تفاصيل الوظيفة
انضم إلى شركة نستله، أكبر شركة للأغذية والمشروبات في العالم، كمدير مبيعات مساعد (Associate Manager, Sales) في جدة، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات حسب الفئة من خلال تعظيم فرص النمو على المدى القصير والطويل، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
المهام والمسؤوليات
- تحقيق مستهدفات نمو مبيعات المنطقة حسب الفئة.
- تحقيق التوزيع الأساسي (إدراج وحدات SKU جديدة)، وتحقيق أهداف صورة النجاح (Picture of Success)، وعناصر الرؤية المتفق عليها في اتفاقية تطوير الأعمال (BDA).
- بناء علاقة قوية مع العميل وبدء التفاوض على العقد (الرؤية، مساحة الرفوف، العروض الترويجية، والتطبيقات).
- تنظيم زيارات ميدانية يومية ومتابعة المتاجر في المنطقة المخصصة لضمان توفر المنتجات.
- تقديم تقارير ذكاء السوق (تحليل المبيعات، تنفيذ المبادرات الشهرية، أنشطة المنافسين، الإطلاقات، خطط العملاء، وملفات المتسوقين) إلى إدارة المبيعات.
- ضمان تنفيذ الخطة الترويجية بشكل فعال وفي الوقت المحدد في المتاجر بالمنطقة المخصصة.
- ضمان توفر جميع المنتجات على الرفوف وفقاً للتوزيع الأساسي عبر التواصل مع المندوبين ومتابعة زيارات المتاجر.
- ضمان التحصيل والتسوية المالية وفقاً لشروط الدفع المحددة من نستله.
- متابعة مندوبي المبيعات في خط سيرهم اليومي وحل أي مشاكل قد تنشأ، وتقديم ملاحظات بناءة حول التعامل مع المخزون وتنفيذ المنتجات على الرفوف، ومنافذ الدفع، والمواضع الثانوية، والأرفف المعلقة.
- الالتزام الصارم بجميع الأنشطة، بما في ذلك تلك التي تتم في نقاط البيع، وفقاً للمدونة الدولية لمنظمة الصحة العالمية لتسويق بدائل حليب الأم، وتعليمات نستله والقوانين المحلية. والامتاع عن التواصل مع الحوامل أو أمهات الرضع والأطفال الصغار أو تقديم المشورة لهم بشأن حليب الأطفال ضمن مهام العمل.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال الحسابات الرئيسية (Key Accounts) أو التجارة الحديثة (Modern Trade)، ويفضل في قطاع الأغذية والمشروبات.
- خبرة سابقة في الإشراف على قنوات البيع بالتجزئة وفريق المبيعات الميداني.
المهارات المطلوبة
- مهارات قوية في التخطيط، التواصل، القيادة، والتفاوض.
- مهارات تحليلية قوية.
- إجادة استخدام برامج Microsoft Office (Excel، Word، Outlook) وأنظمة نقاط البيع (POS).
- القدرة على تحليل البيانات المالية، المخزون، ظروف التجزئة وغيرها لاستخدام تقنيات البيع المناسبة.
- خبرة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي (AI) لأتمتة العمليات.
عرض النص الأصلي للإعلان
Location: Jeddah, KSA
Company: Nestlé
Position Summary
Joining Nestlé means you are joining the largest food and Beverage Company in the world. At our very core, we are a human environment - passionate people driven by the purpose of enhancing the quality of life and contributing to a healthier future.
In this role, you will be responsible to achieve sales by category by maximizing short and long-term growth opportunities and build long-term relationship with the customers.
A DAY IN THE LIFE …
Company: Nestlé
Position Summary
Joining Nestlé means you are joining the largest food and Beverage Company in the world. At our very core, we are a human environment - passionate people driven by the purpose of enhancing the quality of life and contributing to a healthier future.
In this role, you will be responsible to achieve sales by category by maximizing short and long-term growth opportunities and build long-term relationship with the customers.
A DAY IN THE LIFE …
- Accountable for the achievement of the area sales growth targets by category
- Achieve the core distribution (listing of new Stock Keeping Unit (SKU)), picture of success targets and the agreed visibility and other elements in the Business Development Agreement (BDA)
- Develop a strong relationship with the customer and initiate negotiation of the contract (visibility, shelve space, promotions, and implementations)
- Organize field visits daily and follow up with stores in the assigned area to ensure availability of products.
- Report market intelligence (sales analysis, monthly initiative implementations, competitor activities, launches, customer plans, and shopper profiles) to sales management.
- Ensure that the promotional plan is implemented effectively and efficiently in store in the assigned area(s)
- Ensure on shelf availability of all products based on core distribution by communicating with the merchandiser and following up with store visits.
- Ensure collection and financial reconciliation made in line with Nestlé set payment terms.
- Follow up with merchandisers on their daily journey plan and resolve any issues that may arise. Provide constructive feedback on stock handling and implementation of the products on the shelves, checkouts, secondary placements, and gondolas.
- Ensure strict adherence and compliance on all activities undertaken, including those taking place on trade, to the WHO International Code of Marketing of Breast-Milk substitutes and Nestlé Instructions and local country codes. Comply with Nestlé’s strictest requirements that Nestlé marketing and sales personnel will not seek contact with, or give advice to pregnant women, or mothers of infants and young children regarding Infant Formula in their business capacity.
- +3 years of MT/ Key Accounts , preferably in the food & beverage sector.
- Previous experience supervising retail routes & field team.
- Demonstrate strong Planning, communication, leadership, and negotiation skills.
- Demonstrate strong analytical skills.
- Demonstrated proficiency in MS Office (Excel/Word/Outlook) and other POS systems.
- Ability to analyze financial, inventory, retail conditions and other data to utilize appropriate selling techniques.
- Experience in AI tool to automate processes
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 25 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4483380889
رقم الإعلان لدى المصدر: 4483380889
