تفاصيل الوظيفة
شركة نستله (Nestlé) تعلن عن وظيفة رئيس قسم المبيعات - قناة خارج المنزل (Sales Section Head - OOH) في المدينة المنورة، السعودية.
نبذة عن الوظيفة
تمثل شركة نستله ووترز (Nestlé Waters) الشركة العالمية الرائدة في مجال المياه المعبأة، وتنتج بفخر علامتي المنهل ونستله بيور لايف في المملكة العربية السعودية. وفي إطار رحلة التحول في قناة خارج المنزل، نبحث عن رئيس قسم مبيعات ديناميكي وذو توجه ميداني لقيادة استراتيجيتنا عبر قنوات الأعمال التجارية (B2B) والفنادق والمطاعم والمقاهي والتجهيزات الغذائية. يجمع هذا الدور بين القيادة الاستراتيجية والتنفيذ العملي لتوسيع بصمة نستله ووترز في السوق السعودي، وتعزيز شراكات الموزعين، وتقديم خدمة استثنائية وتميز تجاري عبر جميع الحسابات الرئيسية.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ خطة الأعمال لقناة خارج المنزل بما يتوافق مع طموحات النمو وأهداف الربحية للشركة.
- تحديد وتطوير وتأمين فرص الأعمال الجديدة في قطاعات الضيافة والتجهيزات الغذائية وسلاسل القهوة.
- بناء والحفاظ على شراكات طويلة الأمد مع السلاسل الوطنية ومشغلي الخدمات الغذائية الرئيسيين.
- قيادة الانتقال إلى التسويق عبر القنوات (Route-to-Market) مع تحسين التغطية ومعايير الخدمة والعائد على الاستثمار.
- إدارة أسعار القنوات وشروط التجارة وأطر الخصومات لضمان الانضباط المالي والموقع التنافسي.
- تدريب وتوجيه وإلهام فريق من محترفي المبيعات ومديري الحسابات الرئيسية لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات والهامش.
- التعاون عبر الإدارات مع التسويق التجاري وسلسلة التوريد والمالية لضمان التنفيذ السلس ورضا العملاء.
- مراقبة الأداء من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية (الحجم، NNS، OTIF، الرؤية، المتأخرات) وقيادة مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
- دعم معايير نستله للأخلاق والجودة والاستدامة في كل تفاعل مع العملاء.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
- من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة التجارية المتقدمة في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو المشروبات، بما في ذلك 3 سنوات أو أكثر في قيادة قناة الأعمال التجارية (B2B) / قطاع HORECA.
- سجل قوي في إدارة الحسابات الرئيسية والتفاوض وإدارة الأرباح والخسائر (P&L).
- فهم عميق للنظام البيئي السعودي لقنوات B2B/HORECA ودورات المشتريات وديناميكيات السوق.
- رخصة قيادة سعودية سارية ومرونة في السفر محلياً.
المهارات المطلوبة
- مهارات تحليلية وشخصية وقيادية ممتازة.
- إتقان استخدام SAP وPower BI و MS Excel.
- إجادة اللغة الإنجليزية؛ تشكل اللغة العربية ميزة إضافية.
المزايا
- فرص مثيرة لتطوير مسيرتك القيادية ضمن النظام البيئي للأعمال التجارية (B2B) في نستله.
- ثقافة قائمة على الاحترام والشمولية والتعلم المستمر.
- بيئة دولية ديناميكية يمكنك فيها النمو والابتكار وإحداث تأثير إيجابي.
عرض النص الأصلي للإعلان
Sales Section Head - Out Of Home Channel
Location: Madinah, Saudi Arabia
Workplace Type: On-site
Department: Sales - Out-of-Home
Reports To: Regional HOD Business Manager
Employment Type: Full-Time
Position Summary
Nestlé Waters is the global leader in bottled water, proudly producing Al Manhal and Nestlé Pure Life in Saudi Arabia.
As part of our Out-of-Home transformation journey, we are seeking a dynamic, field-oriented Sale Section Head to lead our strategy across B2B, Hotels, Restaurants, Cafés, and Catering channels.
This role combines strategic leadership with hands-on execution to expand Nestlé Waters’ footprint in the Saudi market, strengthen distributor partnerships, and deliver exceptional service and commercial excellence across all key accounts.
A DAY IN THE LIFE...
When you join Nestlé Waters, you become part of a global team that values integrity, collaboration, and excellence.
We believe that our people set us apart, and we empower them to grow through performance, innovation, and care.
We Offer:
Location: Madinah, Saudi Arabia
Workplace Type: On-site
Department: Sales - Out-of-Home
Reports To: Regional HOD Business Manager
Employment Type: Full-Time
Position Summary
Nestlé Waters is the global leader in bottled water, proudly producing Al Manhal and Nestlé Pure Life in Saudi Arabia.
As part of our Out-of-Home transformation journey, we are seeking a dynamic, field-oriented Sale Section Head to lead our strategy across B2B, Hotels, Restaurants, Cafés, and Catering channels.
This role combines strategic leadership with hands-on execution to expand Nestlé Waters’ footprint in the Saudi market, strengthen distributor partnerships, and deliver exceptional service and commercial excellence across all key accounts.
A DAY IN THE LIFE...
- Develop and execute the Ouf Of Home Channel Business Plan aligned with the company’s growth ambitions and profitability targets.
- Identify, develop, and secure new business opportunities within hospitality, catering, and coffee chains.
- Build and maintain long-term partnerships with national chains and key foodservice operators.
- Lead the transition to Route-to-Market, optimizing coverage, service standards, and ROI.
- Manage channel pricing, trade terms, and rebate frameworks to ensure financial discipline and competitive positioning.
- Coach, lead, and inspire a team of sales professionals and key account executives to achieve volume, revenue, and margin objectives.
- Partner cross-functionally with Trade Marketing, Supply Chain, and Finance to ensure seamless execution and customer satisfaction.
- Monitor performance through KPIs (Volume, NNS, OTIF, Visibility, Overdue) and lead Quarterly Business Reviews (QBRs) with key stakeholders.
- Champion Nestlé’s standards of ethics, quality, and sustainability in every customer interaction.
- Bachelor’s degree in business administration, Marketing, or related field; MBA is a plus.
- 3 - 5 years of progressive commercial experience in FMCG or Beverages, including 3+ years in B2B/ HORECA channel leadership.
- Strong track record in key account management, negotiation, and P&L ownership.
- Deep understanding of Saudi B2B/HORECA ecosystem, procurement cycles, and market dynamics.
- Excellent analytical, interpersonal, and leadership skills.
- Proficiency in SAP, Power BI, and MS Excel.
- Fluent in English; Arabic is an advantage.
- Valid Saudi Driving License and flexibility to travel nationally.
When you join Nestlé Waters, you become part of a global team that values integrity, collaboration, and excellence.
We believe that our people set us apart, and we empower them to grow through performance, innovation, and care.
We Offer:
- Exciting opportunities to develop your leadership career within Nestlé’s B2B ecosystem.
- A culture built on respect, inclusion, and continuous learning.
- A dynamic, international environment where you can grow, innovate, and make a
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 5 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4475555860
رقم الإعلان لدى المصدر: 4475555860
