📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة وظائف تناسب سيرتك الذاتيةمجاناً قناة تيليجرام
بوابة الوظائف
قناة تيليجرام

وظيفة شريك حلول رقمية للنمو التجاري لدى AWJCO_SA بالرياض

Digital Solutions Business Partner - Commercial Growth
🏢 AWJCO_SA
🕒 نُشرت: (منذ 18 يوماً) 📍 الرياض وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗ فصّل سيرتك الذاتية لهذه الوظيفة

تفاصيل الوظيفة

تعلن شركة AWJCO_SA عن توفر وظيفة شريك حلول رقمية - النمو التجاري في الرياض.

المهام والمسؤوليات

  • إدارة وتنمية قائمة مبيعات الحلول التقنية والرقمية.
  • توليد فرص مؤهلة عبر الحسابات والقطاعات المستهدفة.
  • قيادة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من تحديد الفرصة وتأهيلها وصولاً إلى العرض والتفاوض والإغلاق.
  • تحقيق أهداف الإيرادات ودفع نمو الحسابات والأعمال المتكررة.
  • فهم احتياجات العملاء التجارية وترجمتها إلى حلول رقمية عملية وحالات استخدام.
  • صياغة حلول في مجالات السحابة، الذكاء الاصطناعي، البيانات والتحليلات، الأتمتة، CRM، التطبيقات المؤسسية، والمنصات الرقمية.
  • قيادة العروض التقنية والتجارية بالتعاون مع الفرق الداخلية.
  • المساهمة في التسعير، دراسات الجدوى، النماذج التجارية، وهيكلة الصفقات.
  • بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع العملاء وتحديد فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي.
  • التنسيق مع فرق التقنية والمنتج والمشروع والتسليم لضمان الجدوى التجارية وقابلية التشغيل.
  • دعم تبني الحلول وتحقيق القيمة بعد التنفيذ.
  • مراقبة أداء الإيرادات، خط المبيعات، معدل الفوز، متوسط حجم الصفقة، ودورة المبيعات.

الشروط والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في نظم المعلومات، علوم الحاسب، تقنية الأعمال، التحول الرقمي، الهندسة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
  • خبرة مثبتة في مبيعات الحلول التقنية، تطوير الأعمال التقنية، إدارة الحسابات المؤسسية، أو الاستشارات التقنية مع مسؤولية تجارية.
  • خبرة موثقة في توليد الفرص وإغلاق الصفقات التقنية.
  • إثبات امتلاك أهداف المبيعات أو الإيرادات وخطوط المبيعات المؤهلة.
  • خبرة في إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب والتأهيل إلى التفاوض والإغلاق.
  • خبرة قوية مع العملاء المؤسسيين؛ خبرة مع الجهات الحكومية السعودية أو شبه الحكومية مفضلة للغاية.
  • فهم جيد للحلول الرقمية والتقنية مثل السحابة، الذكاء الاصطناعي، البيانات والتحليلات، الأتمتة، CRM، التطبيقات المؤسسية، المنصات الرقمية، أو الخدمات المُدارة.
  • خبرة في إعداد العروض التقنية والتجارية، التسعير، ودراسات الجدوى.
  • مهارات قوية في التفاوض، إدارة أصحاب المصلحة، والتواصل التنفيذي.
  • القدرة على قيادة فرق تقنية وتجارية متعددة الوظائف.
  • قدرات قوية في تطوير الحسابات وإدارة العلاقات.
  • إتقان مهني للغة الإنجليزية.
عرض النص الأصلي للإعلان

We are seeking a commercially driven Director of Digital Solutions & Commercial Growth to lead the growth of technology and digital services, generate qualified opportunities, develop strategic accounts, and convert client needs into scalable technology solutions with measurable business value.

The role combines technology solutions sales, business development, account growth, solution shaping, and commercial leadership.

Key responsibilities include:

  • Own and grow the technology and digital solutions sales pipeline.
  • Generate qualified opportunities across target accounts and sectors.
  • Lead the full sales cycle from opportunity identification and qualification through proposal, negotiation, and closing.
  • Achieve revenue targets and drive account growth and repeat business.
  • Understand client business needs and translate them into practical digital solutions and use cases.
  • Shape solutions across Cloud, AI, Data & Analytics, Automation, CRM, Enterprise Applications, and Digital Platforms.
  • Lead technical and commercial proposals in collaboration with internal teams.
  • Contribute to pricing, business cases, commercial models, and deal structuring.
  • Build and manage strategic client relationships and identify cross-sell and upsell opportunities.
  • Coordinate with technology, product, project, and delivery teams to ensure solutions are commercially viable and operationally deliverable.
  • Support solution adoption and value realization after implementation.
  • Monitor revenue, pipeline, win rate, average deal size, and sales-cycle performance.



Requirements

  • Bachelor’s degree in Information Systems, Computer Science, Business Technology, Digital Transformation, Engineering, Business Administration, or a related field.
  • Proven experience in technology solutions sales, technology business development, enterprise account management, or technology consulting with commercial responsibility.
  • Demonstrated experience in generating opportunities and closing technology-related deals.
  • Proven ownership of sales or revenue targets and qualified pipelines.
  • Experience managing the full sales cycle from prospecting and qualification through negotiation and closing.
  • Strong experience with enterprise clients; experience with Saudi government or semi-government entities is highly preferred.
  • Good understanding of digital and technology solutions such as Cloud, AI, Data & Analytics, Automation, CRM, Enterprise Applications, Digital Platforms, or Managed Services.
  • Experience preparing technical and commercial proposals, pricing, and business cases.
  • Strong negotiation, stakeholder management, and executive communication skills.
  • Ability to lead cross-functional technical and commercial teams.
  • Strong account-development and relationship-management capabilities.
  • Professional proficiency in English.
    • المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 15 أكتوبر 2026
    رقم الإعلان لدى المصدر: 4475918525

    وظائف المبيعات والتسويق في الرياض