تفاصيل الوظيفة
بياجيه (Piaget) تعلن عن وظيفة مندوب مبيعات في الرياض، السعودية.
المهام والمسؤوليات
- إدارة قناة مبيعات (مثل المبيعات المباشرة أو الإلكترونية أو التجزئة) وتطوير وتنفيذ استراتيجيات قنوات البيع بما يتوافق مع أهداف العمل العامة.
- تحديد فرص الأعمال الجديدة ووضع أهداف المبيعات ومراقبة مقاييس الأداء لضمان تحقيق القناة لأهداف المبيعات أو تجاوزها.
- إدارة العلاقات مع شركاء القنوات والتفاوض على العقود وتقديم التدريب والدعم لضمان تجهيز الشركاء لبيع منتجات المنظمة أو خدماتها بفعالية.
- تطوير وتنفيذ خطط إدارة العلاقات لحسابات العملاء المحتملين المعقدة لتحديد وبناء علاقات مع صناع القرار وأصحاب النفوذ داخل مؤسسة العميل، مما يتيح تدفقاً فعالاً للمعلومات وحل المشكلات.
- وضع أهداف واضحة لكل مكالمة بيعية وإعداد وتقديم عروض مصممة خصيصاً لاهتمامات واحتياجات وقضايا واهتمامات صناع القرار وأصحاب النفوذ في مؤسسة العميل وجمع المعلومات ذات الصلة وتحليلها والحصول على موافقة لبيان متطلبات العميل.
- تنمية شبكة علاقات شخصية داخل قطاع الأعمال وتمثيل المنظمة في الفعاليات الصناعية للحصول على معلومات السوق وتعزيز رؤية المنظمة وسمعتها ومنتجاتها وخدماتها.
- تكوين حلول معقدة للمنتجات والخدمات والشروط التعاقدية المرتبطة بها التي تلبي احتياجات العميل على المدى المتوسط والطويل، مع دمج المدخلات من المختصين الداخليين المعنيين. تقديم الحلول لممثلي العملاء والتفاوض على الاتفاقيات ضمن معايير تجارية محددة مسبقاً، أو مراجعة واعتماد مقترحات البيع من أعضاء الفريق التي تنحرف عن الشروط القياسية، مع رفع القضايا إلى الإدارة العليا عند الضرورة.
- إدارة وتقديم مشاريع التسعير والشروط والتفاوض مع الشركاء الاستراتيجيين الخارجيين بشأن الأسعار والشروط.
- التحكم في قطاعات محددة من مقاييس أداء أعمال المنظمة، وضمان التوافق الاستراتيجي مع الأهداف والغايات المالية.
- إدارة محفظة من العقود والتفاوض على اتفاقيات مستوى الخدمة، وتخطيط وتنسيق والإشراف على الأنشطة المتعلقة بالعقود الرئيسية.
- الإشراف على تنفيذ وصيانة نظام إدارة علاقات العملاء ضمن مجال المسؤولية، وتحديد وإبلاغ فرص تحسين النظام لتعزيز إدارة علاقات العملاء.
- تنفيذ ومراقبة إدارة الامتثال لقطاعات محددة من الشركاء الخارجيين للمنظمة.
- تطوير دورات تعليمية حول المنتج لتلبية الاحتياجات المحددة وتحسين الأداء ومتطلبات الأعمال.
- العمل كخبير موضوعي في التكنولوجيا أو السياسة أو اللوائح أو الإدارة التشغيلية للفريق، والحفاظ على الاعتمادات الخارجية والفهم العميق للوائح الحالية والناشئة وأفضل الممارسات الصناعية من خلال التطوير المهني المستمر وحضور المؤتمرات وقراءة الوسائط المتخصصة.
- ضمان تنفيذ جميع الأنشطة والمسؤوليات وفقاً لإرشادات التنوع والشمول في الشركة.
الشروط والمتطلبات
- درجة الماجستير أو مستوى تعليمي معادل.
- خبرة واسعة تمكن شاغل الوظيفة من التعامل مع معظم المواقف وتقديم المشورة للآخرين.
- خبرة في الإشراف العام على الزملاء الأقل خبرة.
عرض النص الأصلي للإعلان
YOUR MISSION: Manage a sales channel, such as such direct sales, online sales, or retail sales. Develop and implement channel sales strategies that align with the overall business objectives. Identify new business opportunities, set sales targets, and monitor performance metrics to ensure that the channel is meeting or exceeding sales goals. Manage relationships with channel partners, negotiate contracts, and provide training and support to ensure that the partners are equipped to sell the organization's products or services effectively. HOW WILL YOU MAKE AN IMPACT?
- Develop and implement relationship management plans for complex potential customer accounts to identify and build relationships with relevant decision-makers and influencers within the customer organization, enabling effective two-way flow of information and resolution of issues.
- Set clear objectives for each sales call; develop and deliver presentations tailored to the known interests, needs, issues, and concerns of decision-makers and influencers within the customer organization; gather and analyze relevant information; and secure agreement to a statement of customer requirements.
- Cultivate a personal network within the business sector and represent the organization at industry events to obtain market intelligence and enhance the visibility and reputation of the organization, its products, and services.
- Configure complex product-and-services solutions and associated contractual terms that meet the customer's mid- to long-term needs, incorporating input from relevant internal specialists. Present solutions to customer representatives and negotiate agreements within predefined commercial parameters, or review and authorize sales proposals from team members that deviate from standard terms, escalating issues to senior management as necessary.
- Manage and deliver pricing and terms projects, negotiating with external strategic partners on pricing and terms.
- Control specific segments of the organization's business performance metrics, ensuring strategic alignment with financial goals and objectives.
- Manage a portfolio of contracts and negotiate service-level agreements, planning, coordinating, and supervising activities related to major contracts.
- Oversee the implementation and maintenance of the CRM system within the area of responsibility, identifying and communicating opportunities for system improvement to enhance customer relationship management.
- Implement and control compliance management for specific segments of the organization's external partners.
- Develop product education courses to meet identified needs, improving performance and meeting business requirements.
- Act as a subject matter expert in technology, policy, regulation, or operational management for the team, maintaining external accreditations and an in-depth understanding of current and emerging external regulations and industry best practices through continuing professional development, attending conferences, and reading specialist media.
- Ensure all activities and responsibilities are conducted in accordance with the company's diversity and inclusion guidelines.
- Required qualifications include a Master's Degree or equivalent level of education, extensive experience enabling the job holder to handle the majority of situations and advise others, and experience in general supervision of more junior colleagues. HOW WILL YOU EXPERIENCE SUCCESS WITH US? Master's Degree or Equivalent Level Experience enables job holder to deal with the majority of situations and to advise others.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 7 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4466100625
رقم الإعلان لدى المصدر: 4466100625
