تفاصيل الوظيفة
شركة Echelon، شركة تقنية سيادية سعودية، تبحث عن مسؤول عمليات الشركاء (Partner Operations) للعمل في الرياض، السعودية (دوام كامل). ستدير النظام التشغيلي للشراكات، بدءاً من تسجيل الصفقات وحتى تقارير الأداء، مع فرصة لتطوير المسار الوظيفي مع نمو محفظة الشركاء.
المهام والمسؤوليات
- إدارة نظام السجلات: الحفاظ على تحديث CRM وسجل الشركاء، ومطابقته مع المالية، مع ضمان دقة بيانات كل شريك ومستوى التعاقد والبرنامج والصفقات والمعالم ونسبة الأخذ.
- تشغيل اللجان: إعداد جداول الأعمال والحقائب والمحاضر والقرارات والإجراءات للجان خط أنابيب الشركاء ولجنة تفعيل الشركاء، ومتابعة التنفيذ بين الاجتماعات.
- إدارة حصة الإيرادات: الإشراف على تسجيل الصفقات، تأكيد المعالم وفق منحنى 50/80/100%، إعداد الفواتير، التحصيل، والتسوية مع المالية.
- إعداد الشركاء الجدد: التعامل مع حفظ العقود واتفاقيات عدم الإفصاح مع الفريق القانوني، إدارة الوصول إلى البوابة والأدوات، تنظيم جلسات التمكين والفعاليات، ومتابعة أول 90 يوماً للشريك.
- إعداد التقارير: إنتاج لوحات معلومات خط الأنابيب والتغطية وصحة الشراكة، وحزمة مراجعة الشركاء الربعية، والمدخلات لنموذج الخمس سنوات.
الشروط والمتطلبات
- خبرة أولى في عمليات المبيعات أو الشراكات أو الإيرادات، أو تنسيق البرامج أو التحليل، في شركة تقنية أو استشارية أو ناشئة.
- مهارات قوية في جداول البيانات: بناء وتحديث وتتبع وتحويل البيانات إلى لوحات معلومات موثوقة.
- إجادة اللغة الإنجليزية (مطلوب)، واللغة العربية ميزة إضافية.
- الرغبة في امتلاك النظام التشغيلي للشراكات وتحسينه مع نمو المحفظة.
المهارات المطلوبة
- التركيز على العميل: قياس العمل بناءً على نتائج العملاء وتحديد الأولويات وفقاً لذلك.
- عقلية الملكية: امتلاك النتائج من البداية إلى النهاية، ومعالجة أي خلل أو توقف كمسؤولية شخصية.
- تواصل واضح: شرح الأمور المعقدة ببساطة لأي جمهور، وإظهار قيمة العمل.
- الراحة مع الغموض: التقدم بمعلومات غير كاملة، والاستمتاع بحل المشكلات غير المنظمة.
- بناء طويل الأمد: الاستثمار في نجاح Echelon على المدى البعيد، وتطبيق ما يُتعلم في الاستراتيجية والعمليات.
- الفضول: قراءة اتفاقيات الشركاء لفهمها لا لحفظها فقط، والقدرة على شرح نسبة الأخذ والمعالم ومنحنى حصة الإيرادات بلغة بسيطة.
- سرعة التعلم: إتقان أنظمة CRM الجديدة وأنواع العقود واللجان بالممارسة، وتوثيق الطريقة لتستمر بعدك.
- الدقة: التعامل بدقة مع الأرقام والمواعيد النهائية والسجلات.
المزايا
- راتب أساسي مع بدلات سكن ونقل وتعليم.
- تغطية طبية.
- مشاركة في برنامج أسهم الموظفين (يتم الإعلان عن التفاصيل عند العرض).
عرض النص الأصلي للإعلان
Riyadh, Saudi Arabia
We are hiring for trajectory, not for years. The person in this seat will decide how Echelon runs its partners operationally, and will have the first claim on the senior operations seat as the book grows.
The role: the system beneath the partnerships
Every partner has a tier, a contract, a programme and a take rate. Every deal is registered and paid on a milestone curve, and two committees meet fortnightly. You will own all of it. The process is defined; how well it runs is yours.
Operations first
You are happiest when the data is clean and the meeting starts on time with the right pack, and you want to know why the numbers are what they are, not only to report them.
- Full-time
- Partner Activation Context & mandate Echelon is a Saudi-born, sovereign technology company that brings leading global AI technologies to the Kingdom, deploys them with its own forward deployed engineering organisation, compounds partner technology into Echelon IP and, over time, productises Saudi-developed capability.
We are hiring for trajectory, not for years. The person in this seat will decide how Echelon runs its partners operationally, and will have the first claim on the senior operations seat as the book grows.
The role: the system beneath the partnerships
Every partner has a tier, a contract, a programme and a take rate. Every deal is registered and paid on a milestone curve, and two committees meet fortnightly. You will own all of it. The process is defined; how well it runs is yours.
- System of record: Keep the CRM and partner tracker current and reconciled to Finance, holding every partner, tier, contract, programme term, deal, milestone and take rate.
- Committee operations: Run agendas, packs, minutes, decisions and actions for the Partner Pipeline and Partner Activation Committees, and the follow-through between meetings.
- Revenue share: Administer deal registration, milestone confirmation against the 50 / 80 / 100 per cent curve, invoicing, collections and reconciliation, with Finance.
- Partner onboarding: Handle contract filing and NDAs with Legal, portal and tool access, enablement sessions, events and a partner’s first ninety days.
- Reporting: Produce the pipeline, coverage and Partnership Health dashboards, the quarterly partner review pack, and the inputs to the five-year model.
Operations first
- First exposure: Sales, partner or revenue operations, programme coordination or analysis, at a technology company, a consultancy or a start-up.
- Spreadsheets: Strong in spreadsheets; you build a tracker, keep it right, and turn it into a dashboard people trust.
- Languages: English required; Arabic an advantage.
- Customer first: You measure your work by customer outcomes, and prioritise accordingly.
- Ownership mentality: You own outcomes end to end. When something breaks or stalls, you treat it as yours to fix.
- Clear communicator: You explain complex things simply, to every audience, and make the value of your work visible.
- Comfortable with ambiguity: You make progress with incomplete information, and you enjoy solving problems where there is no structure yet.
- Long-term builder: You invest in Echelon’s long-term success, bringing what you learn back into our strategy and operations.
- Reports to: Head of Partner Development
- Location: Riyadh
- Package: A base salary with housing, transport and education allowances, medical cover, and equity through the employee equity programme. Terms are shared at offer stage.
You are happiest when the data is clean and the meeting starts on time with the right pack, and you want to know why the numbers are what they are, not only to report them.
- Curiosity: You read a partner agreement to understand it, not to file it, and can explain a take rate, a milestone and a revenue-share curve in plain language.
- Speed of learning: A new CRM, contract type or committee: you learn by doing, build the method as you go, then write it down so it survives you.
- Ownership: You chase senior people for the inputs a committee needs, and you do not let an action sit between two meetings.
- Rigour: You are exact with numbers, deadlines and records.
- Where you are: Early in your career, with the appetite to own how Echelon runs its partners.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 27 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4484028686
رقم الإعلان لدى المصدر: 4484028686
