مدير تطوير الأعمال المؤسسي وعلاقات المستثمرين

الغرض من الوظيفة:

قيادة جهود تطوير الأعمال وتوسيع الفرص الاستثمارية والتجارية بما يتماشى مع استراتيجية الشركة لزيادة الإيرادات والنمو والدخول إلى أسواق جديدة، وذلك من خلال تحليل الفرص وإدارة الشراكات وتطوير المبادرات الاستثمارية.

كما يضطلع بدور محوري في بناء وإدارة علاقات فعالة وشفافة مع المستثمرين والمساهمين، وضمان إيصال المعلومات المالية والتشغيلية بدقة واحترافية، ورفع مستوى الثقة في الشركة وتعزيز قيمتها السوقية.

المسؤوليات الرئيسية وسلطة اتخاذ القرار المتعلقة بالوظيفة:

تطوير الأعمال:

وضع وتنفيذ استراتيجية شاملة لتطوير الأعمال وتوسيع قاعدة العملاء والشركاء.

تحديد الفرص الاستثمارية والتجارية الجديدة التي تعزز النمو وتنويع مصادر الإيرادات.

إجراء دراسات السوق وتحليل اتجاهاته والمنافسين والقطاعات الواعدة للتوسع.

تطوير الشراكات والتحالفات التجارية محلياً ودولياً وتعزيز تنافسية الشركة.

الإشراف على إعداد دراسات الجدوى للمشاريع والمبادرات الجديدة وتحليل المخاطر والعوائد.

التنسيق مع الإدارات المالية والقانونية لتقييم المخاطر والعوائد للمشروعات المقترحة.

إدارة عمليات التفاوض وإعداد مذكرات التفاهم والاتفاقيات التجارية والاستثمارية.

تطوير أدوات رقمية وتقارير تحليلية لدعم صنع القرار التجاري.

مراقبة مؤشرات الأداء (KPIs) واقتراح مبادرات استراتيجية لتحسين الحصة السوقية والإيرادات.

تحليل فرص الدمج والاستحواذ عند الحاجة وإدارة عمليات التنفيذ مع الجهات المختصة.

علاقات المستثمرين:

العمل كحلقة وصل بين الشركة والمستثمرين لضمان التواصل الفعال والشفافية.

تطوير وتنفيذ برامج علاقات المستثمرين لضمان تقديم معلومات مالية وتشغيلية دقيقة.

إعداد تقارير الأداء والاستعراضات الدورية وتأثيرها على القيمة السوقية للأسهم.

التواصل المستمر مع المستثمرين لتفسير أداء الشركة واستراتيجيات النمو والمخاطر.

تنظيم اللقاءات والفعاليات الخاصة بالمستثمرين، المؤتمرات، والجولات الميدانية.

التنسيق مع الفرق المالية والقانونية لضمان دقة التقارير والإفصاحات وفق الأنظمة.

إدارة استفسارات المستثمرين باحترافية والتأكد من معالجتها بفعالية.

تطوير أدوات رقمية لتمكين المستثمرين من الوصول إلى المعلومات بسهولة وشفافية.

تحليل ملاحظات المستثمرين وتقديم التوصيات للإدارة التنفيذية.

إعداد تقارير دورية لمجلس الإدارة عن نشاط علاقات المستثمرين ومؤشرات الأداء ذات الصلة.

الاستثمار:

إعداد الخطط والاستراتيجيات الاستثمارية قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل بما يتوافق مع أهداف الشركة وتوجهاته الاستراتيجية

رصد وتحليل الفرص الاستثمارية وإعداد دراسات الجدوى الاقتصادية والمالية، والنماذج والتوقعات المالية وتقييم العوائد والمخاطر

إدارة العقود الايجارية الجديدة ومراجعة محفظة العقود الإيجارية ذات العائد المالي وتحليل جدواها وعوائدها والتواصل مع المستأجرين بشأن التجديدات والقيم الإيجارية والشروط التعاقدية

تعظيم العوائد الاستثمارية وتحديد فرص استثمار أصول الشركة ومرافقها، وتطوير مصادر دخل جديدة او قائمة وتحسين كفاءة استغلال الأصول ورفع العوائد المالية

إعداد الخطط والاستراتيجيات الاستثمارية قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل، بما يتوافق مع أهداف الشركة وتوجهاتها الاستراتيجية

تحليل البيانات المالية والتدفقات النقدية والأداء الاستثماري، ومتابعة التطورات الاقتصادية والسوقية، وتقييم أثرها على مشروعات الشركة وفرصها الاستثمارية

إعداد الخطط والبرامج الاستثمارية، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIsومتابعة تحقيق المستهدفات وقياس العوائد ورفع التقارير الدورية

إعداد التقارير والدراسات التحليلية، ورفع التوصيات إلى الرئيس التنفيذي واللجان المختصة بشأن الفرص الاستثمارية والمخاطر والقرارات المقترحة

ضمان الالتزام بالسياسات والصلاحيات المعتمدة والمتطلبات النظامية والتعاقدية ذات الصلة بالاستثمارات بالتنسيق مع الإدارات المالية والقانونية والتشغيلية

المؤهلات العلمية والفنية التي يجب توافرها:

مستوى التعليم أو المؤهل المطلوب:

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الاقتصاد، المالية، أو تخصص ذي صلة.

يفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو الاستثمار أو المالية.

يفضل الحصول على شهادات مهنية مثل: CFA، CPM، أو ما يعادلها.

عدد سنوات الخبرة ونوع الخبرة أو الوظيفة:

خبرة لا تقل عن (10) سنوات في مجالات علاقات المستثمرين، تطوير الأعمال، التحليل المالي أو الاستثمار، منها (5) سنوات على الأقل في منصب قيادي أو إشرافي.

المعرفة الفنية والعملية بالوظيفة:

خبرة في التعامل مع الجهات التنظيمية مثل هيئة السوق المالية وإعداد تقارير الإفصاح والالتزام بالأنظمة ذات العلاقة.

خبرة في تحليل أداء الأسهم والعوامل المؤثرة على القيمة السوقية للشركة.

خبرة في تطوير الشراكات والتحالفات التجارية والاستثمارية.

معرفة بأساليب إعداد دراسات الجدوى وتحليل المخاطر والعوائد الاستثمارية.

القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات الاتصال مع المستثمرين والمساهمين.

مهارة عالية في إعداد العروض التقديمية والتقارير المالية للمستثمرين والإدارة العليا.

إلمام بالتقنيات الرقمية المستخدمة في إدارة علاقات المستثمرين وتقارير الأداء.