Mondelēz International تعلن عن وظيفة مسؤول حسابات رئيسية (كبار العملاء) في الدمام
Key Account Executive A
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Mondelēz International عن وظيفة Key Account Executive A في مدينة الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
ستطور علاقات مهنية مع العملاء وتعمل على تحسين المبيعات الأساسية وتطوير المنتجات الجديدة (NPD) والعروض الترويجية. ستضمن ظهوراً مميزاً لمنتجات الشركة لدى تجار التجزئة وتنفيذ قدرات المبيعات. ستقوم بتحقيق مؤشرات الأداء الميدانية (KPIs) والأهداف السنوية. كما ستدعم تنفيذ خطط المبيعات للعملاء والمنافذ المحددة، وستعمل بشكل وثيق مع العملاء والفرق الداخلية لتحسين توفر المنتجات وظهورها وتنفيذ العروض الترويجية، مع دعم نمو المبيعات والربحية.
المهام والمسؤوليات
- دعم تنفيذ خطط الحسابات والمبيعات للعملاء المحددين.
- ضمان أفضل توفر للمنتجات وظهورها وموقعها على الرفوف في منافذ العملاء.
- تطبيق معايير الـ merchandising لتحقيق أقصى تأثير بصري في نقطة الشراء.
- تنفيذ ومراقبة الأنشطة الترويجية، بما في ذلك وضع مواد نقطة الشراء (POS).
- زيارة منافذ العملاء بانتظام للتحقق من توفر المخزون والعروض والأسعار والالتزام بالعروض الترويجية.
- متابعة تنفيذ العروض الترويجية وإعداد تقارير بالنتائج والفجوات وأنشطة المنافسين.
- بناء علاقات عمل إيجابية مع العملاء وفرق المنافذ.
- دعم المفاوضات التجارية ومتابعة الإجراءات المتفق عليها.
- مراقبة أداء المبيعات واستخدام البيانات المتاحة لتحديد فرص التحسين.
- التنسيق مع فرق المبيعات وسلسلة الإمداد وخدمة العملاء والفرق الداخلية الأخرى لحل المشكلات التشغيلية.
- الاحتفاظ بسجلات دقيقة وإعداد تقارير دورية عن المبيعات والتفعيل.
الشروط والمتطلبات
- يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو تخصص ذي صلة، وقد يُنظر أيضاً في دبلوم ذي صلة مع خبرة عملية.
- خبرة تقارب 3-4 سنوات في المبيعات أو دعم الحسابات أو الـ merchandising أو وظيفة تتعامل مع العملاء، ويُفضّل أن تكون في قطاع FMCG/CPG.
- قد يُنظر في حديثي التخرج ممن لديهم تدريب أو خبرة ذات صلة في المبيعات الميدانية أو الـ merchandising.
- لا يُشترط الحصول على شهادة مهنية محددة.
- قد يُشترط حمل رخصة قيادة سارية والاستعداد للتنقل بين مواقع العملاء، حسب السوق.
- لا يتوفر دعم للانتقال (Relocation).
المهارات المطلوبة
- الرغبة في تطوير المسار المهني في مجال المبيعات ضمن بيئة سريعة الإيقاع في قطاع FMCG/CPG.
- مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة.
- معرفة جيدة بمبادئ المبيعات والتفاوض الأساسية.
- مهارات رقمية وتحليلية قوية.
- وعي تجاري، يشمل فهماً أساسياً لأداء المبيعات والربحية.
- المثابرة والاهتمام بالتفاصيل والتركيز على النتائج.
- القدرة على بناء علاقات فعّالة مع العملاء والوفاء بالالتزامات.
- مهارات جيدة في التخطيط والتنظيم وإدارة الوقت.
- القدرة على العمل بشكل مستقل في الميدان مع التعاون الفعّال مع الفريق الأوسع.
- الثقة في استخدام Microsoft Excel وPowerPoint وأدوات التقارير الأخرى.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description
Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?
Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.
You will develop professional relationships with our customers and optimize base sales, NPD & promotions. You will ensure great visibility in retailers and delivery of sales capabilities. Your drive will lead you to deliver the field KPI's and hit your annual objectives
How You Will Contribute
About the Role
As a Key Account Executive, you will support the execution of sales plans for assigned customers and outlets. You will work closely with customers and internal teams to improve product availability, visibility and promotional execution while supporting sales growth and profitability.
Key Responsibilities
Education and Experience
Business Unit Summary
Mondelēz International in the Middle East, North Africa and Pakistan serves the Middle East and Africa markets as well as Australia, New Zealand, the UK and Canada. Headquartered in Dubai, UAE, we have more than 2600 employees working across seven plants and six commercial offices; we make, bake, sell and deliver our products to customers. We are market leaders in key snacking categories with iconic global and local brands including Cadbury Dairy Milk chocolate, Milka, Oreo and belVita biscuits, Barni Cakes,Tang powdered beverage, Chiclets and Trident gum and Halls candy.
Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
Job Type
Regular
Field Sales
Sales
Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?
Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.
You will develop professional relationships with our customers and optimize base sales, NPD & promotions. You will ensure great visibility in retailers and delivery of sales capabilities. Your drive will lead you to deliver the field KPI's and hit your annual objectives
How You Will Contribute
About the Role
As a Key Account Executive, you will support the execution of sales plans for assigned customers and outlets. You will work closely with customers and internal teams to improve product availability, visibility and promotional execution while supporting sales growth and profitability.
Key Responsibilities
- Support the implementation of account and sales plans for assigned customers.
- Ensure optimum product availability, visibility and shelf placement across customer outlets.
- Execute merchandising standards to achieve maximum visual impact at the point of purchase.
- Implement and monitor promotional activities, including the placement of point-of-buying materials.
- Regularly visit customer outlets to check stock availability, displays, pricing and promotional compliance.
- Track promotional execution and report results, gaps and competitor activity.
- Build positive working relationships with customers and outlet teams.
- Support sales negotiations and follow up on agreed actions.
- Monitor sales performance and use available data to identify opportunities for improvement.
- Coordinate with Sales, Supply Chain, Customer Service and other internal teams to resolve operational issues.
- Maintain accurate records and prepare regular sales and activation reports.
- A desire to develop your career in sales within a fast-paced FMCG/CPG environment.
- Excellent communication and interpersonal skills.
- Good knowledge of basic sales and negotiation principles.
- Strong numerical and analytical skills.
- Commercial awareness, including a basic understanding of sales performance and profitability.
- Perseverance, attention to detail and a results-focused mindset.
- The ability to build effective customer relationships and follow through on commitments.
- Good planning, organization and time-management skills.
- The ability to work independently in the field while collaborating effectively with the wider team.
- Confidence using Microsoft Excel, PowerPoint and other reporting tools.
Education and Experience
- Bachelor’s degree in Business Administration, Sales, Marketing or a related discipline is preferred. A relevant diploma combined with practical experience may also be considered.
- Approximately 3-4 years of experience in sales, account support, merchandising or a customer-facing role, preferably within FMCG/CPG.
- Fresh graduates with relevant internship, field sales or merchandising experience may also be considered.
- No specific professional certification is required.
- A valid driving licence and willingness to travel between customer locations may be required, depending on the market.
Business Unit Summary
Mondelēz International in the Middle East, North Africa and Pakistan serves the Middle East and Africa markets as well as Australia, New Zealand, the UK and Canada. Headquartered in Dubai, UAE, we have more than 2600 employees working across seven plants and six commercial offices; we make, bake, sell and deliver our products to customers. We are market leaders in key snacking categories with iconic global and local brands including Cadbury Dairy Milk chocolate, Milka, Oreo and belVita biscuits, Barni Cakes,Tang powdered beverage, Chiclets and Trident gum and Halls candy.
Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
Job Type
Regular
Field Sales
Sales
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 3 نوفمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4486858184
رقم الإعلان لدى المصدر: 4486858184
