Wood تعلن عن وظيفة Business Development Manager في السعودية
Business Development Manager
🏢 Wood
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Wood عن توفر فرصة وظيفية لشغل منصب مدير تطوير الأعمال (Business Development Manager) في الخبر، المملكة العربية السعودية. يتولى المرشح مسؤولية تحديد وتطوير وضمان فرص الأعمال الجديدة بما يتماشى مع خطط النمو الاستراتيجي للشركة.
نبذة عن الوظيفة
يتولى مدير تطوير الأعمال مسؤولية تحديد وتطوير وضمان فرص الأعمال الجديدة بما يتوافق مع خطط النمو الاستراتيجي لشركة Wood على المستويين العالمي والإقليمي. ينصب التركيز الأساسي على الفوز بأعمال جديدة، بما في ذلك السعي للحصول على الاتفاقيات الإطارية الكبرى وتجديدها، وتحقيق أهداف النمو في الإيرادات والهوامش وعلاقات العملاء. سيتفاعل المدير بشكل استباقي مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة الحكوميين عبر القطاعات، لا سيما في النفط والغاز والبتروكيماويات والتعدين والبنية التحتية، لوضع Wood كمستشار مفضل وشريك طويل الأمد. يتضمن الدور أيضًا التنسيق مع كيانات Wood الأخرى ومراكز التنفيذ للاستفادة من القدرات التكميلية، وضمان التمركز المبكر، واستراتيجيات العطاءات القوية، وتحقيق أقصى قيمة من الأطر الجديدة والمجددة.
المهام والمسؤوليات
- تطوير السوق والعملاء: تحديد ومتابعة الفرص عالية الإمكانات عبر القطاعات (النفط والغاز، البتروكيماويات، التعدين، المواد الكيميائية، البنية التحتية، والطاقات الجديدة)، وبناء علاقات مع العملاء الاستراتيجيين مثل SABIC وAGOC وKJO ومشاريع أرامكو المشتركة، ودعم تجديد الاتفاقيات الإطارية (مثل GES).
- تحديد الفرص والتمركز: قيادة مراحل التحديد والتمركز في إطار النمو والتطوير، والاستفادة من الذكاء التنافسي ورؤى العملاء لبناء استراتيجيات فوز مقنعة، ومواءمة الخبرات الفنية الداخلية وشبكات الشركاء لتعزيز وضع السعي.
- المشهد التنافسي والشراكات: فهم عميق للمنافسين ونماذج التسعير والشراكات المحلية، وبناء شراكات مع شركات EPC والمشاريع المشتركة المحلية لتعزيز فرص Wood في المناقصات متعددة المراحل أو واسعة النطاق.
- دعم التفاوض والعطاءات: العمل بشكل وثيق مع فرق المقترحات والتجارية لدعم مفاوضات العقود، والتواصل مع العملاء أثناء عملية المناقصة لمعالجة الاستفسارات وتحسين استراتيجيات التسعير والتوافق الفني.
- إدارة الحسابات والتسليم المالي: قيادة مبادرات إدارة الحسابات الاستراتيجية، وتطوير وتنفيذ خطط الحسابات، ومراقبة الأداء المالي عبر الحسابات الرئيسية لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والهوامش والربحية، وتحديد فرص البيع المتبادل.
- إدارة علاقات العملاء والحوكمة والتقارير: الحفاظ على جميع سجلات الفرص في نظام CRM مع ضمان الامتثال الكامل، ودعم القيادة في التنبؤ وإدارة خط الأنابيب والتخطيط للأعمال، والمشاركة في مراجعات اجتماعات القيادة، وتعزيز ثقافة الامتثال وفقًا لمعايير أخلاقيات العمل وإدارة المخاطر.
الشروط والمتطلبات
- بكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال لمشاريع هندسية أو EPC أو استشارية، ويفضل أن تكون في المملكة العربية السعودية أو دول الخليج.
- فهم عميق لدورات حياة المشاريع (Concept، FEED، EPCm، Operations).
- سجل نجاح مثبت في الفوز بالاتفاقيات الإطارية والمشاريع الرأسمالية الضخمة.
- فطنة تجارية وتقنية عالية؛ القدرة على التفاوض الاستراتيجي والتواصل مع العملاء.
- خبرة قوية في التمركز المبكر في السوق والتنبؤ بخط الأنابيب.
- إلمام بالعمليات الحكومية المتعلقة بالموافقات على العقود وآليات المنح.
- الخبرة الدولية ومهارات التواصل بين الثقافات تعتبر ميزة إضافية.
المهارات المطلوبة
- معرفة متقدمة بـ MS Office (Word, Excel, PowerPoint) وأدوات CRM.
- مفكر استراتيجي قادر على مواءمة أهداف العمل مع ديناميكيات السوق.
- متواصل مؤثر يتمتع بحضور تنفيذي قوي.
- قائد تعاوني يتمتع بالمرونة واللباقة والقدرة على توجيه وتحفيز الفرق.
- مهتم بالتفاصيل ومنظم وموجه نحو النتائج.
- أخلاقي ومهني ومتوافق تمامًا مع مدونة قواعد السلوك وقيم الصحة والسلامة والبيئة.
- يركز على العملاء واستباقي في بناء العلاقات.
المزايا
- تأمين طبي (Medical Insurance).
- برنامج مساعدة الموظفين (Employee Assistance Programme).
- التأمينات الاجتماعية (GOSI).
- مكافأة نهاية الخدمة (End of Service Gratuity).
- إجازة امتحانات (Examination Leave).
- عضوية مهنية (Professional Memberships).
- جوائز الإلهام (Inspire Awards).
- جائزة الخدمة الطويلة (Long Service Award).
- برامج تطوير المسار الوظيفي (Career Development Champions).
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description
Wood is currently looking for a Business Development Manager to join our projects in Al Khobar, Saudi Arabia.
The Business Development Manager (BDM) is responsible for identifying, developing, and securing new business opportunities in line with Wood’s global and regional strategic growth plans. The primary focus is on winning new business, including the pursuit and renewal of major framework agreements, and delivering against growth targets in revenue, margin, and client relationships. The BDM will proactively engage key clients and government stakeholders across sectors, particularly in Oil & Gas, Petrochemicals, Mining, and Infrastructure to position Wood as a preferred consultant and long-term partner. The role also involves coordinating with other Wood entities and execution centres to leverage complementary capabilities, ensuring early positioning, strong bid strategies, and maximum value capture from both new and renewal frameworks
Responsibilities
KEY ACCOUNTABILITIES & RESPONSIBILITIES
Market & Client Development
QUALIFICATIONS
Wood is a global leader in consulting, engineering and operations for the energy and materials sectors. With 33,000 people in around 50 countries, Wood supports clients across the full asset lifecycle, delivering safe, predictable outcomes while enabling resilient operations and a lower carbon future. Wood forms the Energy & Materials pillar of Sidara - a global partnership uniting leading multidisciplinary engineering, design, and project management companies. www.woodgroup.com
Diversity Statement
We are an equal opportunity employer that recognises the value of a diverse workforce. All suitably qualified applicants will receive consideration for employment on the basis of objective criteria and without regard to the following (which is a non-exhaustive list): race, colour, age, religion, gender, national origin, disability, sexual orientation, gender identity, protected veteran status, or other characteristics in accordance with the relevant governing laws.
Wood is currently looking for a Business Development Manager to join our projects in Al Khobar, Saudi Arabia.
The Business Development Manager (BDM) is responsible for identifying, developing, and securing new business opportunities in line with Wood’s global and regional strategic growth plans. The primary focus is on winning new business, including the pursuit and renewal of major framework agreements, and delivering against growth targets in revenue, margin, and client relationships. The BDM will proactively engage key clients and government stakeholders across sectors, particularly in Oil & Gas, Petrochemicals, Mining, and Infrastructure to position Wood as a preferred consultant and long-term partner. The role also involves coordinating with other Wood entities and execution centres to leverage complementary capabilities, ensuring early positioning, strong bid strategies, and maximum value capture from both new and renewal frameworks
Responsibilities
KEY ACCOUNTABILITIES & RESPONSIBILITIES
Market & Client Development
- Identify, validate, and pursue high-potential opportunities across sectors (oil & gas, petrochemicals, mining, chemicals, infrastructure, and new energies).
- Build and expand relationships with strategic clients such as SABIC, AGOC, KJO & Aramco JVs ensuring alignment with Vision 2030 industrial objectives.
- Support participation in and renewal of framework agreements (e.g., GES) and track competitor contract expirations for proactive positioning.
- Develop strong relationships with government ministries, regulatory bodies, and industrial investment entities.
- Lead the Identify and Position phases in Wood’s Growth & Development Framework, ensuring opportunities are qualified early and pursued strategically.
- Leverage intelligence, competitor benchmarking, and client insights to build compelling win strategies and value propositions.
- Align internal technical expertise and partner networks to strengthen pursuit positioning.
- Maintain a deep understanding of competitors and their strengths, pricing models, and local partnerships.
- Build partnerships with EPCs and local JVs to maximize Wood’s chances in multi-phase or large-scale project tenders.
- Identify acquisition or collaboration opportunities that align with Wood’s growth strategy.
- Work closely with the proposal and commercial teams to support contract negotiations, ensuring alignment with client objectives and commercial frameworks.
- Engage with clients during the tendering process to address queries, refine pricing strategies, and improve technical alignment.
- Maintain a customer-centric approach throughout pursuit stages, ensuring client satisfaction and improved win probability.
- Lead strategic account management initiatives to strengthen client relationships and ensure long-term satisfaction and retention.
- Develop and execute account plans aligned with client objectives and Wood’s business goals.
- Monitor and drive financial performance across key accounts, ensuring delivery against revenue, margin, and profitability targets.
- Identify cross-selling opportunities to maximize account value and support sustainable growth.
- Maintain all opportunity records in Wood’s Customer Relationship Management, ensuring full accuracy and compliance with governance procedures.
- Support leadership in forecasting, pipeline management, and business planning.
- Participate in Wood’s Lead Review Meetings reviews, ensuring strategic alignment of pursuits with risk appetite.
- Promote a strong compliance culture in line with Wood’s Business Ethics and Risk Management standards.
- Medical Insurance
- Employee Assistance Programme
- GOSI (Social Insurance)
- End of Service Gratuity
- Examination Leave
- Professional Memberships
- Inspire Awards
- Long Service Award
- Career Development Champions
QUALIFICATIONS
- Bachelor’s degree in Engineering, Business, or a related field.
- Advanced knowledge of MS Office (Word, Excel, PowerPoint) and CRM tools (.
- Minimum 10 years of experience in business development for engineering, EPC, or consulting projects, preferably in Saudi Arabia or the GCC.
- Deep understanding of project lifecycles (concept, FEED, EPCm, operations).
- Proven success in winning framework agreements and mega capital projects.
- High commercial and technical acumen; capable of strategic negotiation and client engagement.
- Strong experience in early market positioning and pipeline forecasting.
- Familiarity with government processes related to contract approvals and award mechanisms.
- International experience and cross-cultural communication skills are advantageous.
- Strategic thinker with the ability to align business goals to market dynamics.
- Influential communicator with strong executive presence.
- Collaborative leader with resilience, tact, and the ability to coach and motivate teams.
- Detail-oriented, highly organized, and results-driven.
- Ethical, professional, and fully compliant with Wood’s Code of Conduct and HSE values. Customer-focused and proactive in relationship building.
Wood is a global leader in consulting, engineering and operations for the energy and materials sectors. With 33,000 people in around 50 countries, Wood supports clients across the full asset lifecycle, delivering safe, predictable outcomes while enabling resilient operations and a lower carbon future. Wood forms the Energy & Materials pillar of Sidara - a global partnership uniting leading multidisciplinary engineering, design, and project management companies. www.woodgroup.com
Diversity Statement
We are an equal opportunity employer that recognises the value of a diverse workforce. All suitably qualified applicants will receive consideration for employment on the basis of objective criteria and without regard to the following (which is a non-exhaustive list): race, colour, age, religion, gender, national origin, disability, sexual orientation, gender identity, protected veteran status, or other characteristics in accordance with the relevant governing laws.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 28 يونيو 2026