology sales.
- Closely review contract terms and conditions and coordinate reviews with the legal and financial department
- Negotiate basic engineering package and catalyst license agreements.
- Accompany prospects to licensee’s plant visit.
- Maintain and update the sales database to ensure it is current and accurate.
- Minimum of a Bachelor of Science in Chemical Engineering or a related field; MBA a plus
- Must have ten years of experience in process design and general technology and marketing/licensing sales in an international environment.
- Strong background in at least one technology to understand the technology business.
- Commercially savvy - has had sales/business development and contract negotiation experience.
- Excellent communicator with excellent written and oral communication skills required.
- Must have a high degree of self-motivation and energy and be able to earn the respect of our team.
- Must have a strong knowledge of various cultures and international styles.
- Strong commercial savvy and negotiating skills needed.
- Capable of driving the technology by being sensitive to marketplace.
- Must have a strong balance of highly technical and commercial capabilities.
- Ability to evaluate and prioritize new business opportunities based upon timing, the reality of projects, and the intrinsic value to the Company.
- Requires strong understanding of profitability potential of project opportunities.
Lummus Technology is an Equal Opportunity Employer. We value diversity and are committed to providing equal employment opportunities to all qualified applicants without regard to any protected characteristic under applicable law. Applicant information will be processed in accordance with applicable privacy and data protection laws.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 23 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4462018980
رقم الإعلان لدى المصدر: 4462018980
