وظيفة أخصائي منتجات أول لنظام DUALTO لدى Johnson & Johnson MedTech بمدينة جدة
Senior Product Specialist - DUALTO System - Jeddah
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Johnson & Johnson MedTech عن وظيفة Senior Product Specialist - DUALTO System في مدينة جدة، بمملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
يعمل أخصائي DUALTO™ للمبيعات الرأسمالية والسريرية بوصفه خبيراً في السوق، مسؤولاً عن دفع النمو التجاري والتبني السريري والتموضع الاستراتيجي لنظام DUALTO™ للطاقة الجراحية. تجمع الوظيفة بين بيع المعدات الرأسمالية، والخبرة السريرية، وإدارة أصحاب المصلحة من الجانبين الطبي الحيوي والفني، والمعرفة المتعمقة بعلم الطاقة الجراحية. ويعمل الأخصائي بالتنسيق الوثيق مع فرق المبيعات، وإدارة الحسابات الرئيسية، والتسويق، والتعليم السريري، والخدمات، وغيرها من الفرق. التصنيف الوظيفي: MedTech Sales / Clinical Sales - Surgeons (Commission).
المهام والمسؤوليات
- المبيعات الرأسمالية والقيادة التجارية: قيادة فرص DUALTO™ الرأسمالية من البداية إلى النهاية، بدءاً من استهداف الحسابات وتحديد الفرص، مروراً بالتقييم والتفاوض، وصولاً إلى إتمام الصفقة.
- فهم دورات الشراء الرأسمالي في المستشفيات، والمناقصات، ومسارات التمويل، وعمليات اقتناء التقنيات الجديدة.
- تطوير دراسات جدوى تجارية قوية قائمة على القيمة ومصممة وفق أولويات العميل.
- هيكلة الحلول والصفقات الرأسمالية والتفاوض عليها.
- الحفاظ على إدارة قوية للفرص والتوقعات البيعية.
- إدارة أصحاب المصلحة في المستشفى: بناء علاقات قوية مع الجراحين، وقيادة غرف العمليات والتمريض، والهندسة الطبية الحيوية، ومديري خطوط الخدمات، وسلسلة الإمداد والمشتريات، والمالية، وقيادة المستشفى والإدارة العليا.
- قيادة النقاشات الفنية المتعلقة بمنصة DUALTO™ ودعم العميل خلال عملية التقييم الرأسمالي.
- فهم منظومة الأجهزة الرأسمالية الحالية للطاقة لدى العميل، وتحديد فرص تبسيطها وتحسين بيئتها الرأسمالية.
- التفاعل بثقة مع الجراحين وفرق غرف العمليات والفرق الطبية الحيوية في النقاشات العلمية والسريرية ذات الصلة.
- قيادة العروض التوضيحية للمنتج والجوانب الفنية والسريرية لـ DUALTO™ لدعم تقييم العميل وإتمام الصفقة وتبنيه للمنتج.
- ربط إمكانيات DUALTO™ باحتياجات الجراحين والممرضين والفرق الطبية الحيوية وقيادة المستشفى.
- التعاون مع فرق المبيعات المحلية في الصفقات التجارية، والتجارب السريرية، والتدريبات الداخلية، واتصالات عملاء DUALTO™، وعمليات ما بعد البيع من تركيب وتطبيق وتبنٍ.
- تطوير خطط استهداف استراتيجية بالتعاون مع فريق المبيعات لتحديد المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية المناسبة لـ DUALTO™.
- فهم احتياجات كل حساب وأولوياته وبيئة الطاقة الحالية واستراتيجيته الرأسمالية.
- تحديد الفرص التي يمكن أن يوفر فيها DUALTO™ قيمة سريرية وتشغيلية وتجارية متميزة.
- التعاون مع فرق المبيعات في الفرص المعقدة وعلى مستوى المؤسسات الكبرى.
- الحفاظ على معرفة خبيرة بمنتج DUALTO™ وسوق الطاقة الجراحية والمشهد التنافسي.
- متابعة احتياجات العملاء المتطورة واتجاهات السوق.
- توضيح تميز DUALTO™ بصورة واضحة في النقاشات السريرية والفنية والتجارية.
- نقل رؤى العملاء والسوق إلى فريق التسويق والمؤسسة بأكملها لتعزيز الاستراتيجية التجارية.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات المعدات الرأسمالية للأجهزة الطبية.
- قدرة قوية على بيع المعدات الرأسمالية، مع خبرة في إعداد دراسات الجدوى القائمة على القيمة والتعامل مع قرارات الشراء الرأسمالي المعقدة.
- مهارات تجارية وتفاوضية قوية.
- قدرة مثبتة على التواصل مع الإدارة العليا وقيادة المستشفى في عمليات اعتماد الاستثمارات الرأسمالية.
- خبرة في العمل مع فرق الهندسة الطبية الحيوية وإدارة أصحاب المصلحة الفنيين.
- فهم متعمق لعلم الطاقة الجراحية، والطاقة الأساسية، والطاقة المتقدمة.
- القدرة على تقديم عروض سريرية وفنية عالية الجودة.
- فهم قوي لآليات الشراء الرأسمالي للمستشفيات وعملية اتخاذ القرار.
- القدرة على إعداد دراسات جدوى موثوقة وتوصيل القيمة إلى مختلف أصحاب المصلحة.
- القدرة على إدارة دورات المبيعات الطويلة والمعقدة بانضباط ومرونة.
- الراحة في العمل داخل بيئة غرف العمليات ودعم البيئات السريرية الحية عند الاقتضاء.
المهارات المطلوبة
- مهارات تفضيلية: AI Judgement Integration
- Business Development
- Compliance Management
- Customer Centricity
- Customer Training
- Data Savvy
- Healthcare Trends
- Market Knowledge
- Market Research
- Objectives and Key Results (OKRs)
- Organizing
- Presentation Design
- Problem Solving
- Sales
- Solutions Selling
- Sustainable Procurement
- Team Management
- Vendor Selection
عرض النص الأصلي للإعلان
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function
MedTech Sales
Job Sub Function
Clinical Sales - Surgeons (Commission)
Job Category
Business Enablement/Support
All Job Posting Locations:
Jeddah, Makkah, Saudi Arabia
Job Description
The DUALTO™ Capital & Clinical Specialist will serve as the market expert responsible for driving the commercial growth, clinical adoption and strategic positioning of the DUALTO™ Energy System.
This role combines capital equipment selling, clinical expertise, biomedical and technical stakeholder management, and deep knowledge of the science of surgical energy.
The specialist will lead DUALTO™ opportunities from customer identification and capital planning through demonstration, commercial negotiation, installation and adoption, working closely with Sales, Key Account Management, Marketing, Clinical Education, Service and other cross-functional partners. This aligns with the attached role's end-to-end ownership of capital sales and collaboration across KAM, Field Sales, Marketing and Service.
Key Responsibilities
The Ideal Candidate Should Have
Preferred Skills:
AI Judgement Integration, Business Development, Compliance Management, Customer Centricity, Customer Training, Data Savvy, Healthcare Trends, Market Knowledge, Market Research, Objectives and Key Results (OKRs), Organizing, Presentation Design, Problem Solving, Sales, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Team Management, Vendor Selection
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function
MedTech Sales
Job Sub Function
Clinical Sales - Surgeons (Commission)
Job Category
Business Enablement/Support
All Job Posting Locations:
Jeddah, Makkah, Saudi Arabia
Job Description
The DUALTO™ Capital & Clinical Specialist will serve as the market expert responsible for driving the commercial growth, clinical adoption and strategic positioning of the DUALTO™ Energy System.
This role combines capital equipment selling, clinical expertise, biomedical and technical stakeholder management, and deep knowledge of the science of surgical energy.
The specialist will lead DUALTO™ opportunities from customer identification and capital planning through demonstration, commercial negotiation, installation and adoption, working closely with Sales, Key Account Management, Marketing, Clinical Education, Service and other cross-functional partners. This aligns with the attached role's end-to-end ownership of capital sales and collaboration across KAM, Field Sales, Marketing and Service.
Key Responsibilities
- Capital Sales & Commercial Leadership
- Lead end-to-end DUALTO™ capital opportunities, from account targeting and opportunity identification through evaluation, negotiation and conversion.
- Understand hospital capital buying cycles, tenders, funding pathways and new-technology acquisition processes.
- Develop strong, value-based business cases tailored to customer priorities.
- Structure and negotiate capital solutions and deals.
- Maintain strong opportunity and forecast management.
- Strategic Hospital Stakeholder Management
- Build strong relationships across the hospital ecosystem, including: Surgeons, OR and nursing leadership, Biomedical engineering, Service line administrators, Supply chain and procurement, Finance and Hospital leadership and C-suite.
- Lead technical discussions related to the DUALTO™ platform and support the customer through the capital evaluation process.
- Understand the customer's existing energy capital fleet and identify opportunities to simplify and optimise the capital environment.
- Confidently engage surgeons, OR teams and bio medical teams in relevant scientific and clinical conversations.
- Demonstrations & Clinical Adoption
- Lead compelling product, technical and clinical demonstrations of DUALTO™ to support customer evaluation, conversion and adoption, which is an explicit responsibility in the attached role.
- Be comfortable working within the OR environment and supporting live clinical settings when appropriate.
- Connect DUALTO™ capabilities to the needs of surgeons, nurses, biomedical teams and hospital leadership.
- Partner with local Sales teams to support in commercial deals, clinical trials, In services and DUALTO customers calls, post-sale installation, implementation and adoption.
- Strategic Account Development
- Develop strategic targeting plans in collaboration with sales team to identify the right hospitals and health systems for DUALTO™.
- Understand each account's needs, priorities, current energy environment and capital strategy.
- Identify opportunities where DUALTO™ can provide differentiated clinical, operational and commercial value.
- Partner with Sales teams on complex and enterprise-level opportunities.
- Market & Competitive Expertise
- Maintain expert knowledge of DUALTO™, the surgical energy market and the competitive landscape.
- Strong knowledge of Basic energy, Advanced energy, Energy modalities and their clinical applications and Relevant surgical procedures and workflows.
- Understand evolving customer needs and market trends.
- Clearly articulate DUALTO™ differentiation across clinical, technical and commercial discussions.
- Bring customer and market insights back to Marketing and the wider organisation to strengthen commercial strategy.
The Ideal Candidate Should Have
- Minimum 5 years experience in medical device capital equipment sales.
- Strong capital-selling capability, with experience developing value-based business cases and navigating complex capital purchasing decisions.
- Strong commercial and negotiation skills.
- Proven ability to engage C-suite and hospital leadership in capital approval processes.
- Experience working with biomedical engineering teams and managing technical stakeholders.
- Deep understanding of surgical energy science, basic energy and advanced energy.
- Ability to lead high-quality clinical and technical demonstrations.
- Strong understanding of hospital capital purchasing and decision-making.
- Ability to develop credible business cases and communicate value to different stakeholders.
- Strong collaboration skills across Sales, Marketing and Clinical, Service teams.
- Ability to manage long, complex sales cycles with discipline and resilience, characteristics also emphasised in the attached profile.
Preferred Skills:
AI Judgement Integration, Business Development, Compliance Management, Customer Centricity, Customer Training, Data Savvy, Healthcare Trends, Market Knowledge, Market Research, Objectives and Key Results (OKRs), Organizing, Presentation Design, Problem Solving, Sales, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Team Management, Vendor Selection
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 3 نوفمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4487004636
رقم الإعلان لدى المصدر: 4487004636
