Nutanix تعلن عن وظيفة مدير حسابات المؤسسات لقطاع النفط والغاز في الرياض
Enterprise Account Manager- Oil & Gas
🏢 Nutanix
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Nutanix عن وظيفة مدير حسابات مؤسسات (Enterprise Account Manager) في قطاع النفط والغاز ضمن فريق مبيعات القطاع العام، والوظيفة في مدينة الرياض بالمملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
- تنتمي الوظيفة إلى فريق مبيعات القطاع العام في Nutanix بالرياض، ويركز الفريق على تقديم حلول مبتكرة وبناء علاقات متينة مع العملاء في قطاعي الصحة والنفط والغاز.
- تتبع الوظيفة مباشرةً لقائد مبيعات القطاع العام، وتتميز بيئة العمل بالتعاون والشفافية في ما يخص الحصص البيعية والأداء.
- نظام العمل حضوري بالكامل في الموقع، وساعات العمل من الأحد إلى الخميس، من 8:00 صباحاً إلى 5:00 مساءً، أو من 9:00 صباحاً إلى 6:00 مساءً.
المهام والمسؤوليات
- إدارة والتعامل مع نحو 25 حساباً رئيسياً في قطاعي الصحة والنفط والغاز في مختلف أنحاء المملكة العربية السعودية.
- تحقيق الحصص البيعية المحددة، والحفاظ على التنبؤ الدقيق بالمبيعات وإدارة مسار المبيعات (Sales Funnel).
- إظهار خبرة قوية في المواصفات الفنية اللازمة لبيع منتجات Nutanix وخدماتها للعملاء الاستراتيجيين والحسابات الرئيسية في المنطقة.
- فهم كيفية حل منتجات التقنية وحلولها للمشكلات التجارية، والإلمام بالمشهد التنافسي.
- التعاون مع فرق المبيعات والفرق المتعددة الوظائف مثل التسويق، وعمليات المبيعات، والهندسة النظامية (System Engineering)، وتطوير المنتجات.
- تطبيق أساليب البيع المستهدف للحسابات، وبيع الحلول، والبيع الاستشاري.
- استخدام نظام SFDC بكفاءة.
- توضيح القيمة المقترحة لـ Nutanix ومزاياها ورسائل منتجاتها وتموضعها في السوق.
- تعزيز ثقافة النمو والبحث النشط عن فرص عملاء جدد، مع دعم الاحتفاظ بالحسابات الحالية.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات ذات صلة في قطاع الصحة وقطاع النفط والغاز.
- خبرة في مبيعات البرمجيات الاستباقية (Outside Software Sales)، وتحقيق الحصص البيعية، والاستهداف، وإتمام الصفقات بنجاح.
- خبرة في الاجتماع بشكل فردي مع صناع القرار على مستوى C-Level.
- سجل مثبت في تجاوز الحصص البيعية المحددة لسنوات متتالية.
- قدرة واضحة على تطوير حسابات جديدة والنفاذ إلى أقسام ومؤسسات جديدة ضمن الحسابات المخصصة.
- تنظيم عالٍ ومعرفة عميقة بتخطيط الحسابات واستراتيجيتها.
- إجادة اللغتين العربية والإنجليزية (شرط إلزامي).
المهارات المطلوبة
- مهارات تواصل شفهي وكتابي قوية، بما في ذلك مهارات العرض التقديمي.
- القدرة على بناء علاقات مؤثرة مع صناع القرار.
- إتقان نظام SFDC.
- التخطيط الاستراتيجي للحسابات.
- البيع الاستشاري وبيع الحلول والبيع المستهدف للحسابات.
عرض النص الأصلي للإعلان
Hungry, Humble, Honest, with Heart.
The Opportunity
Are you an experienced sales professional with a strong background in the healthcare and oil & gas sectors, possessing exceptional communication skills and the ability to build meaningful relationships with decision-makers? If so, you'll thrive in this dynamic role as an Enterprise Account Manager at Nutanix, where you'll have the opportunity to engage directly with key accounts, collaborate with a supportive team, and contribute to innovative projects that drive growth in the public sector.
About The Team
This role will be part of the Public Sector Sales team at Nutanix in Riyadh, Saudi Arabia. The team is characterized by a strong focus on exceeding expectations and fostering a supportive culture that emphasizes respect and a growth mindset. The mission of the team is to engage deeply with customers across the health sector and oil and gas industries, driving innovative solutions and establishing meaningful relationships to support the unique needs of these sectors.
You will report to the Public Sector Sales Leader, who is known for treating team members with respect while maintaining high expectations for performance. They foster a collaborative environment where transparency regarding quotas and performance is encouraged.
Your Role
On Site: This role is based on-site, offering the opportunity to collaborate face-to-face with team members in a dynamic and engaging work environment. Being physically present allows for seamless teamwork and direct access to resources that support your success. Additional team-specific guidance and norms will be provided by your manager.
Normal working hours: Sun - Thu, 8:00 AM - 5 PM/ 9:00 AM - 6 PM
We offer a competitive benefits package including housing allowance, transportation allowance, medical insurance, and other standard company perks.
The Opportunity
Are you an experienced sales professional with a strong background in the healthcare and oil & gas sectors, possessing exceptional communication skills and the ability to build meaningful relationships with decision-makers? If so, you'll thrive in this dynamic role as an Enterprise Account Manager at Nutanix, where you'll have the opportunity to engage directly with key accounts, collaborate with a supportive team, and contribute to innovative projects that drive growth in the public sector.
About The Team
This role will be part of the Public Sector Sales team at Nutanix in Riyadh, Saudi Arabia. The team is characterized by a strong focus on exceeding expectations and fostering a supportive culture that emphasizes respect and a growth mindset. The mission of the team is to engage deeply with customers across the health sector and oil and gas industries, driving innovative solutions and establishing meaningful relationships to support the unique needs of these sectors.
You will report to the Public Sector Sales Leader, who is known for treating team members with respect while maintaining high expectations for performance. They foster a collaborative environment where transparency regarding quotas and performance is encouraged.
Your Role
- Engage and manage approximately 25 key accounts in the healthcare and oil & gas sectors throughout Saudi Arabia.
- Achieve defined sales quotas and maintain accurate forecasting and sales funnel management.
- Demonstrate strong expertise in technical specifications required to sell Nutanix products and services to the large strategic / Key acounts in the region.
- Possess an attitude towards understanding how technology products and solutions solve business problems and the competitive landscape.
- Work collaboratively with employees within the sales function and cross-functional teams such as Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development.
- Target account selling, solution selling, and consultative sales techniques.
- Use SFDC strong verbal and written communication skills, including presentation skills.
- Articulate the Nutanix value proposition, features, product messages and positioning.
- Foster a growth mindset and actively seek new customer opportunities while supporting the retention of existing accounts.
- Minimum of 10 years of relevant experience in the health sector and oil and gas.
- Outside software sales, quota carrying, hunting, and successful closing skills.
- Experience meeting individually with C-Level decision-makers
- A track record of exceeding assigned sales quotas in multiple, continuous years.
- Keen ability to develop new accounts and penetrate new divisions and organizations within your assigned accounts.
- Ability to work collaboratively with employees within the sales function and across functions including Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development.
- Highly organized, with deep knowledge of account planning and strategy.
- Fluency in Arabic and English is required for this role.
On Site: This role is based on-site, offering the opportunity to collaborate face-to-face with team members in a dynamic and engaging work environment. Being physically present allows for seamless teamwork and direct access to resources that support your success. Additional team-specific guidance and norms will be provided by your manager.
Normal working hours: Sun - Thu, 8:00 AM - 5 PM/ 9:00 AM - 6 PM
We offer a competitive benefits package including housing allowance, transportation allowance, medical insurance, and other standard company perks.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 29 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4484942897
رقم الإعلان لدى المصدر: 4484942897
