وظيفة مدير مبيعات الجراحة البيولوجية شاغرة لدى Johnson & Johnson MedTech في الرياض
Sales Manager Biosurgery Central and Eastern region KSA
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Johnson & Johnson MedTech عن توفر وظيفة مدير مبيعات الجراحة الحيوية (Biosurgery) للمنطقة الوسطى والشرقية في المملكة العربية السعودية، ومقر العمل الرياض. تهدف الوظيفة إلى قيادة فرص النمو في سوق الجراحة الحيوية السعودي، وتحقيق أهداف المبيعات وزيادة الاختراق السوقي، بالإضافة إلى تنسيق أنشطة المبيعات والتسويق على المستوى الوطني.
المهام والمسؤوليات
- إدارة الأنشطة اليومية للإعلانات وترويج المبيعات.
- تقديم توصيات لتعديل أو تحسين المنتجات الحالية.
- المساهمة في تطوير المنتجات وتوقع احتياجات العملاء/الحلول المناسبة.
- تطوير عمليات البيع ونماذج التسعير.
- تدريب وتوجيه المرؤوسين وتقييم أدائهم.
- التواصل ومتابعة خطط المبيعات والتسويق قصيرة وطويلة المدى.
- تنفيذ أهداف التسويق، السياسات، هيكل تنظيم المبيعات، وبرامج المبيعات والتسويق لتحقيق أقصى ربح.
- البحث عن أسواق وتطبيقات جديدة لزيادة حجم المبيعات.
- اكتساب معرفة متعمقة بمحفظة منتجات المفاصل (Joints) بما في ذلك المنتجات والإجراءات المحددة.
- تحفيز الطلب/الاستهلاك في غرفة العمليات (OR) على مستوى محفظة الإجراءات.
- تحمل مسؤولية أعمال المفاصل في السوق السعودي (التفاوض على الأسعار، إدارة المناقصات، الاتصال الرئيسي للقضايا الإدارية).
- استهداف وإدارة المنطقة المخصصة ضمن الميزانية المحددة.
- تنفيذ الأنشطة الترويجية الوطنية والإقليمية والمحلية المصممة لتعزيز المبيعات في خطوط منتجات أو مناطق محددة.
- التنسيق مع فريق اللوجستيات لضمان توفر المنتجات.
- تحليل وتطوير توقعات المبيعات للتخطيط التجاري حسب الحساب وتقديمها للإدارة.
- إعداد تقارير المبيعات والمستندات المطلوبة. مراجعة طلبات العملاء ومبيعات المنتجات ووضع خطة تحسين.
- زيارة مواقع العملاء بانتظام لجمع معلومات حول الطلبات وظروف السوق. حضور الحالات الجراحية لتحديد احتياجات العملاء والتوصية بالمنتجات المناسبة. متابعة العملاء وتقديم الدعم الفني والمهني.
- إجراء عروض تقديمية مخططة مسبقاً للمبيعات وتوضيح الاستخدام الصحيح للمنتجات للجراحين.
- إيصال القيمة المقترحة للمنتجات للإجراءات المحددة.
- الاتصال وجدولة مواعيد مع العملاء المحتملين الجدد.
- الترويج والتنسيق لأنشطة التعليم المهني بشكل مكثف لتعزيز معرفة المتخصصين في الرعاية الصحية.
- تقديم ملاحظات حول العملاء والبرامج الترويجية والتغيرات البيئية.
- تقديم تحديثات دورية لمدير الأعمال حول تقدم المبادرات التخصصية وطلب الدعم والتدخل عند الحاجة.
الشروط والمتطلبات
- درجة علمية في العلوم أو الطب.
- درجة في إدارة الأعمال من مؤسسة مرموقة (ميزة إضافية).
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات مع سجل نجاح في النمو.
- طلاقة سريرية في التخصص المستهدف.
- خبرة في الجراحة/Ethicon (ميزة إضافية).
- خبرة في إدارة الفرق (ميزة إضافية).
- معرفة أساسية بتطبيق الوسائط الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي في الرعاية الصحية.
المهارات المطلوبة
- النزاهة في البيع (Integrity Selling).
- مهارات التفاوض وإدارة المناقصات.
- التوجه الخارجي والتركيز على العميل.
- التوجه التجاري والنتائج.
- القدرة على التأثير والعمل الجماعي والتعاون.
- التواصل الكتابي والشفهي والفضول الفكري.
- إتقان اللغة الإنجليزية.
- تطوير الأعمال (Business Development).
- الفطنة التجارية (Business Savvy).
- التركيز على العميل (Customer Centricity).
- معرفة اتجاهات الرعاية الصحية (Healthcare Trends).
- التأثير الشخصي (Interpersonal Influence).
- معرفة السوق (Market Knowledge).
- الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs).
- تصميم العروض التقديمية (Presentation Design).
- تحسين العمليات (Process Improvements).
- إدارة الإيرادات (Revenue Management).
- المبيعات (Sales).
- بيع الحلول (Solutions Selling).
- التواصل مع أصحاب المصلحة (Stakeholder Engagement).
- التخطيط الاستراتيجي للمبيعات (Strategic Sales Planning).
- المشتريات المستدامة (Sustainable Procurement).
- المصداقية الفنية (Technical Credibility).
- اختيار الموردين (Vendor Selection).
عرض النص الأصلي للإعلان
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function
MedTech Sales
Job Sub Function
Clinical Sales - Surgeons (Commission)
Job Category
Professional
All Job Posting Locations:
Riyadh, Saudi Arabia
Job Description
About Surgery
Fueled by innovation at the intersection of biology and technology, we’re developing the next generation of smarter, less invasive, more personalized treatments.
Are you passionate about improving and expanding the possibilities of surgery? Ready to join a team that’s reimagining how we heal? Our Surgery team will give you the chance to deliver surgical technologies and solutions to surgeons and healthcare professionals around the world. Your contributions will help effectively treat some of the world’s most prevalent conditions such as obesity, cardiovascular disease and cancer. Patients are waiting.
Your unique talents will help patients on their journey to wellness. Learn more at https://www.jnj.com/medtech
Location: Riyadh
We are searching for the best talent for Sales Manager Biosurgery Central and Eastern region KSA.
Purpose
Responsible for driving focus on the growth opportuinties in Saudi market for Biosurgery business in the new and established accounts to accomplish sales objectives and greater market penetration. In addition coordinate and lead sales and marketing activities across the country. This job is eligible for sales commission.
You Will Be Responsible For
Sales Achievement, Planning & Execution:
Qualifications / Requirements:
Degree in Science / Medicine.
Degree in Business from a reputable institution would be an advantage.
Skill Sets And Competencies
Preferred Skills:
Business Development, Business Savvy, Customer Centricity, Healthcare Trends, Interpersonal Influence, Market Knowledge, Objectives and Key Results (OKRs), Presentation Design, Process Improvements, Revenue Management, Sales, Solutions Selling, Stakeholder Engagement, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Technical Credibility, Vendor Selection
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function
MedTech Sales
Job Sub Function
Clinical Sales - Surgeons (Commission)
Job Category
Professional
All Job Posting Locations:
Riyadh, Saudi Arabia
Job Description
About Surgery
Fueled by innovation at the intersection of biology and technology, we’re developing the next generation of smarter, less invasive, more personalized treatments.
Are you passionate about improving and expanding the possibilities of surgery? Ready to join a team that’s reimagining how we heal? Our Surgery team will give you the chance to deliver surgical technologies and solutions to surgeons and healthcare professionals around the world. Your contributions will help effectively treat some of the world’s most prevalent conditions such as obesity, cardiovascular disease and cancer. Patients are waiting.
Your unique talents will help patients on their journey to wellness. Learn more at https://www.jnj.com/medtech
Location: Riyadh
We are searching for the best talent for Sales Manager Biosurgery Central and Eastern region KSA.
Purpose
Responsible for driving focus on the growth opportuinties in Saudi market for Biosurgery business in the new and established accounts to accomplish sales objectives and greater market penetration. In addition coordinate and lead sales and marketing activities across the country. This job is eligible for sales commission.
You Will Be Responsible For
Sales Achievement, Planning & Execution:
- Managing daily advertising and sales promotion activities.
- Recommending product modifications or improvements to product line.
- Providing input for the development of products and anticipates a customer need/solution approach.
- Developing sales processes and pricing models.
- Coaching and mentoring subordinates and appraises subordinate performance.
- Communicating and tracking short and long range sales and marketing plans.
- Implementing marketing objectives, policies, sales organization structure, sales, and marketing programs to achieve maximum sales and profit.
- Researching new markets and applications for volume growth.
- Acquires in-depth knowledge of the Joints portfolio comprising of specific products and procedures.
- Drives demand generation/consumption in OR on a procedural portfolio.
- Takes ownership of Joints business in Saudi market (Price Negotiation, Tender Management, Key contact for Adm. Issues).
- Targets and manages assigned territory while operating within an assigned budget.
- Executes national, regional and local promotional activities that are designed to advance sales in specific product lines or areas.
- Coordinates with the logistics team to ensure product availability.
- Analyzes and develops sales forecasts for business planning by account and submits to management.
- Prepares sales reports and documents as required. Reviews customer orders and product sales and establishes improvement plan.
- Makes regular visits to customer locations to gather information on orders and market conditions. Routinely attends cases to identifies customer needs and recommends products to address them. Follows up with customers, gives technical and professional support.
- Makes preplanned sales presentations and demonstrates proper use of products to surgeons.
- Communicates the value proposition of the products for specific procedures.
- Contacts and schedules appointments with potential new customers.
- Promotes and coordinates Professional Education activities extensively to enhance the knowledge of Health care professionals.
- Provides feedback on customers, promotional programs, and environmental changes.
- Provides periodic updates to the business manager on the progress of the specialty initiatives and seeks support and intervention where required.
Qualifications / Requirements:
Degree in Science / Medicine.
Degree in Business from a reputable institution would be an advantage.
Skill Sets And Competencies
- 5+ years sales experience, successful track record of growth.
- Clinical fluency in focus specialty
- Integrity Selling, Negotiation Skills, Tender Management
- Outward looking-Customer centric
- Business and results driven.
- Influencing Ability, Teamwork and Collaboration
- Written and Verbal Communication, Intellectual Curiosity
- Fluent in English, Surgical/Ethicon experience is a plus.
- Team management experience would be a plus.
- Basic knowledge on application of digital and social media in healthcare
Preferred Skills:
Business Development, Business Savvy, Customer Centricity, Healthcare Trends, Interpersonal Influence, Market Knowledge, Objectives and Key Results (OKRs), Presentation Design, Process Improvements, Revenue Management, Sales, Solutions Selling, Stakeholder Engagement, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Technical Credibility, Vendor Selection
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 20 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4481715392
رقم الإعلان لدى المصدر: 4481715392
