أكور تعلن عن وظيفة مدير مبيعات في السعودية
Director of Sales
🏢 Accor
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Accor (فندق Our Habitas AlUla) في مدينة العلا بالمملكة العربية السعودية عن توفر وظيفة مدير مبيعات.
نبذة عن الوظيفة
مدير المبيعات مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات السنوية والربعية لفندق Our Habitas AlUla، وهو منتجع بيئي فاخر يقع في قلب العلا. يقود هذا الدور قسم المبيعات لتحقيق نمو الإيرادات عبر جميع القطاعات السوقية بما في ذلك الشركات، والترفيه، والمؤتمرات والحوافز والمعارض (MICE)، والترفيه، والجملة، ووكلاء السفر، ومستشاري السفر الفاخر، والحكومة، والمجموعات، مع الحفاظ على مكانة الفندق الفاخرة وقيم العلامة التجارية Our Habitas.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ خطة عمل المبيعات السنوية والربعية.
- تحديد فرص الأعمال الجديدة والأسواق المستهدفة لتعظيم الإيرادات.
- تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء.
- توظيف وتدريب وتوجيه وإدارة فريق المبيعات.
- وضع أهداف مبيعات فردية ومراقبة الأداء وعقد اجتماعات دورية.
- إنشاء ثقافة مبيعات عالية الأداء قائمة على المساءلة والنتائج.
- توليد أعمال جديدة من خلال أنشطة مبيعات استباقية والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية (الشركات، الحكومة، الهيئة الملكية لمحافظة العلا، شركات إدارة الوجهات، وكالات السفر، منظمي الفعاليات).
- إجراء زيارات مبيعات منتظمة وعروض ترويجية وتمثيل الفندق في المعارض والمؤتمرات.
- تطوير خطط حسابات استراتيجية للعملاء الرئيسيين والتفاوض على الاتفاقيات التجارية والشراكات المفضلة.
- إدارة خط أنابيب المبيعات ومراجعة أداء الحسابات وتتبّع الأنشطة وتوقعات الإيرادات.
- ضمان دقة وصيانة نظام CRM بشكل مستمر.
- التعاون الوثيق مع إدارة الإيرادات والحجوزات والمكاتب الأمامية والأغذية والمشروبات والفعاليات والمالية لضمان التواصل السلس بين المبيعات والعمليات.
- تمثيل العلامة التجارية Our Habitas بشكل احترافي وتعزيز ثقافتها وقيمها.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب قيادي مبيعات أول في قطاع الضيافة الفاخرة.
- سجل حافل في تجاوز أهداف الإيرادات ودفع نمو الأعمال عبر قطاعات سوقية متعددة.
- خبرة قوية في مبيعات الشركات والترفيه والمؤتمرات والحوافز والمعارض (MICE) والترفيه والمجموعات والحكومة والسفر الفاخر.
- قدرة مثبتة على تطوير خطط حسابات استراتيجية والتفاوض على اتفاقيات تجارية عالية القيمة.
- خبرة في العمل مع مستشاري السفر الفاخر وشركات إدارة الوجهات وموزعي الجملة وشركاء السفر الدوليين.
- فهم جيد لمبادئ إدارة الإيرادات وتوقعات المبيعات والأداء التجاري.
- خبرة في استخدام أنظمة CRM وإدارة خط أنابيب مبيعات منظم.
- إجادة اللغة الإنجليزية (إلزامي)؛ اللغة العربية مرغوبة جدًا، مع اعتبار اللغات الإضافية ميزة.
- فهم قوي لسوق الضيافة الفاخرة في المملكة العربية السعودية، مع معرفة بالعلا ونظامها السياحي (ميزة كبيرة).
- الاستعداد للسفر في مهام مبيعات.
المهارات المطلوبة
- قائد مبيعات شغوف ببناء العلاقات والتفاوض وإغلاق الصفقات في سوق الضيافة الفاخرة.
- محترف ذو توجه تجاري ولديه شبكة علاقات واسعة في قطاعات الشركات والسفر الفاخر والمؤتمرات والحوافز والمعارض والترفيه والحكومة وشركات إدارة الوجهات والتجارة السياحية.
- بائع استباقي يستمتع بالتواجد في السوق ولقاء العملاء وإجراء زيارات ميدانية وتوليد فرص أعمال جديدة.
- قائد موجه نحو النتائج يتحمل مسؤولية أداء الإيرادات واستراتيجية المبيعات وتحقيق الأهداف التجارية.
- فطنة تجارية قوية مع القدرة على تحليل اتجاهات السوق وتحديد الفرص وتعظيم الربحية.
- ملهم يطور فرق مبيعات عالية الأداء من خلال التدريب والمساءلة والتطوير المستمر.
- باني علاقات قادر على تمثيل العلامة التجارية Our Habitas وإنشاء شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء الشبكات والعروض التقديمية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Company Description
Our Habitas AlUla is a luxury eco-resort located in the heart of AlUla, Saudi Arabia, surrounded by stunning sandstone canyons and breathtaking desert landscapes. The resort offers a unique blend of sustainable hospitality, wellness, culture, and adventure, providing guests with immersive experiences that connect them with nature, local heritage, and meaningful human connections.
As part of the global Our Habitas brand, the property is dedicated to creating exceptional guest experiences through personalized service, community engagement, and a strong commitment to environmental sustainability. The resort features luxury villas, wellness programs, cultural activities, and world-class dining, making it one of the most distinctive hospitality destinations in the region.
Job Description
Department: Sales
Reporting to: General Manager
Job Summary
The Director of Sales is responsible for developing and executing the annual and quarterly sales strategy for Our Habitas AlUla. The role drives revenue growth through proactive sales efforts across all market segments, including Corporate, Leisure, MICE, Entertainment, Wholesale, Travel Trade, Luxury Travel Advisors, Government, and Group business.
The Director of Sales leads the Sales Department, develops strategic client relationships, identifies new business opportunities, and ensures the achievement of revenue goals while maintaining the luxury positioning and values of Our Habitas.
Major Responsibilities
Sales Strategy
The Director Of Sales Is Expected To
The Director of Sales is responsible for the leadership, development, and performance management of the Sales Department, including:
Qualifications
Our Habitas AlUla is a luxury eco-resort located in the heart of AlUla, Saudi Arabia, surrounded by stunning sandstone canyons and breathtaking desert landscapes. The resort offers a unique blend of sustainable hospitality, wellness, culture, and adventure, providing guests with immersive experiences that connect them with nature, local heritage, and meaningful human connections.
As part of the global Our Habitas brand, the property is dedicated to creating exceptional guest experiences through personalized service, community engagement, and a strong commitment to environmental sustainability. The resort features luxury villas, wellness programs, cultural activities, and world-class dining, making it one of the most distinctive hospitality destinations in the region.
Job Description
Department: Sales
Reporting to: General Manager
Job Summary
The Director of Sales is responsible for developing and executing the annual and quarterly sales strategy for Our Habitas AlUla. The role drives revenue growth through proactive sales efforts across all market segments, including Corporate, Leisure, MICE, Entertainment, Wholesale, Travel Trade, Luxury Travel Advisors, Government, and Group business.
The Director of Sales leads the Sales Department, develops strategic client relationships, identifies new business opportunities, and ensures the achievement of revenue goals while maintaining the luxury positioning and values of Our Habitas.
Major Responsibilities
Sales Strategy
- Develop and execute the annual and quarterly Sales Business Plan.
- Identify new business opportunities and target markets to maximize revenue.
- Develop strategies to increase market share and achieve annual sales objectives.
- Analyze market trends, competitor activities, and customer needs.
- Recruit, develop, coach, and manage the Sales team.
- Set individual sales targets and monitor performance.
- Conduct regular coaching sessions and monthly one-on-one meetings.
- Create a high-performance sales culture focused on accountability and results.
- Generate new business through proactive sales activities.
- Maintain strong relationships with:
- Corporate accounts
- Government entities
- Royal Commission for AlUla (RCU)
- Destination Management Companies (DMCs)
- Travel Agencies
- Tour Operators
- Luxury Travel Advisors
- Entertainment and Event organizers
- Conduct regular sales calls, client visits, and networking activities.
- Represent Our Habitas AlUla at trade shows, exhibitions, and sales missions.
- Develop strategic account plans for key clients.
- Negotiate corporate agreements and preferred partnerships.
- Maintain long-term relationships to increase repeat business.
- Ensure excellent service before, during, and after each booking.
- Manage and monitor the sales pipeline.
- Review account production and conversion performance.
- Track sales activities, opportunities, and revenue forecasts.
- Ensure CRM is maintained accurately and consistently.
- Work closely with:
- Revenue Management
- Reservations
- Front Office
- Food & Beverage
- Events
- Finance
- Ensure smooth communication between Sales and Operations for all confirmed business.
- Represent the Our Habitas brand professionally at all times.
- Maintain strong relationships with industry partners and key stakeholders.
- Promote the Habitas culture, experiences, and brand values.
The Director Of Sales Is Expected To
- Develop and implement an annual Sales Business Plan.
- Achieve annual and quarterly revenue goals.
- Increase corporate, leisure, group, and entertainment business.
- Grow the active account portfolio.
- Generate new business opportunities and maintain existing client relationships.
- Conduct regular sales calls, site inspections, and client meetings.
- Maintain accurate sales forecasts and CRM records.
- Hold monthly departmental meetings.
- Conduct monthly one-on-one performance reviews with direct reports.
- Develop an annual sales training and development plan.
- Ensure compliance with company policies and brand standards.
- Total Rooms Revenue
- Corporate Revenue
- Group Revenue
- Leisure Revenue
- MICE Revenue
- Entertainment Revenue
- New Business Acquisition
- Account Retention
- Sales Conversion Rate
- Sales Pipeline Value
- Client Meetings & Sales Calls
- Site Inspections Conducted
- Revenue Forecast Accuracy
- CRM Compliance
- Customer Satisfaction
- Employee Performance & Development
The Director of Sales is responsible for the leadership, development, and performance management of the Sales Department, including:
- Sales Managers
- Sales Executives
- Sales Coordinators
Qualifications
- A passionate sales leader who thrives on building relationships, negotiating, and closing business in the luxury hospitality market.
- A commercially driven professional with an established network across Corporate, Luxury Travel, MICE, Entertainment, Government, Destination Management Companies (DMCs), and Travel Trade.
- A proactive salesperson who enjoys being in the market, meeting clients, conducting site inspections, and generating new business opportunities.
- A results-oriented leader who takes ownership of revenue performance, sales strategy, and achieving commercial objectives.
- Strong business acumen with the ability to analyze market trends, identify opportunities, and maximize profitability.
- An inspiring leader who develops high-performing sales teams through coaching, accountability, and continuous development.
- A relationship builder who can represent the Our Habitas brand and create long-term partnerships with key clients and stakeholders.
- Minimum 5 years' experience in a senior Sales leadership role within the luxury hospitality industry.
- Proven track record of exceeding revenue targets and driving business growth across multiple market segments.
- Strong experience in Corporate, Leisure, MICE, Entertainment, Group, Government, and Luxury Travel sales.
- Demonstrated ability to develop strategic account plans and negotiate high-value commercial agreements.
- Experience working with luxury travel advisors, DMCs, wholesalers, and international travel partners.
- Good understanding of revenue management principles, sales forecasting, and commercial performance.
- Experience using CRM systems and managing a structured sales pipeline.
- Excellent communication, negotiation, networking, and presentation skills.
- Fluency in English is required; Arabic is highly desirable, with additional languages considered an advantage.
- Strong understanding of the Saudi Arabian luxury hospitality market, with knowledge of AlUla and its tourism ecosystem considered a significant advantage.
- Willingness to travel for sales missions, trade shows, networking events, and client meetings.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 3 يوليو 2026
وظائف أخرى لدى Accor