Professional Advanced IT Solutions - PAIS GULF تعلن عن وظيفة مدير حسابات مبيعات تقنية المعلومات في الرياض
IT Sales Account Manager
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Professional Advanced IT Solutions - PAIS GULF عن حاجتها إلى مدير حسابات مبيعات تقنية (IT Sales Account Manager) في مدينة الرياض.
نبذة عن الوظيفة
نبحث عن مدير حسابات مبيعات تقنية طموح وموجّه نحو النتائج، لديه خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تقنية B2B للمؤسسات. ستكون مسؤولاً عن تحقيق نمو الإيرادات وإدارة حسابات العملاء الرئيسيين وتوسيع حضور الشركة في الحلول السحابية والأجهزة والبرمجيات وخدمات تقنية المعلومات المُدارة. المرشح المثالي يتمتع بفهم تقني قوي ومهارات متميزة في بناء العلاقات، وسجل مثبت في تجاوز أهداف المبيعات من خلال إغلاق صفقات تقنية معقدة.
المهام والمسؤوليات
- توليد الإيرادات وإدارة قنوات المبيعات: تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم وإغلاق فرص أعمال جديدة، وتوسيع الإيرادات داخل الحسابات المؤسسية القائمة.
- إدارة علاقات الحسابات: بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد والحفاظ عليها مع المديرين التنفيذيين (C-level) ومديري تقنية المعلومات وصناع القرار الرئيسيين.
- البيع الاستشاري: عقد جلسات استكشافية معمقة لفهم التحديات التقنية للعملاء، وربط حلول تقنية المعلومات (البنية التحتية السحابية، الأمن السيبراني، تراخيص البرمجيات، الخدمات المُدارة) بأهدافهم التجارية.
- إدارة العروض وطلبات RFP: قيادة دورة المبيعات بالكامل، بما في ذلك الرد على طلبات RFP، وتقديم العروض التقنية، والتفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات.
- التعاون مع الشركاء: العمل بشكل وثيق مع مهندسي ما قبل البيع (Pre-Sales Engineers) ومهندسي الحلول (Solutions Architects) وشركاء الموردين، مثل Microsoft وAWS وCisco وDell، لإعداد عروض تقنية تنافسية.
- التنبؤ بالمبيعات: الحفاظ على متابعة دقيقة لقنوات المبيعات ونشاط المبيعات وتوقعات الإيرادات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce/HubSpot).
الشروط والمتطلبات
- الخبرة: خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات كمدير حسابات أو تنفيذي مبيعات أو مدير تطوير أعمال في قطاع منتجات وخدمات تقنية المعلومات.
- السجل المهني: سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات السنوية أو تجاوزها باستمرار (يفضّل تحقيق حصة مبيعات تبلغ مليون دولار أمريكي فأكثر).
- المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في الأعمال أو تقنية المعلومات أو علوم الحاسب أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.
المهارات المطلوبة
- المعرفة التقنية: فهم قوي لبيئات تقنية المعلومات الحديثة، بما يشمل الحوسبة السحابية (AWS/Azure)، والأمن السيبراني، والشبكات، وخدمات تقنية المعلومات المُدارة، وحلول SaaS.
- مهارات التواصل: مهارات متميزة في التواصل الشفهي والكتابي والتفاوض والعروض التقديمية للمديرين التنفيذيين.
- أدوات إدارة العملاء: إجادة استخدام Salesforce أو HubSpot أو أي برنامج مشابه لإدارة علاقات العملاء.
عرض النص الأصلي للإعلان
We are seeking an ambitious, results-driven IT Sales Account Manager with at least 5 years of experience in enterprise B2B technology sales. In this role, you will be responsible for driving revenue growth, managing key customer accounts, and expanding our footprint across cloud solutions, hardware, software, and managed IT services.
The ideal candidate possesses strong technical acumen, exceptional relationship-building skills, and a proven track record of exceeding sales quotas by closing complex IT deals.
- Revenue Generation & Pipeline Management: Identify, prospect, and close new business opportunities while expanding revenue within existing enterprise accounts.
- Account Relationship Management: Build and maintain long-term, strategic relationships with C-level executives, IT directors, and key decision-makers.
- Consultative Selling: Conduct deep-dive discovery sessions to understand clients' technical challenges and align our IT solutions (cloud infrastructure, cybersecurity, software licensing, managed services) to their business goals.
- Proposal & RFP Execution: Lead the end-to-end sales cycle, including RFP responses, technical solution presentations, contract negotiations, and closing deals.
- Partner Collaboration: Work closely with internal Pre-Sales Engineers, Solutions Architects, and vendor partners (e.g., Microsoft, AWS, Cisco, Dell) to architect competitive technical proposals.
- Sales Forecasting: Maintain accurate pipeline tracking, sales activity, and revenue forecasts within the CRM (Salesforce/HubSpot).
- Experience: 5+ years of hands-on experience as an Account Manager, Sales Executive, or Business Development Manager within the IT products/services sector.
- Track Record: Proven history of consistently meeting or exceeding an annual sales quota ($1M+ preferred).
- Technical Knowledge: Strong understanding of modern IT landscapes, including Cloud (AWS/Azure), Cybersecurity, Networking, Managed IT Services, and SaaS solutions.
- Communication Skills: Outstanding verbal, written, negotiation, and executive presentation skills.
- Education: Bachelor’s degree in Business, Information Technology, Computer Science, or a related field (or equivalent practical experience).
- CRM & Tools: Proficiency in Salesforce, HubSpot, or similar CRM software.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 2 نوفمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4484322185
رقم الإعلان لدى المصدر: 4484322185
